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永祥糧機靠創(chuàng)新學(xué)習(xí)穩(wěn)居龍頭駛向國際

2019-08-22 15:40:55   

7月10日,安陸舉辦民營經(jīng)濟創(chuàng)新獎勵大會,湖北永祥糧食機械股份有限公司收獲不菲——新認定高新技術(shù)企業(yè),獎金20萬元;獲評外貿(mào)出口重點企業(yè),獎金30萬元;當(dāng)選技改擴能先進企業(yè),獎金30萬元;授權(quán)實用新型專利11件,獎金7.7萬元。

手中拿著4張支票,公司董事長兼總經(jīng)理王勇強說:“政府的獎勵是激勵,要想真正站在行業(yè)巔峰,還得靠自己。”

創(chuàng)建于1996年的永祥糧機,從5萬元起步、10畝地立足,現(xiàn)在資產(chǎn)總額3.8億元,年銷售收入近3億元,總部和廠區(qū)占地面積38萬平方米,連續(xù)11年位居國內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)第一名、市場綜合占有率第一名,產(chǎn)品遠銷拉美、非洲、東南亞等40多個國家和地區(qū)。

靠“不安現(xiàn)狀”做成全國第一

高大魁梧的王勇強是一個“不安現(xiàn)狀”的人。

1993年,31歲的他丟掉國營企業(yè)“鐵飯碗”,以停薪留職方式下海闖世界。“那時主要是做糧機銷售。”他說,安陸是糧機制造大縣,很多外地企業(yè)前來采購糧機。他從工廠購入糧機,轉(zhuǎn)手賣給外地企業(yè),賺取中間差價。

時間一長,技術(shù)員出身的王勇強覺得有些不舒服——很多糧機設(shè)備質(zhì)量和性能存在明顯缺陷,卻依舊能賣出高價錢。自己如果生產(chǎn)出質(zhì)量好的,豈不可以賣得更好?

1996年,王勇強徹底跟“鐵飯碗”一刀兩斷,找親戚東拼西湊5萬元,成立湖北永祥糧食機械股份有限公司,主要生產(chǎn)大米加工設(shè)備。

由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,永祥糧機很快就打開市場,訂單如雪花般飛來。2001年至2004年,王勇強每年銷售糧機1000多臺,每臺糧機的利潤率50%。高峰時,永祥糧機甚至對客戶“限量供應(yīng)”。

2009年,永祥糧機擊敗國內(nèi)各路高手,第一次成為國內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)領(lǐng)頭羊。“不安現(xiàn)狀”的王勇強又琢磨:如何才能把第二名遠遠甩在后面?

靠創(chuàng)新穩(wěn)居行業(yè)龍頭

2010年至2011年,對國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說,是一個具有里程碑意義的時期。“從那時候開始,低端、低價的產(chǎn)品不好賣了。”他給湖北日報全媒記者舉了一個例子——一個老客戶將一款國外進口大米拋光機和永祥糧機生產(chǎn)的同類產(chǎn)品作比較,進口產(chǎn)品的價格是永祥的50倍,可客戶寧可選擇昂貴的進口機,因為進口機的性能更穩(wěn)定。“開始不理解,后來才明白,那叫‘供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革’。”

既然是改革,就要破舊立新、推陳出新。王勇強雙管齊下,從技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新兩方面,開啟自我革命。

延長產(chǎn)業(yè)鏈條,從單一的生產(chǎn)制造向設(shè)計、制造、銷售一體化升級,產(chǎn)品包括19個系列160多款糧機,涵蓋從稻谷清理、去石、礱谷、分離到大米碾白、拋光、分級和色選的全部工藝過程。

注重科技研發(fā),通過各種方式引進150余名高級工程師,在上海和武漢設(shè)立電子產(chǎn)品研發(fā)中心和機械產(chǎn)品研發(fā)中心,與華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)建立技術(shù)合作關(guān)系,每年推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果10多項,累計投入裝備研發(fā)的資金超過1億元。

創(chuàng)新管理體制,在ISO9001-2008質(zhì)量管理體系框架下,建立以辦事處為主的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)和以代理商為主的國際營銷網(wǎng)絡(luò),使公司研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)融為一體,經(jīng)營管理方式更科學(xué)、更規(guī)范。

付出終有回報,永祥牌成套碾米設(shè)備連續(xù)兩屆獲得中國國際糧油產(chǎn)品及設(shè)備技術(shù)金獎;永祥牌日產(chǎn)150萬噸秈米成套裝備被國家科技部授予重大科技成果;連續(xù)多年被國家工信部授予“中國糧油機械制造企業(yè)十強”。

靠學(xué)習(xí)站穩(wěn)國際市場

2017年,益海嘉里投資有限公司,在全球范圍招募糧機設(shè)備合作商。

消息一出,暗流涌動。

中國,全球最大的農(nóng)業(yè)國;益海公司,中國最大的糧油加工企業(yè)之一。誰能攀上這樣一門姻親,不管是業(yè)界名氣,還是經(jīng)濟效益,都前景可期。

最終,在與歐美、日本等一眾糧機設(shè)備制造企業(yè)的角逐中,永祥糧機靠實力勝出。

王勇強說,這一仗證明,永祥糧機已從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”。

何為“游擊戰(zhàn)”?

隨著永祥糧機坐穩(wěn)國內(nèi)第一的位置,進軍國際市場是必然之路??沙鋈ブ蟛虐l(fā)現(xiàn),差距不是一星半點。在國際市場的競爭和布局中,只能選取對手尚未涉及的空白點,以價格搶占市場——這就是王勇強口中的“游擊戰(zhàn)”。

不敢正面交鋒,如何走出國門?“我們珍惜每一次國際展會的學(xué)習(xí)機會,邀請國際知名專家來安陸現(xiàn)場指導(dǎo),通過互聯(lián)網(wǎng)掌握世界先進水平……一路走來,遭到過白眼和冷落,忍受過傲慢與偏見,終歸學(xué)有所成。”王勇強介紹,目前永祥糧機的各種產(chǎn)品及零部件水平,已有60%達到國際領(lǐng)先水平。

有了硬實力,才敢進入“陣地戰(zhàn)”。2018年,永祥糧機的產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超過4000萬元人民幣。

王勇強說:“未來農(nóng)業(yè)一定是以規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化為發(fā)展方向,作為糧食設(shè)備制造企業(yè)必須緊盯市場需求,有目的地進行轉(zhuǎn)型升級,走國際化道路。”

未來,永祥糧機將向國際前三目標(biāo)沖刺。“要做最好的產(chǎn)品,賣出更高的價格。這是我們的使命,也是我們的愿景。”他說。(通訊員 朱輝)

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