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三道“加法題” 一本“惠農(nóng)賬”

——看河北省肅寧縣益源種植專業(yè)合作社如何種糧得收益、發(fā)展惠民生

2019-06-04 14:00:30   

核心提示:加入合作社種小麥能有多少收益?種黑小麥、綠小麥等新品種,種地不用怎么管,加上返利和年底的分紅,社員畝均收入5000元左右,合作社和社員、農(nóng)戶之間互利共贏;

在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了137家銷售代理商;引進(jìn)石磨面粉加工生產(chǎn)線,注冊“翔貴”、“府祥村”商標(biāo),從賣原糧向賣產(chǎn)品、賣品牌轉(zhuǎn)身,經(jīng)營收入和利潤率大幅提升;

在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續(xù)建立了6個(gè)種植基地。為降低物流成本,探索了“當(dāng)?shù)胤N植—就地加工—統(tǒng)一銷售”的模式。在全國投資建設(shè)16個(gè)石磨面粉加工廠,年加工能力達(dá)到150萬噸;

2018年合作社銷售額達(dá)到2100萬元,純盈利200多萬元。效益盤子做大了,用于公共服務(wù)的公益支出也水漲船高。養(yǎng)老,入托、醫(yī)療、文化,一個(gè)也不能少。

種植小麥能有多少收益?要是9年前問劉正乾這個(gè)問題,他估計(jì)會(huì)撇撇嘴、搖搖頭。但是記者日前見到他時(shí),他卻興奮地侃侃而談:“現(xiàn)在種小麥和以前大不一樣了,種子、農(nóng)機(jī)都不用自己花錢,銷售也不用操心,每畝地少說也得增收600多元。”

河北省滄州市肅寧縣是國家級商品糧基地、河北省核心區(qū)產(chǎn)糧大縣,小麥?zhǔn)沁@里的主要農(nóng)作物,如何在種糧增收上做文章?益源種植專業(yè)合作社可是動(dòng)了不少心思。

2010年,劉正乾所在的灘頭村成立了一家益源種植專業(yè)合作社。作為該合作社的第一批社員,劉正乾當(dāng)初“吃螃蟹”的大膽如今已成了親友口中的“先見之明”。

走進(jìn)益源種植專業(yè)合作社會(huì)議室,國家級示范社、全國名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品、省級優(yōu)秀農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)……幾十個(gè)金燦燦的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌掛滿了一整面墻。9年多來,益源種植專業(yè)合作社從種植特色品種小麥入手,一頭對接市場,一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶,并積極參與鄉(xiāng)村公益事業(yè)建設(shè),做好了提高農(nóng)民、富裕農(nóng)民、幫助農(nóng)民的“加法題”,走出了一條創(chuàng)新實(shí)干的高質(zhì)量發(fā)展之路。

產(chǎn)業(yè)+市場——“要想把合作社辦好,適銷對路是根本保證”

白麥子司空見慣,讓劉正乾嘗到“甜頭”的恰恰是市面上并不多見的黑小麥。“現(xiàn)在人們飲食都注重養(yǎng)生保健,黑小麥、綠小麥、黑花生、黑芝麻……這些特色農(nóng)產(chǎn)品市場空間很大,”益源合作社理事長裘艷霞一開始領(lǐng)辦合作社時(shí),就率先在“大路貨”上動(dòng)足了“特色”的心思。

雖然是地地道道的農(nóng)民,早年有辦廠經(jīng)歷的裘艷霞憑著敏銳的商業(yè)嗅覺將合作社的主攻方向瞄準(zhǔn)了特色雜糧,從中國農(nóng)科院引進(jìn)了黑小麥、綠小麥等新品種。但是這一決定起初并不被鄉(xiāng)親們理解——種普通的麥子,好賴能賣,種黑麥子,你要是不收了我賣給誰?為了打消大家的顧慮,益源合作社對種植黑小麥的農(nóng)戶先行預(yù)付每畝1000元保底風(fēng)險(xiǎn)金,并簽訂收購合同,保證高于市場價(jià)收購,確保農(nóng)戶賣得出去、賣得上價(jià)。

農(nóng)戶吃上了“定心丸”,加之第一批社員的示范效應(yīng),黑小麥等雜糧的種植面積迅速擴(kuò)大到5.5萬畝,輻射帶動(dòng)了肅寧縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)村近7000名農(nóng)戶。此后,益源合作社又與周邊8個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社建立了聯(lián)合社,通過按產(chǎn)量返利的方式,鼓勵(lì)當(dāng)?shù)睾献魃鐜?dòng)農(nóng)戶種植黑小麥,種植面積像滾雪球般達(dá)到近11萬畝。

產(chǎn)量上來了,銷路在哪里?益源不是沒吃過賣難的虧。“2011年是我們合作社的困難期,產(chǎn)品賣不出去,股東們商量要散攤兒。”裘艷霞說,“天無絕人之路,巧的是就在開會(huì)那天晚上,來了30噸的訂單”。益源合作社就此起家,裘艷霞也開始抓緊了銷售渠道這根產(chǎn)業(yè)命脈。如今,益源合作社已在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了137家銷售代理商,也逐漸摸索出了自己的銷售經(jīng)。“有了這保底的137家代理商,每年的銷售情況我們心中有數(shù),種什么、種多少就成了接單生產(chǎn),不用擔(dān)心賣不出去。”裘艷霞說。

原糧銷路無虞,裘艷霞仍未滿足,“既然市場對特色雜糧這么認(rèn)可,我們?yōu)樯恫桓慵庸ぃu附加值更高的商品呢?”做事果斷的裘艷霞說干就干,引進(jìn)年生產(chǎn)5萬噸石磨面粉加工生產(chǎn)線,注冊“翔貴”、“府祥村”商標(biāo)。由此,益源合作社從賣原糧開始向賣產(chǎn)品、賣品牌轉(zhuǎn)身,產(chǎn)業(yè)鏈條也從單純的農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售向精深加工延伸,經(jīng)營收入和利潤率大幅提升。“2018年我們的銷售額達(dá)到2100萬元,純盈利200多萬元。”裘艷霞指著手中的賬本自豪地說。

銷售版圖擴(kuò)大的同時(shí),益源合作社的業(yè)務(wù)格局也不再局限于肅寧一地。近年來,益源合作社在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續(xù)建立了6個(gè)種植基地。但眼看從各種植基地運(yùn)回的雜糧越來越多,物流成本居高不下,心思活絡(luò)的裘艷霞又想出了一舉多得的解決辦法。她積極與各地銷售代理商溝通,探索了“當(dāng)?shù)胤N植—就地加工—統(tǒng)一銷售”的模式,“合作社和當(dāng)?shù)卮砩坦餐鲑Y興辦加工廠,他們負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植和就地加工,我們負(fù)責(zé)銷售并在全國范圍內(nèi)安排就近發(fā)貨,銷售收入按比例分成。”產(chǎn)量擴(kuò)大、成本降低、渠道穩(wěn)定,一步棋激活一盤局。目前,益源合作社在全國已投資建設(shè)16個(gè)石磨面粉加工廠,年加工能力達(dá)到150萬噸。

農(nóng)戶+收益——“首先要把農(nóng)民的賬算好”

“首先要把農(nóng)民的賬算好。”這是裘艷霞掛在嘴邊的一句話,“算不好農(nóng)民的利益,他們就不會(huì)跟著干。”話糙理不糙,農(nóng)民裘艷霞當(dāng)然懂農(nóng)民。為提高農(nóng)戶的種植積極性,讓他們得到真正的實(shí)惠,裘艷霞可是下足了功夫琢磨,“農(nóng)民只要想種黑小麥,合作社免費(fèi)提供種子,免費(fèi)提供播種、旋耕、收割等農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo),收獲后按高于白麥?zhǔn)袌鰞r(jià)3毛錢的價(jià)格訂單收購。”

如今談到自己是益源合作社首批社員的身份,劉正乾頗為自豪。自豪一部分來源于實(shí)實(shí)在在的利益。作為社員,劉正乾以土地入股合作社,每畝土地折合2000元作為入股資金,每年可以參與年底分紅;除此之外,與普通農(nóng)戶不同的是,自家交售的黑麥加工成面粉后,社員還可以按每斤一毛六的標(biāo)準(zhǔn)獲得返利。“每年合作社提取年終盈余的20%作為公積金,10%為風(fēng)險(xiǎn)金,60%用于社員返利,10%用于年底分紅。”裘艷霞解釋說。

自豪的另一部分則是來自身份的責(zé)任感和榮譽(yù)感。劉正乾目前是合作社聯(lián)系農(nóng)戶的小組長,經(jīng)他輻射帶動(dòng)的種植面積已經(jīng)達(dá)到50多畝。“種黑麥好不好,怎么個(gè)好法,有機(jī)會(huì)我就會(huì)跟大家說道說道。白麥?zhǔn)欠N,黑麥也是種,成本降低了,收益提高了,省心又省力,對咱農(nóng)民是好事啊。”

“僅高于市場價(jià)收購這一項(xiàng),種植黑麥的農(nóng)戶每畝就能多收入300元。再加上合作社提供免費(fèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)、免費(fèi)種子也能節(jié)省200元的成本。”對于保障農(nóng)戶增收,裘艷霞心里有本明白賬。

和劉正乾一樣,尚村鎮(zhèn)內(nèi)村村民馮全意也是益源合作社的小組長之一,已經(jīng)帶動(dòng)身邊60多個(gè)農(nóng)戶種植了100多畝黑小麥等雜糧。“我家一共7畝地,全都種的黑小麥,加上返利和年底的分紅,一年下來收入大概3-4萬。”談及自家收入,馮全意滿是喜悅,“而且現(xiàn)在種地也不用怎么管,合作社把大事全包了,定期還會(huì)請省里的專家過來指導(dǎo),我就平時(shí)施施肥、澆澆水。”

“咱農(nóng)民合作社要把農(nóng)民放首位。合作社和社員、農(nóng)戶之間是互利共贏的關(guān)系,讓他們得實(shí)惠是我們辦好合作社的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。”裘艷霞篤定地說。

合作社+公益——“有利于社員的事我們都想干”

農(nóng)民合作社雖然是經(jīng)濟(jì)組織,但由于其是農(nóng)民自發(fā)而有效的聯(lián)合,在組織生產(chǎn)之余,也兼具了社會(huì)功能。多年來,以服務(wù)社員為出發(fā)點(diǎn),益源合作社通過參與鄉(xiāng)村公益建設(shè)和提供公共服務(wù),在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村治理中發(fā)揮了越來越重要的作用。

在益源合作社會(huì)議室懸掛的眾多標(biāo)牌中,“幸福院”的招牌格外顯眼。走進(jìn)幸福院,兩排規(guī)整的房間順次排開,中間寬敞的空地上擺放著一些健身器材。推開其中一間屋子的門,四位老奶奶正圍坐在一起打牌。

苗淑蘭是其中年紀(jì)最大的,雖然已經(jīng)84歲,打起牌來絲毫不含糊,動(dòng)作一氣呵成,干脆利落。問及在幸福院住得怎么樣,苗老太太臉上掩不住的笑意,“高興啊,我現(xiàn)在每天住在這里,白天和大家打打牌、聊聊天,到了飯點(diǎn)就到對面的餐廳吃飯。”

2012年建成,2013年下半年灘頭村老人的入住率就達(dá)到了40%,最多時(shí)院內(nèi)住了25個(gè)老人。談及辦幸福院的初心,裘艷霞說:“最初是想讓家里有老人的社員安心種地,沒有后顧之憂,后來發(fā)現(xiàn)村里的老人都愛來幸福院聚聚,我們也就越辦越大了。”

“去年新翻建了餐廳,干凈亮堂,老人們吃飯更舒心。”經(jīng)過近7年的摸索和上百萬元的投入,益源幸福院已經(jīng)建成了相對完善的服務(wù)流程和配套設(shè)施,入住幸福院的老人在享受這里提供的免費(fèi)住宿、就餐的基礎(chǔ)上,日常生活可以自由安排,大大提高了老人入住的積極性,并在一定程度上降低了社員家庭的養(yǎng)老負(fù)擔(dān)。

益源幸福院的發(fā)展得益于合作社的良好經(jīng)營,效益的盤子做大了,用于公共服務(wù)的公益支出也水漲船高。不僅是養(yǎng)老,合作社逐步開始主動(dòng)了解社員多元化需求,精準(zhǔn)匹配服務(wù),目前已拓展至教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)領(lǐng)域。社員孩子要入托,合作社就去鎮(zhèn)上聯(lián)系幼兒園統(tǒng)一辦理免費(fèi)入學(xué);村里沒有衛(wèi)生室,合作社在2013年協(xié)調(diào)建設(shè)了全縣面積最大的村級衛(wèi)生室,并定期為老人和社員安排組織免費(fèi)體檢、注射疫苗、義診等服務(wù);社員們想唱戲,合作社就組建了戲曲協(xié)會(huì),請老師進(jìn)行專門輔導(dǎo),組織社員交流演出。

談到下一步合作社發(fā)展,裘艷霞笑著說:“我們將重點(diǎn)在經(jīng)營品牌上下功夫,打出“黑色”金字招牌,另外,今年國家將進(jìn)行合作社規(guī)范提升行動(dòng),我們將進(jìn)一步在社員利益聯(lián)結(jié)機(jī)制上下功夫,一方面讓社員的收入再上臺(tái)階,另一方面想社員所想,干社員所需,只要有利于社員的事,我們都想干。讓大家覺得幸福,這才是我們心中的大賬。”

 

實(shí)習(xí)編輯:張小倩

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