對(duì)于普通人來說,如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值,彎道超車,似乎變得越來越難。不過,方法總比困難多!十九大期間,國家提出“振興農(nóng)村”戰(zhàn)略計(jì)劃,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)迎來了大發(fā)展的黃金時(shí)代,聰明的投資者開始布局互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),其中,高端農(nóng)產(chǎn)品眾籌引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品如何走高端路線?
1顆獼猴桃賣7元,1個(gè)蘋果賣到上百元,1公斤草莓賣到300元,如今,部分農(nóng)產(chǎn)品在人們不經(jīng)意間從“丑小鴨”變成了“白天鵝”,從普通的農(nóng)產(chǎn)品變成了“奢侈品”。這種走高端路線的農(nóng)產(chǎn)品,悄然進(jìn)入到高端市場,展示著其“高端大氣上檔次”的風(fēng)采,著實(shí)令人刮目相看!
無添加、零農(nóng)殘、綠色有機(jī)是“招牌”,品質(zhì)為王、安全放心,是“關(guān)鍵”。
隨著人們生活水平的提高,溫飽早已不是消費(fèi)者追求的目標(biāo)了,吃出健康、吃出營養(yǎng)、吃得安全,才是農(nóng)產(chǎn)品市場最受關(guān)注的營銷“賣點(diǎn)”。生態(tài)水稻大米:不上化肥、不打農(nóng)藥、網(wǎng)上直銷。普通大米3-4元一斤,生態(tài)大米能賣到9元一斤,一年可以盈利一百多萬。同時(shí),農(nóng)業(yè)主可以在網(wǎng)絡(luò)將在種植基地生產(chǎn)生活的文章發(fā)布、引起用戶和消費(fèi)者對(duì)他基地產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。
農(nóng)業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)差異化
無差異化、無市場。只有形成自己產(chǎn)品的差異化,才可以形成市場的差異化和獨(dú)一無二的戰(zhàn)斗力。種養(yǎng)殖項(xiàng)目的“紅?,F(xiàn)象”在中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營中最為普遍,很多農(nóng)民兄弟看著別人種養(yǎng)殖某個(gè)項(xiàng)目賺錢,就一窩蜂的跟進(jìn)投資,原來的“藍(lán)海”瞬間變成“紅海”。結(jié)果大家都沒有賺到錢。
云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長謝暉表示,產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)有利于深度貧困地區(qū)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”問題,對(duì)助力將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)有著重要作用。
此次活動(dòng)從5月31日持續(xù)至6月1日,以藏區(qū)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接為重點(diǎn),突出訂貨洽談,搭建區(qū)域性產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)。推進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的同時(shí),引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等市場流通主體“走進(jìn)山村、走進(jìn)產(chǎn)地”,與貧困地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營主體面對(duì)面洽談,從而打造特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場流通快速通道。
因此,差異化經(jīng)營是農(nóng)產(chǎn)品制勝市場的重要武器。
優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,塑造產(chǎn)品傳奇故事
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或天文環(huán)境的要素,自身的質(zhì)量就十分突出,以這樣的質(zhì)量進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工規(guī)范等方面進(jìn)一步提升。作為農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)營者來說,要想讓本人的有更大的收益,就需要增強(qiáng)對(duì)種類的改進(jìn),包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。
“我從小到大最大的夢(mèng)想,就是通過自己的努力養(yǎng)活自己,而不成為父母和家人的負(fù)擔(dān),我的人生也是有價(jià)值有意義的。”坐在輪椅上、手腳不能活動(dòng)的腦癱女孩海浪說。
海浪是陜西省銅川市五聯(lián)村人,這個(gè)從出生起便無法自主活動(dòng)的姑娘,沒有手腳,就用嘴唇來操作手機(jī)和看書;不能控制自己的身體,卻通過一部手機(jī)走上電商創(chuàng)業(yè)路。開朗愛笑、喜歡讀書、不接受別人的無償捐贈(zèng),海浪用一次次的努力詮釋了什么叫自強(qiáng)不息。
見到海浪時(shí),她坐在輪椅上,右邊扶手上架著一個(gè)小板凳,板凳上放著手機(jī),她低著頭用嘴唇點(diǎn)著手機(jī),回復(fù)別人的信息。1991年,先天性腦癱和三個(gè)月大時(shí)的一場高燒,讓海浪的手腳再也不能自由活動(dòng)。
“我的手腳都可有力氣了,經(jīng)常能把自己抓破,就是那種又困又麻的疼。”在跟記者聊天時(shí),她手腳時(shí)不時(shí)抽搐,媽媽要經(jīng)常幫她按摩。
因?yàn)榛疾?,海浪小時(shí)候沒有上過一天學(xué),她就一個(gè)人在家看電視,通過電視學(xué)會(huì)了認(rèn)字。如今,她每天通過手機(jī)接微商訂單、聯(lián)系發(fā)貨,偶爾還看看書,寫一些自己的心得體會(huì)。
萬事開頭難。剛開始做電商時(shí),海浪的朋友圈里只有27個(gè)人,還都是親戚朋友,發(fā)了三個(gè)月一單生意也沒有。哥哥心疼她每天趴在輪椅上打字太累,多次勸她放棄,想從自己每個(gè)月的工資里分給妹妹500塊錢。
但海浪卻不同意:“我好不容易找到自己可以做的事情,即使只能賺1塊錢,也比別人給我100塊錢來得開心呀。”
在程薇的幫助下,生意慢慢有了起色,“任何不滿意都可以退貨賠款”的承諾為她積累了越來越多的顧客,“我第一次賺到100塊錢的時(shí)候,給媽媽買了一件衣服,給爸爸也帶了一份禮物,特別開心!”海浪說道。生意越來越好,海浪的故事也被更多人知道,很多人通過手機(jī)為她捐款,卻被她拒絕了,她專門發(fā)朋友圈解釋道:“感謝大家,你們轉(zhuǎn)的錢我是萬萬不能收的,我能通過自己的努力賺錢了,也會(huì)全力以赴做到最好!”
耀州區(qū)殘聯(lián)了解到海浪的情況后,為她申請(qǐng)了1萬元的電商扶持資金,幫她辦起了“海浪綜合商店”,并將村里的快遞服務(wù)點(diǎn)放在她的商店里。
現(xiàn)在,海浪不僅代賣鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品,還做起了一些食品的代理,生意好的話一個(gè)月能賺3000元左右。
許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品背后都有一段特別的傳奇和故事,作為運(yùn)營者其實(shí)不只僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品自身,也是在銷售和推行一種文化、一種理念、一種生活方式。就像新聞在不時(shí)傳播和深化后,會(huì)便成風(fēng)聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,以至是童話,常常這個(gè)境地是人人所向往的,所以我們要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn),特別是高收入、高層次、高品位的消費(fèi)者來說。
開發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因而必需依據(jù)本人的產(chǎn)品特性,對(duì)應(yīng)消費(fèi)者共同需求,滿足他們愈加苛刻的請(qǐng)求,才干取得更高的收益。事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,比如糙米是作為國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,我們就可以對(duì)產(chǎn)品多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性、商務(wù)人士、中老年人等群體開發(fā),并分離深度的食用辦法和調(diào)理教育,以此為方向開發(fā)市場。
仲夏時(shí)節(jié),寧夏固原市西吉縣紅昌馬鈴薯專業(yè)合作社里一片繁忙景象,農(nóng)民們麻利地將儲(chǔ)藏窖中最后一批馬鈴薯搬出,按大小、品相等標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)包裝后裝車。這些馬鈴薯將被運(yùn)往四川、重慶、云南、廣西等地市場。
“近段時(shí)間,本地馬鈴薯批發(fā)價(jià)比外地薯高出兩成左右,但客商還是喜歡要我們的貨。”合作社理事長袁紅堂說,近幾年他的生意越來越好做,馬鈴薯年銷量從不足1萬噸增加到3萬多噸,這主要?dú)w功于西吉馬鈴薯的品牌越來越“亮”。
西吉縣有“中國馬鈴薯之鄉(xiāng)”的美譽(yù),馬鈴薯種植面積穩(wěn)定在100萬畝以上,且品種全、品質(zhì)好、耐儲(chǔ)存,“量”“質(zhì)”兼?zhèn)洹H欢嗄陙?,西吉馬鈴薯賣不出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品該有的價(jià)錢,產(chǎn)業(yè)效益難以進(jìn)一步提高。
“品牌叫不響,品質(zhì)再好也只能算‘地頭貨’。”西吉縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任蘇林富一針見血地指出問題所在。針對(duì)問題,近年來當(dāng)?shù)赝ㄟ^強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管、發(fā)布區(qū)域公用品牌、建立農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)、加大宣傳推介力度等一系列措施,增強(qiáng)西吉馬鈴薯的品牌影響力,實(shí)現(xiàn)馬鈴薯售價(jià)和銷量“雙提升”。
不僅如此,中寧縣還結(jié)合品牌建設(shè)延長產(chǎn)業(yè)鏈,枸杞面膜、酵素、啤酒等一系列精深加工產(chǎn)品相繼問世,產(chǎn)品附加值成倍提高。“在品牌建設(shè)帶動(dòng)下,我們的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品正在市場競爭中完成一場華麗蛻變。”中寧縣枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任嚴(yán)立寧說。
(來源:農(nóng)民日?qǐng)?bào)、新華社、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察)
編輯:任靜