2019-07-04 15:43:00
浙江省杭州市瑞德農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人李英姿在地里展示她的水果玉米
2016年,浙江省杭州市瑞德農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人李英姿看中“金銀208”和“雪甜7401”水果玉米,毅然試種了30多畝,三年時(shí)間過去了,李英姿種的水果玉米平均每根賣5元,且供不應(yīng)求。種植面積也從最初的30畝擴(kuò)展到如今春季120畝、秋季60畝,水果玉米年銷售額超過100萬元。
選好品種打開市場(chǎng)
李英姿種植的“金銀208”“雪甜7401”,均是2018年浙江鮮食玉米品鑒大會(huì)金獎(jiǎng)品種。李英姿與它們結(jié)緣是在2015年。杭州種業(yè)集團(tuán)在浙江一帶引進(jìn)“金銀208”,看中瑞德農(nóng)場(chǎng)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化栽培管理,提供種子率先在瑞德農(nóng)場(chǎng)開始試種。
這類甜玉米,因其口感如水果一般,咬下去汁水飽滿,種皮薄脆,清甜爽口,為了區(qū)別于以往的甜玉米,人們給了愛稱“水果玉米”。
2016年,瑞德農(nóng)場(chǎng)將水果玉米種擴(kuò)到30畝。上市不到兩周,約5萬斤玉米在朋友圈被搶購一空。在李英姿看來,品質(zhì)優(yōu)、口感好的玉米品種會(huì)吸引越來越多的回頭客。
微信朋友圈銷售供不應(yīng)求
瑞德農(nóng)場(chǎng)種植的水果玉米畝產(chǎn)值8000-12000元,整箱銷售,每箱9斤重,售價(jià)79元,平均每根玉米賣到5塊錢,大家口碑相傳,供不應(yīng)求,最多時(shí)一天可售出800箱。
為了建立、維護(hù)銷售渠道,李英姿充分利用浙江省信息網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過朋友圈進(jìn)行銷售,人們直接在微信下單,新鮮好吃的水果玉米不僅積累了穩(wěn)定的客源,而且慕名添加瑞德農(nóng)場(chǎng)微信好友的人越來越多,農(nóng)場(chǎng)不得不開通第二個(gè)微信號(hào)。
“我們的水果玉米全部通過朋友圈銷售,今天下單,第二天早晨采摘,下午包裝發(fā)貨,江浙滬皖隔天就能到達(dá)。去年我們的客戶人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到6000多人。”李英姿說。
以高品質(zhì)搶先上市
“為了保證浙江及其周邊地區(qū)更長時(shí)間內(nèi)新鮮玉米的供應(yīng),我們分批種植水果玉米,僅是春季就種植了5批次。”李英姿介紹了栽培技巧,通過多批次種植,水果玉米分時(shí)間段成熟,上市時(shí)間從原來的兩個(gè)星期延長到了一個(gè)月,一般在5月9日到6月8日左右能穩(wěn)定采收上市,供應(yīng)到消費(fèi)者手中。
根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂?瑞德農(nóng)場(chǎng)最早的一批玉米從1月初開始育苗,2月移栽,苗期及時(shí)去除無效分蘗。由于玉米開花花期短,棚內(nèi)受風(fēng)少,自然授粉成功率較低,為了減少禿尖,提高質(zhì)量和產(chǎn)量,需要進(jìn)行人工輔助授粉。
“要把握好成熟度和供貨時(shí)間,保證人們?cè)诘谝粫r(shí)間吃到新鮮好吃的玉米才行。”在李英姿看來,把握產(chǎn)品品質(zhì),保證快速穩(wěn)定的供應(yīng),是瑞德農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營水果玉米的兩大關(guān)鍵所在。（葉鳳林）
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