2019-08-30 16:27:10
秋季肥是今后兩個月的銷售重點,總體看,今年秋季肥市場呈現(xiàn)三大特點:
價格出臺時間提前
秋季肥的大面積用肥要到9月中旬以后,但今年在6月初,當(dāng)時北方夏季肥用肥還未結(jié)束,就已有企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向秋季肥市場,部分小廠率先出臺預(yù)收政策,進(jìn)行低價預(yù)收,搶占市場。到6月20日左右已經(jīng)有近1/4的廠家基本確定預(yù)收政策,到7月上旬,絕大多數(shù)廠家的秋季肥政策基本明朗,這較往年提前了10-30天。搶先出臺價格,主要原因是現(xiàn)在復(fù)合肥市場競爭非常激烈,市場容量有限,而市場上的貨源卻很多,早先出臺價格,先行一步把經(jīng)銷商的倉庫占了,成為許多廠家的選擇。
原材料價格走低
與去年同期相比,除了鉀肥比去年同期高50元(噸價,下同)、氯化銨高70元外,其他原材料價格均比去年同期下降。到7月下旬時,尿素出廠價在1800-1860元左右,去年同期基本上在1900元以上,下降40-100元；液氨今年2950元,去年3100元,下降150元；磷酸一銨今年2000元,去年2150元,下降150元。推算起來,今年45%氯基肥生產(chǎn)成本較去年同期下降30元左右,45%硫基肥生產(chǎn)成本較去年同期下降130元左右,整體生產(chǎn)成本較去年低100元左右,預(yù)計今年秋季小麥肥的整體價格比去年低100元左右。
爆品頻出
6月中旬,湖北部分企業(yè)推出45%硫基通用肥料爆品,價格在2150-2180元左右；6月下旬,江蘇個別企業(yè)也推出了45%氯基通用肥料爆品，價格在1880元左右。7月后仍然有不少廠家在推出爆品，可謂進(jìn)入價格血拼時代。
企業(yè)為什么要這樣做呢？一是提前占領(lǐng)市場份額,提前收款；二是淡季時期要保證正常的生產(chǎn),出臺爆品后從經(jīng)銷商手中收取預(yù)收款可以采購原料,保證企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)行。另外,今年原材料價格走低也為推出爆品提供了條件。
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