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“十字型”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管模式創(chuàng)始人邵林生研究員分析種業(yè)市場

9月5日-6日，我省玉米種子界的“準(zhǔn)黑馬”——山西德育豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在太原舉辦2019-2020年?duì)I銷峰會。會上，省內(nèi)外各路農(nóng)資營銷大咖從不同角度闡述了當(dāng)前玉米種子的銷售現(xiàn)狀及應(yīng)對策略。峰會傳遞出強(qiáng)烈信號：“產(chǎn)品為王”的時(shí)代即將過去，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)接棒，種業(yè)競爭狼煙四起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤攤薄已是大勢。

東北實(shí)操型落地農(nóng)資講師第一人鄧國東在主題演講中指出，當(dāng)前種子經(jīng)銷商普遍面臨著客戶流失嚴(yán)重、賒銷嚴(yán)重、掙大錢越來越難的現(xiàn)實(shí)困惑。造成這些困惑的主要原因是信息太過透明、競爭對手日趨增多、品種多到數(shù)不勝數(shù)以及商家銷售產(chǎn)品的套路太多。解決困惑應(yīng)從選擇好產(chǎn)品、打出實(shí)價(jià)格、亮出真服務(wù)重點(diǎn)著手，特別是選擇與一家流淌著道德血液的種企進(jìn)行合作至關(guān)重要。

“十字型”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管模式創(chuàng)始人、山西省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)科技信息研究所所長邵林生在演講時(shí)說，當(dāng)前玉米種子的選育呈井噴之勢，特別是國家對作物種子的審認(rèn)定 “松綁”之后，品種五花八門，市場給人“亂花漸欲迷人眼”之感。在這種情況下，中國玉米種業(yè)實(shí)際上已進(jìn)入了一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代。

在這種情況下，種企想的是：“我的種子往哪里賣？我的賒欠能不能收回？”經(jīng)銷商想的是：“我該賣什么樣的種子，該賣誰家的種子？”而農(nóng)民想的是：“我該買誰的種子，到底哪個(gè)種子合適我？”其實(shí)這是種子產(chǎn)業(yè)一個(gè)不正常的現(xiàn)象。解決這種怪象，大力推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是一條現(xiàn)實(shí)路徑。因?yàn)槠淠軌驈母旧辖鉀Q玉米生產(chǎn)碎片化、缺乏組織性的問題，通過建立體系解決種子銷售鏈上面臨的上述問題。

以“幫客戶賺錢、幫農(nóng)戶省錢”為宗旨的山西德育豐農(nóng)業(yè)科技有限公司，是我省一家致力于打造自有品種“育、繁、推”一體化運(yùn)營的新銳種子企業(yè)。公司主推的強(qiáng)業(yè)8號、瑞普686、杰尼336、德育豐568等新品種，盡管這兩年在市場上取得不俗成績，但面臨的壓力和挑戰(zhàn)也開始增多。

該公司副總經(jīng)理郝宏偉在營銷峰會上介紹，今年國內(nèi)種子銷售出現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象，即經(jīng)銷商的退貨量居高不下，有的達(dá)到了35%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，退貨率達(dá)到30%以上，就意味著公司賠本賺吆喝、一年白忙活！德育豐公司的退貨量雖然只有19.85%，在同行中偏低，但也創(chuàng)公司歷年最高。這說明什么？說明在新品種連年井噴、競爭對手?jǐn)?shù)量和品種不斷遞增的新形勢下，縣級代理商的日子不好過了，營銷地盤正被瘋狂蠶食。

對于種子行業(yè)來說，未來“誰能活下去？誰能走出來”，關(guān)鍵要看誰先轉(zhuǎn)型，誰會轉(zhuǎn)型。“未雨綢繆，今后德育豐公司將以玉米種子生產(chǎn)、銷售為基礎(chǔ)，逐步向玉米種植產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向山西一流的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管聯(lián)盟企業(yè)過渡，最終走向全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體大平臺。”郝宏偉說。

本報(bào)記者 金建強(qiáng)