2019-08-02 17:18:19
一只土雞賣198元?
一枚雞蛋最高賣5元?
一只雞養(yǎng)殖一年半,能帶來1000元左右的收益?
當(dāng)初口袋里只剩300元的李良華,靠著賣結(jié)婚戒指養(yǎng)土雞,如今年銷售額達(dá)1000萬元,他是如何做到的?
飯桌上吃出商機(jī)
2008年11月的一天,江西省贛州市定南縣的李良華在縣城無意間吃到了一道菜——白切雞,飯店老板說是用土雞做的。
結(jié)賬時(shí),李良華大吃一驚,“一只土雞差不多能賣100元錢左右,幾只雞差不多能抵我一個(gè)月的工資。”這么貴的價(jià)格李良華根本沒聽說過,這引起了他極大的興趣。
李良華考察了江西的市場,也跑到廣東了解情況,發(fā)現(xiàn)土雞的養(yǎng)殖周期長,成本高,一些土雞做的菜價(jià)格也很高。他覺得這是個(gè)商機(jī),也要養(yǎng)殖土雞,“養(yǎng)雞門檻低,家里原來也養(yǎng)過,在農(nóng)村里,基本每家都有養(yǎng)雞。”
賣婚戒買雞苗
家里窮得快沒飯吃了,哪來得錢買雞苗呢?當(dāng)時(shí)全家只剩300元,妻子懷有身孕,無法工作,生活的重?fù)?dān)全靠李良華撐著。但這時(shí),他打工的公司也倒閉了。
看到了商機(jī),卻沒錢買雞苗怎么辦?
“一開始先是把我自己的賣了,有錢賣了雞再買回來。”因?yàn)闆]錢買雞苗,李良華偷著把結(jié)婚戒指賣了,讓妻子非常生氣。但李良華鐵了心了要干,他把戒指和其他結(jié)婚飾品賣了一萬元。2009年5月,李良華在村里的山上搭了一個(gè)簡易的雞棚,一次性買了3000只三黃土雞苗。
養(yǎng)雞路上困難多
就在雞苗買回來的當(dāng)天晚上,一件讓李良華絕望的事情發(fā)生了。一夜之間死了一千多只雞苗。
原來,李良華不知道,雖然臨近夏天,但是雞苗最怕冷了,室內(nèi)溫度必須要保持在37度以上才可以。因?yàn)楫?dāng)時(shí)未放保溫爐,三天時(shí)間,三千多只雞苗死了一半。那段日子李良華很消沉,常常一個(gè)人坐在養(yǎng)殖廠的角落里發(fā)呆。
但是李良華自己都沒想到,在接下來一年多的時(shí)間里,靠著這剩下的1500只雞苗,他不僅沒有賠錢還凈賺25萬元。
李良華精心呵護(hù)剩下的1500多只雞,不僅放養(yǎng),飼料也只喂糧食飼料。“雞吃的都是五谷雜糧,都是我們自己配的。”養(yǎng)殖了半年之后,1500多只土雞開始陸續(xù)下蛋了,李良華懸著的心也總算落地了。
“撿到第一枚的心情,怎么形容呢,感覺就是發(fā)財(cái)了。一只雞開始下,后面就接二連三的全部開始來啦。”可李良華還是高興早了,雞蛋在市場上根本賣不出去。
一枚雞蛋定價(jià)兩元,“太貴了”,消費(fèi)者直呼接受不了。因?yàn)槭欠硼B(yǎng),雞長得慢,再加上全部是喂五谷雜糧,李良華一只土雞一天的養(yǎng)殖成本就達(dá)到了7角錢,養(yǎng)殖6個(gè)月之后開始產(chǎn)蛋,一年最多產(chǎn)150枚,算下來每一枚雞蛋成本都在1.2元左右。
李良華找江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的劉三鳳教授了解到,區(qū)分土雞蛋與普通雞蛋最直觀的方式,就是品嘗。“土雞品種的蛋,吃起來蛋黃和蛋白口感的細(xì)膩度更好。”劉三鳳教授說。
他靈機(jī)一動(dòng),在超市里定期舉辦試吃活動(dòng),把雞蛋煮熟,讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。通過試吃活動(dòng),李良華將自己的土雞蛋全賣了出去。2010年底,他打開了贛州市的各大商超,一年時(shí)間賣出去了20多萬枚土雞蛋,李良華賺到了他人生的第一桶金——25萬元。“當(dāng)時(shí)很激動(dòng),對(duì)我來講,一下子有脫貧致富了的感覺。”
要養(yǎng)就養(yǎng)市場上少見的東西
2012年2月,李良華承包了一片占地100畝的山頭,又以每只8元的價(jià)格從外地買進(jìn)了新品種五黑一綠雞雞苗,準(zhǔn)備大干一場。
買一只雞苗用了別人兩倍的錢,養(yǎng)就要養(yǎng)市場上少見的東西,“我覺得這東西我沒見過。”
五黑一綠雞又稱五黑雞,羽毛、肉、皮、骨頭、內(nèi)臟都是黑的,所以稱為五黑;一綠,是指它產(chǎn)的蛋是綠殼的。
半年之后,五黑一綠雞相繼開始產(chǎn)蛋,黑色的雞產(chǎn)綠色的蛋,這在當(dāng)時(shí)可是一件稀奇的事,很多人慕名而來,李良華趁熱打鐵讓來養(yǎng)殖場參觀的人進(jìn)來抓雞。“誰抓到了就是誰的。”靠著這個(gè),大大增加了綠殼蛋的銷量,半年的時(shí)間李良華就賣了將近100萬元。
李良華帶著周圍的養(yǎng)殖戶跟著他一起養(yǎng)雞。“專業(yè)的人干專業(yè)的事,現(xiàn)在實(shí)行基地合伙人制化,擴(kuò)大規(guī)模,大家一起來干,養(yǎng)殖戶安安心心把雞養(yǎng)好,我們就把品牌做好,把銷售做好。”
這是真的土雞和土雞蛋嗎?
李良華成立了合作社,開始注冊(cè)自己品牌,并入駐各大電商平臺(tái)。在網(wǎng)上,李良華把一只三斤重的土雞標(biāo)價(jià)198元,一枚綠殼雞蛋5元。但有很多消費(fèi)者質(zhì)疑,這是真的土雞跟土雞蛋嗎?
為了打消消費(fèi)者的疑慮,讓客戶放心購買,李良華給養(yǎng)殖場裝上了一個(gè)云端直播系統(tǒng)。在李良華的電商平臺(tái),顧客可以實(shí)時(shí)觀看養(yǎng)殖場的環(huán)境,土雞是怎么養(yǎng)成的?一目了然。
“一是增加了信任度,二是讓客戶來監(jiān)督我們,我們自己也不知道誰在看,讓客戶時(shí)刻監(jiān)督提醒我們。”靠著它,李良華的電商平臺(tái)一年就多賣出去了300多萬元。
線下,李良華還和一家有著40多家連鎖店的餐廳合作,用他的土雞和土雞蛋做的菜品受到了顧客的追捧一年的時(shí)間就讓李良華多賺了一百多萬元。
李良華養(yǎng)的五黑一綠雞和三黃土雞,每只雞一年可產(chǎn)150枚雞蛋,最高的時(shí)候一枚可賣到5元。養(yǎng)殖一年半后,土雞的產(chǎn)蛋率降低,被當(dāng)作肉雞出售,一只雞賣到198元。一只雞養(yǎng)殖一年半,能為李良華帶來1000元左右的收入。
線上線下同時(shí)發(fā)力,他把自己的土雞和土雞蛋賣到全國各地。2018年,李良華與合作的養(yǎng)殖戶共存欄五黑一綠雞15000只,三黃土雞20000只,年銷售額達(dá)到了1000萬元,除此之外,他還把贛州市優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品放到自己的電商平臺(tái)銷售,年銷售額2300多萬元,帶動(dòng)了100多家農(nóng)戶一起致富。
實(shí)習(xí)編輯:于婷婷