2019-07-24 10:06:38
托管服務，是近年來我國農資行業(yè)一種新的模式，即農資銷售方與使用方簽訂供應合同，并為其提供施肥方案及作務管理技術的新模式。
近日，筆者跟隨陜西瑞森農林科技有限公司總經理王聯(lián)武一行，參觀了該公司所建立的托管服務園，并向園主詢問了其園中作物的生長及產出情況。
張寧遠展示剛采摘的水蜜桃
來到陜西省武功縣大莊鎮(zhèn)南立節(jié)村農大果園種植基地正好趕上工作人員采摘剛剛成熟的水蜜桃。距離桃園還有一段距離，就能聞到空氣中飄來一陣陣甜香。遠遠望去，一顆顆鮮艷紅潤水蜜桃或掛在枝頭或隱藏在茂盛的枝葉之下，隨手采摘一顆稱重，重量達到了0.37kg。掰開后，香甜可聞的汁水順著乳白色的果肉不斷的滴落到手上，讓人垂涎欲滴。入口后，芳香濃郁、甜如蜂蜜。據(jù)現(xiàn)場工作人員張寧遠介紹，自己在此園已工作多年，該園總面積為40多畝，主要種植獼猴桃，桃樹及其他果樹栽植面積較少，其中桃樹種植面積為1畝。去年該園荒廢多年后由現(xiàn)任園主接手。現(xiàn)任園主接手后，直接采取陜西瑞森農林科技有限公司的全程托管服務，讓原來雜草叢生、果樹瘋長的荒園搖身一變成為讓人羨慕的高產優(yōu)質果園。“這1畝的桃樹原來由于缺乏管理和施肥，桃樹瘋長，雜草長到一人多高。桃樹基本上不怎么掛果，即使掛果了，成熟后的桃子品質、口感遠達不到商品的標準。本來現(xiàn)任園主都打算將其挖掉了，但瑞森公司的專家看過后表示采用全程托管的方法就可以讓這些桃樹產出商品果來。于是，這片桃園就被留了下來。沒想到桃子還能長得這么好的，個大、味甜香、色澤紅潤，估計產量應該在8000-10000斤。聽現(xiàn)園主說，這幾天他通過網絡銷售，每斤可以賣到4-5元，比起我們村其他桃子0.5-2元的價格要高出不少。這樣看來，能種出高品質的產品，種地還是有賺頭的。瑞森農林全程托管服務真的不錯，不但讓桃子提升了品質，也使園中的獼猴桃長勢喜人，今年現(xiàn)任園主的成本有著落了。”
2017年陜西省武功縣武功鎮(zhèn)二水村王建省承包了村中廢棄的水庫，經過改造獲得可耕地面積35畝，王建省在這35畝土地上種起了紅薯。由于土壤及種植技術的原因，頭年種植的紅薯一直不爬蔓，棵棵直立。“村里人都說我把紅薯種成了辣椒，連我七叔都說那地方種不出紅薯”王建省自嘲道。那段時間，面對村中人背后的指指點點和花費30多萬的巨額成本，王建省愁白了頭。王建省請教過不少專家，用了多種方法后，紅薯不爬蔓現(xiàn)象依然如初。在其一籌莫展之際，朋友無意提到了陜西瑞森農林科技有限公司推出的托管方案，抱著試試的心態(tài)，王建省聯(lián)系了瑞森公司。在瑞森公司查看過園中的土壤和紅薯苗長勢情況后，開出了半程托管方案，并與其簽訂了合同。數(shù)周后，當看到紅薯苗開始爬蔓、開花，王建省懸著的心最算放了下來。2017年秋天，王建省的紅薯田獲得了豐收，遠近的客商因其紅薯條形直、顏色紅顏紛紛搶著收購，每斤比市場價要高出0.3-0.5元。從此，王建省成為瑞森公司托管服務的忠實客戶之一。7月19日，筆者隨瑞森公司總經理王聯(lián)武剛一到王建省的地頭，他便挖出直徑3公分，長20公分以上的紅薯要讓王總嘗嘗。“加入瑞森公司的托管服務會員單位后，種植紅薯變得更加簡單了。到了用肥的時候瑞森公司的工作人員就會把肥料送到地頭，然后指導我怎么施用。今年，又是個豐收年。”王建省介紹道。
陜西武功慈母蟠桃合作社也是瑞森公司共享農服半程托管模式受益者。2019年春季桃樹開花時，瑞森公司與合作社簽定了半程托管合同，開始為該合作社提供產品及服務。“合作社總共有兩塊基地，一塊是30座大棚蟠桃基地，兩一塊是面積60畝以上的普通基地。使用瑞森公司的半程托管服務后，從兩年前剛開始掛果畝產1000斤左右，到現(xiàn)在每畝可產蟠桃達6500斤，按照大棚蟠桃價格每斤30元/斤左右，普通蟠桃10元/斤左右的價格，今年合作社總收入在300-500萬元。蟠桃的品質和產量都得到提升。”慈母蟠桃合作社理事長李宏黨介紹道。
劉超娃的徐香獼猴桃園
作為瑞森公司托管服務的第一個受益者，眉縣金渠鎮(zhèn)太平莊村果農劉超娃最有發(fā)言權。“2017年，我承包了這5畝獼猴桃園，當時園中果樹因黃化、腐爛、褐斑等病害多發(fā)，前任園主多次投入后均入不敷出。我接手后，正好趕上陜西瑞森公司推出了托管服務，就和他們達成了合作。2017年秋施基肥時開始使用托管服務。2018年，黃化、根腐、褐斑等病害得到控制，在遭受嚴重凍害的情況下，5畝地依然收入8萬元，不但將2018年的投入收了回來，還將今后幾年的承包費都賺了回來。去年，我從單位辭職，又承包了獼猴桃園，決定使用瑞森公司的托管服務，將優(yōu)質的獼猴桃賣到全國去。目前，你看我新承包園中的徐香獼猴桃單果已重150克，到成熟時重量將超過160克，附近幾個村的獼猴桃種植戶經常來我的園中觀摩，都說是幾個村重種的最好的。”劉超娃介紹道。
劉超娃查看獼猴桃長勢
王聯(lián)武展示共享農服全程托管服務水蜜桃
“陜西瑞森農林科技有限公司于2017年開始推出托管服務，主要以臺灣共享農業(yè)生技股份有限公司及其他國際國內知名企業(yè)的農資產品為主，是一種新型的一體化的農作物種植管理服務。托管服務分為全程托管和半程托管兩種模式。全程托管即用戶與公司簽訂協(xié)議后，公司負責全程的作務技術及農資產品、水、修剪等服務直至果實成熟，全程均由公司派員工工作，用戶無需工作；半程托管即公司提供作務技術、農資產品及使用方法，由園主進行作務管理。用戶加入公司的托管服務后，公司不但會定期為用戶進行農技培訓，還會為用戶提供天氣預警、災害預警、果品行情等服務。下一步，公司計劃建立銷售網絡，力爭幫助采用托管服務用戶所生產的優(yōu)質產品銷售出去，打造出自己的品牌。”陜西瑞森農林科技有限公司王練武解釋道。
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