2019-07-24 16:29:10
農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路?這些“新花樣”或許能幫到你農(nóng)產(chǎn)品銷路問題一直令農(nóng)戶十分頭疼,一方面受大市場消息不對等的影響,另一方面受到渠道影響,很多農(nóng)戶注重生產(chǎn)但是不注重銷售,大多種植戶沒有穩(wěn)定的銷售渠道,依賴流串的中間商,供需極度的不穩(wěn)定,甚至遭受中間商對價格的打壓。面對這種情況我們有什么應(yīng)對方法嗎?1 電商+農(nóng)產(chǎn)品大型電商平臺對推進農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場的專業(yè)化對接。這種模式不只是為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供平臺,更重要的是,它將觸角前移,從種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始加強信息對接,避免盲目種植導致豐歉失調(diào),預(yù)防滯銷風險更為徹底。案例:楊桃“觸網(wǎng)”身價倍增作為廣東省“億元淘寶縣”,英德通過農(nóng)村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃,英德紅茶、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品也備受青睞。2018年“雙11”期間,英德某品牌紅茶網(wǎng)絡(luò)銷售額,不到24小時就突破243萬元;果康源合作社則將1萬斤紅薯干銷售一空,并收獲了20萬斤新鮮紅薯的網(wǎng)絡(luò)訂單。
2018年,該合作社通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品5萬多單,多項產(chǎn)品居淘寶網(wǎng)銷量第一,營業(yè)額380萬元,純利潤100萬元,并帶動周邊120多戶農(nóng)戶脫貧致富,戶均每畝增收達1000多元。曾經(jīng)0.5元/斤無人問津,如今8元/斤供不應(yīng)求,小小楊桃上演的“升值記”,靠的就是農(nóng)村電商這個“大舞臺”。2 網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播可增進農(nóng)戶與觀眾的互動,促進觀眾對農(nóng)產(chǎn)品的可視化和直觀化。網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的,一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品,選擇最適合的。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播是一種趨勢,更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷量的有效途徑。例子:黃金梨直播2017年9月9日至10日,“豐收大湖北”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播走進宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社。“大家請看,這就是黃金梨,色澤金黃,口感好、水分足,真是美味極了。”主播“遠洋君”一邊吃梨一邊直播道。
直播頁面上,吃貨們的心聲不斷刷屏:“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品,再加上生動有趣的直播,讓來自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻,接地氣的直播,生動展示了互聯(lián)網(wǎng)時代的新三農(nóng)。直播成功原因解析:1、產(chǎn)品選擇好直播IDE產(chǎn)品選擇黃金梨,他雖不是區(qū)域品牌,但卻是一個公共品牌,歷史悠久,其鮮嫩多汁,酸甜適口,又有“天然礦泉水”之稱,這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞了。2、直播形式獨特這次黃金梨的直播形式,主播選擇了自吃自說的形式,成功吸引了吃貨們的購買欲。同時,這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣,非常接地氣。3 短視頻+農(nóng)產(chǎn)品短視頻是一種工具,賦予的載體就是農(nóng)產(chǎn)品的特色。農(nóng)特產(chǎn)品短視頻只要要抓住產(chǎn)品本身的特點,拍攝地點環(huán)境和個人講解就可以了。要記住,農(nóng)產(chǎn)品拍攝最好在生長原地拍攝最好,又真實,又能展現(xiàn)出來生長環(huán)境。注意事項種植到生產(chǎn),再到后期加工的流程,將短視頻內(nèi)容IP化。比如葫蘆,用短視頻記錄葫蘆的生長過程,還有在葫蘆上的加工,繪畫等等等,都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致的幾個品類或者專一的一個品類。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題,內(nèi)容不可復(fù)雜多樣,增加粉絲垂直度。
注重農(nóng)產(chǎn)品的形象。這很重要,農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以吃,還可以玩。做成農(nóng)產(chǎn)品樂園,把農(nóng)產(chǎn)品動漫化,給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩,這樣便于人們?nèi)ソ邮?,去熱愛,去喜歡這些農(nóng)產(chǎn)品。同樣,在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面,擁有更多的專業(yè)人員,能夠為消費者樹立更好的品牌形象??梢跃€上營銷線下銷售,也可以網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店并舉。和扶貧項目對接。現(xiàn)在電商扶貧也是精準扶貧的一個重要項目,很多地方甚至有自己獨特的運營方式,如果您的農(nóng)產(chǎn)品也恰好在貧困縣范圍,也可以選擇和一些扶貧項目對接,擴大銷售渠道。短視頻現(xiàn)在各個網(wǎng)絡(luò)非常的火爆,都可以通過這些平臺在里面開頭條小店,店鋪,農(nóng)產(chǎn)品扶貧帶來很大的收益,自家的農(nóng)產(chǎn)品以及扶貧項目等。電子商務(wù)企業(yè)發(fā)揮平臺優(yōu)勢,有利于解決各地區(qū)間發(fā)展不平衡不充分的問題。電商平臺不僅要成為商品的集散地,更應(yīng)當成為生產(chǎn)信息、銷售信息的集散地,既能輸出產(chǎn)品,也能夠輸出信息,將生產(chǎn)者與消費者緊密聯(lián)系起來。(據(jù)農(nóng)視網(wǎng))
編輯:任靜