買家聽著故事下單，一天賣出地瓜5萬斤
2019-04-04 15:33:00
1988年出生的趙馥是典型的山東姑娘，打小在鄒城東部山區(qū)長大。2014年春天她放棄了在濟(jì)寧的工作，懷揣著對家鄉(xiāng)眷戀，回到了生她養(yǎng)她的小山村，在這片沃土上，開始了她的“尋夢記”。
講述山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的故事
趙馥的家鄉(xiāng)是個(gè)名叫楊峪的小山村，位于鄒城市田黃鎮(zhèn)。這里氣候濕潤、生態(tài)環(huán)境好，盛產(chǎn)核桃、地瓜和金銀花。“我發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)這些原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，沒有污染，但由于信息、交通的閉塞，很多東西賣不出去，爛在地里、樹上。”趙馥說，后來她一合計(jì)，決定辭職，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
趙馥放棄了傳統(tǒng)渠道而選擇了網(wǎng)店這一平臺。“我不僅賣山貨，還賣故事。”趙馥說，網(wǎng)店會講“食材自己的故事”，從播種到收獲，每一樣食材都有一個(gè)完整的故事，趙馥用從播種到收獲的照片或視頻，把故事講得生動、有感染力。
賣地瓜時(shí)，趙馥用單反相機(jī)記錄了地瓜成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。為了把故事講生動，趙馥三天兩頭背著相機(jī)往田里跑。
2014年9月份，趙馥的網(wǎng)店創(chuàng)造了一天銷售5萬斤地瓜的紀(jì)錄，同時(shí)也在農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售方面創(chuàng)出好的成績——帶青皮的鮮核桃14天銷售了6.8萬斤。
31家網(wǎng)店賺足了流量
目前，趙馥的電子商鋪在天貓、同城58、淘寶等電商平臺上共開設(shè)31家網(wǎng)店，主要經(jīng)營核桃、花生油、金銀花茶、蜂蜜、紅棗等10多個(gè)品種。網(wǎng)店淡季每月可實(shí)現(xiàn)銷售額5萬余元，旺季可實(shí)現(xiàn)銷售額10萬余元。“之所以開設(shè)這么多家網(wǎng)店,主要還是為了跑流量,讓客戶記得我們。”趙馥說。
在此之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民根本不懂網(wǎng)銷，所以對發(fā)展電商普遍心存顧慮。“拿不到錢怎么辦?誰給擔(dān)保?”針對大家的顧慮，趙馥通過自己的實(shí)際行動吸引帶動村民參與。
截至目前，已有50多家農(nóng)戶為其固定供貨。這些貨品都是“土東西”，有地瓜、地瓜干、花生、地瓜葉、野生山棗、山花椒、丹參等農(nóng)副產(chǎn)品，也有山里人手工縫制的虎頭布鞋、手工打磨的蒜臼子、手工編織的簸箕等手工產(chǎn)品。
村民李懷新介紹，剛開始，他把自產(chǎn)的花椒交給趙馥代賣，慢慢地，網(wǎng)銷讓他家的花椒、丹參、山楂等山貨供不應(yīng)求。消息在村里傳開后，村民們紛紛把自產(chǎn)的土特產(chǎn)交給趙馥代賣。
舉辦活動推廣田園風(fēng)光
已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得好成績的趙馥還不滿足。她說，在緊張的生活節(jié)奏中，美麗的田園風(fēng)光是人們心中的向往，她利用自己的客戶資源，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，讓大人們有憶鄉(xiāng)愁的地方，讓孩子們有認(rèn)知大自然的地方。同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)文化這一塊，舉辦木版印刷體驗(yàn)、誦讀經(jīng)典等親子活動，吸引游客前來。
“把家鄉(xiāng)的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國各地，把家鄉(xiāng)的田園風(fēng)光推廣到濟(jì)寧周邊地區(qū)。希望讓大山外面的人了解我們，走進(jìn)我們這個(gè)地方，這是我的夢想。”趙馥說，她將堅(jiān)定這一目標(biāo)，義無反顧地走下去。（張超）
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