2019-03-29 11:40:41
不到一年時間，合作社水果的網(wǎng)上銷售額從零做到了300多萬元，這在龍口市蘭高鎮(zhèn)北楊家村成了一個大新聞。而這還歸功于一對返鄉(xiāng)的90后小夫妻。
2016年底，26歲的楊薈彤和剛退伍的丈夫成克龍決心回村創(chuàng)業(yè)，他們看準(zhǔn)的是村里的水果種植產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，楊薈彤所在的北楊家村是個“水果專業(yè)村”。早在十年前，蘭高鎮(zhèn)農(nóng)民多以種植櫻桃、葡萄、蘋果等果樹為生。然而由于果樹品種逐年老化，而且管理粗放，再加上小農(nóng)戶分散經(jīng)營和銷售渠道單一。果農(nóng)們的投入成本雖然逐年增大，但實(shí)際效益卻不見起色。隨之而來的是，越來越多的果農(nóng)選擇離開果園外出打工，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卮罅抗麍@被遺棄荒廢。
為了擺脫果農(nóng)們“各自為戰(zhàn)”的狀態(tài)，2009年底，做了幾十年水果生意的北楊家村村民楊作強(qiáng)，聯(lián)合10多戶果農(nóng)成立了昊雨果蔬專業(yè)合作社。“合作社成立后，先后包下了村里的100多畝撂荒地和廢棄果園，種起了黑木耳、大櫻桃、桑葚、紅薯等作物。”楊作強(qiáng)說，經(jīng)過幾年發(fā)展，昊雨果蔬專業(yè)合作社逐漸壯大，不僅解決了附近村莊果農(nóng)的管理和銷售難題，帶動了周邊成家莊村、高家村、文姜村等村村民種植蘋果、櫻桃2000多畝，重新盤活了當(dāng)?shù)毓弋a(chǎn)業(yè)，合作社成員也由最初的12人發(fā)展到186人。
雖然合作社把附近果農(nóng)們擰成了“一股繩”，果農(nóng)們的經(jīng)濟(jì)效益有了保障，但合作社的銷售渠道還是相對單一。“原先我們合作社主要走市場，以線下銷售為主，但線下銷售的局限性很大，市場開拓成本高、效率低，而且容易受到市場價格波動的影響；品牌效應(yīng)又僅限于本市，潛在客戶數(shù)量無法突破。”成克龍說，網(wǎng)絡(luò)才是合作社進(jìn)一步發(fā)展的突破口。
既然決定回家創(chuàng)業(yè)，圍繞本村的昊雨果蔬專業(yè)合作社這棵“大樹”做文章能省不少力氣，而電商正是合作社的薄弱環(huán)節(jié)。因此，從一開始，楊薈彤夫婦就琢磨起線上銷售的方法。“去年2月份，我們注冊了淘寶店鋪，采取預(yù)售模式，短短幾個月時間，就接了2000多個訂單。”楊薈彤說，與線下銷售不同，線上銷售具有超前性的巨大優(yōu)勢，櫻桃、杏等水果還沒上市，就已經(jīng)全部預(yù)訂完。2018年全年，線上銷售一片空白的昊雨果蔬專業(yè)合作社，其線上銷售額從零做到了300多萬元。
“我們還成立了龍口市鮮果匯生態(tài)農(nóng)場，如果再加上農(nóng)場的線上銷售收入，去年全年我們達(dá)到了500萬元的線上銷售額。”成克龍說，今年他們將繼續(xù)擴(kuò)大果蔬種植面積，并豐富種植品種；同時，還計(jì)劃在天貓、京東等其他線上平臺注冊開店，進(jìn)一步拓展線上銷售渠道。
進(jìn)入三月，大地回春。因?yàn)榫€上銷售量劇增，在昊雨果蔬專業(yè)合作社的果園里，今年又多了幾個村民加入了除草和施肥的隊(duì)伍。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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