2019-03-27 17:16:37
王寧寧打理網(wǎng)店。
大眾網(wǎng)青島·海報(bào)新聞3月13日訊(記者 王悅音 通訊員 修江敏)走進(jìn)座落在青島市的青島盛華優(yōu)選農(nóng)業(yè)科技有限公司，李薇、朱劍明正和幾位小伙正在拍攝銷售西紅柿、圣女果的視頻廣告，幾個(gè)人忙著從策劃到拍攝剪輯，然后再發(fā)布到微博、微信、抖音等平臺上，以通過展示吸引消費(fèi)者關(guān)注。這個(gè)公司的總經(jīng)理叫王寧寧。正是靠著這種充滿創(chuàng)意和活力的營銷方式，王寧寧和她的百人團(tuán)隊(duì)2018年幫助云、貴、川等省山區(qū)果農(nóng)銷售水果2.8萬噸，同時(shí)也為貧困山區(qū)果農(nóng)鋪就了致富路。
十年前，王寧寧已經(jīng)觸“網(wǎng)”，當(dāng)時(shí)，她們團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，為國內(nèi)某電器大品牌的第一網(wǎng)商。面對線上線下市場銷售的乏力，她決定轉(zhuǎn)型。
在做市場調(diào)研市，她去了貴州、云南、甘肅等種植橘子、柑橙的偏遠(yuǎn)地區(qū)。她看到大山里豐產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水果，由于閉塞的交通和信息不暢而賣不上好價(jià)錢，再加上鮮果運(yùn)輸周期長儲(chǔ)存期短的特性，很多農(nóng)民守著“金山”卻餓著肚子，這也堅(jiān)定了她轉(zhuǎn)型銷售水果的想法，很快她就根據(jù)自己的資源優(yōu)勢推出了全新的銷售方案。
集采購、運(yùn)營、客服、營銷策劃推廣、物流為一體，在農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的模式下升級轉(zhuǎn)型，打通天貓、京東、拼多多、貝店等全平臺銷售渠道，聯(lián)動(dòng)新媒體營銷推廣和品牌策劃，有著完整的供應(yīng)鏈以及倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu)。從農(nóng)民手里收來農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)地直接分揀打包發(fā)貨，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，把新鮮的水果銷售到消費(fèi)者手里。已經(jīng)在青島即墨、廣西南寧等地設(shè)立分公司和分倉，采配中心，實(shí)現(xiàn)南北互通、東西互補(bǔ)的格局。同時(shí)也為貧困山區(qū)“網(wǎng)”鋪了致富路。
廣西壯族自治區(qū)柳州市融安縣是金桔產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)。去年，一場大雪導(dǎo)致封路，無人收果，大量金桔出現(xiàn)滯銷。公司收到消息后，團(tuán)隊(duì)人員便起身出發(fā)趕往融安，由于大雪，道路積雪厚重，在路上還發(fā)生了兩次刮擦事件，到了當(dāng)?shù)刈咴L種植戶。王寧寧與當(dāng)?shù)毓r(nóng)簽訂了包銷協(xié)議，在各平臺的渠道幫助當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)們賣出了幾十萬斤的金桔。
四川省涼山彝族自治州大堰溝村里的年輕力壯的青年人都外出打工，留下來的孤寡老人種植丑蘋果是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來源。47歲的梁容昌，家里還有兩個(gè)上學(xué)的孩子，還有一位生病的老人，家里花銷大。每年丑蘋果成熟后都需要一筐筐挑到山下，王寧寧團(tuán)隊(duì)以高于市場價(jià)格0.2元幫助銷售蘋果。使梁大哥家增收多5000多元。
在網(wǎng)上銷售的同時(shí)，王寧寧繼續(xù)拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)起社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)，通過在社區(qū)布點(diǎn)，將四川、貴州、廣西等全國各地的水果、蔬菜及常用品。社區(qū)鄰居下單后，由配送員直接送到各社區(qū)團(tuán)長家中。在6個(gè)月的時(shí)間里，青島市、區(qū)300多名賦閑在家的大姨、全職媽媽加入，建起了300多個(gè)團(tuán)購群。
四川省資中羅泉鎮(zhèn)小橋村的血橙早被搶購一空，去年的血橙價(jià)格暴跌一半多，彎彎曲曲的土路上，隨處可見等待收購血橙的果農(nóng)。對依靠種植血橙為生的果農(nóng)而言，成熟的血橙掛滿枝頭，等不來客商，村民為果子的銷路發(fā)起了愁。村民們不知所措，心急如焚。王寧寧的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長途跋涉來到資中，他們走訪了村里的30幾個(gè)貧困戶，看著家家戶戶都是堆積的果子，臨走時(shí)每一家都會(huì)讓他們品嘗一下自己家里的果子。王寧寧團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)毓r(nóng)達(dá)成合作，以市場均價(jià)幫助銷售。不僅在盛華優(yōu)選所合作的各平臺上銷售同時(shí)也在本地社區(qū)團(tuán)購銷售，線上線下將百萬斤塔羅科血橙銷售到全國各地和青島的社區(qū)。
通過這種模式，三年來，王寧寧團(tuán)隊(duì)與5000多戶果農(nóng)建立了采購關(guān)系，2018年銷售各種水果和蔬菜2.8萬噸。
目前，公司已經(jīng)在山東、廣西、四川、云南、山西、內(nèi)蒙、寧夏等近10個(gè)省份建立20余個(gè)采購倉儲(chǔ)中心，深入到邊遠(yuǎn)山區(qū)，與大山里的果農(nóng)交朋友，為他們分憂解困。2018年4月，盛華優(yōu)選旗下京東優(yōu)仙果旗艦店憑借突出的銷售業(yè)績榮膺2018京東生鮮“星鮮店鋪獎(jiǎng)”。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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