2019-08-02 17:33:35
央廣網(wǎng)北京8月2日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，眼下，正是大桃成熟上市的季節(jié)。在北京平谷北獨樂河村的桃花苑果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社有一個響當當?shù)?ldquo;三不摘”原則：不到樹熟不摘桃、甜度不夠不摘桃、下雨過后不摘桃。這套原則的發(fā)起人——桃花苑果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長王慶林，早在合作社成立之初就編制了章程，“講誠信”是第一要求。他要求社員誠信種桃、誠信賣桃，還定下“三不裝箱”的規(guī)矩：有病蟲害的不裝箱、有硬傷的不裝箱、色澤品相不好的不裝箱。如此誠信經(jīng)營，為王慶林的果蔬產(chǎn)銷合作社帶來了源源不斷的訂單和長期穩(wěn)定的收益。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員徐春暉和您聊聊訂單農(nóng)業(yè)背后的誠信。
徐春暉：俗話說：“人無信不立，業(yè)無信不興”，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營同樣要講誠信。我早就聽說過北京平谷桃花苑果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長王慶林的故事，他立下響當當?shù)?ldquo;三不摘”和“三不裝箱”規(guī)矩，讓訂單紛至沓來。即使面對著外界的一些誘惑，他依然不忘初心，堅守著誠信經(jīng)營的本質(zhì)。
這讓我想起幾年前到東北采購小米的經(jīng)歷。當?shù)剞r(nóng)民告訴我，一斤小米2元。熟悉小米生意的我隨口一問：要是不加陳米，一斤多少錢？得到的回答是，“不加陳米一斤2.5元，但一般都加陳米賣”。而農(nóng)民后面的話更讓我吃驚，他說，誠信未必賣上高價；不誠信，反倒能增加眼前的收益。我想，這種心態(tài)一度在農(nóng)業(yè)種植者和經(jīng)營者中比較普遍。
但是，王慶林的故事卻在告訴我們：堅持誠信不僅不會減少收入，還會大大增加農(nóng)業(yè)附加值，提升農(nóng)業(yè)價值鏈空間。據(jù)了解，王慶林的社員們不用違禁農(nóng)藥、不施劣質(zhì)肥，都嚴格按照要求實實在在地種桃。幾年來，社員們管理的果樹品質(zhì)明顯有所改善，大桃品相隨著變好，不僅不用發(fā)愁賣桃，一斤售價也平均提高了五毛錢。而他提出的“三不摘”和“三不裝箱”規(guī)矩，無疑就是他們的品牌，也是“甜桃王”的靈魂。所以，當土地和農(nóng)民賦予農(nóng)產(chǎn)品與生俱來的品質(zhì)后，品牌就成為確保農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭中屹立不敗的根基。
如此看來，我國各地特色農(nóng)產(chǎn)品眾多，假如都能誠信種植、誠信經(jīng)營，讓消費者可以簡單、便捷地買到“好貨”，消費者一定會給個“好價”，這也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要突破口。
那么，作為農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)場主來說，究竟如何銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品？我覺得最主要的就是誠信經(jīng)營，樹立品牌，堅守道德底線。因為誠信、誠實是生存之道。要通過好口碑樹立好品牌。當持續(xù)用心創(chuàng)建成功一個優(yōu)秀品牌之時，它帶給企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)的回饋將是慷慨而巨大的。另外，就是找準產(chǎn)品的賣點，比如品種獨特、營養(yǎng)獨特、種植養(yǎng)殖技術(shù)獨特、季節(jié)獨特等等，總之，找出、找準自己農(nóng)產(chǎn)品的特點是非常重要的；還有，要選擇好經(jīng)營模式和確定好合作方式，重視產(chǎn)品的品質(zhì)，加大產(chǎn)品的宣傳，以此提高產(chǎn)品的美譽度。
千里之行，始于足下。我們以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為方向，不忘初心，以誠信經(jīng)營體系為靈魂，插上訂單農(nóng)業(yè)這雙大翅膀，通過延長產(chǎn)業(yè)鏈、打造品牌、獲得持續(xù)生命力，這樣就能更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺，帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶增收致富。
實習編輯：于婷婷
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