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農(nóng)民在采摘黃金梨

□本報(bào)記者李海旭通訊員張中坡李善喜文/圖

“去年，俺種的有機(jī)黃金梨60%是通過電商銷售出去的，就是通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)讓‘粉絲’們觀看黃金梨的長勢。”秋高氣爽的收獲季節(jié)，方城縣博望鎮(zhèn)王崗村的500畝梨園里，即將成熟的黃金梨掛滿枝頭，利用手機(jī)進(jìn)行直播的該村青年農(nóng)民張艷的笑臉比當(dāng)空的太陽還要燦爛。

“電商銷售不僅是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系客戶，更主要的是采用直播平臺(tái)讓遠(yuǎn)方的消費(fèi)者了解有機(jī)黃金梨的生產(chǎn)全過程。梨樹啥時(shí)候修剪、啥時(shí)候套袋、用的什么肥料、梨果長多大了、采摘的梨子咋存放，等等，讓‘粉絲’們都看得一清二楚，這就是電商贏市場的訣竅。”已掌握全套管理技術(shù)的張艷一說起種梨、賣梨之事就如數(shù)家珍。如今，方城縣博望鎮(zhèn)的一大批“電商女”正把自己種植的有機(jī)梨通過互聯(lián)網(wǎng)銷售把市場拓展到天南地北。

據(jù)了解，方城縣博望鎮(zhèn)從2012年開始引種原產(chǎn)韓國的黃金梨，在方城縣委、縣政府的大力支持下，博望鎮(zhèn)政府積極引導(dǎo)，全鎮(zhèn)42個(gè)村都建成了梨園子，黃金梨種植總面積達(dá)23000多畝，形成了長達(dá)26公里的黃金梨長廊。在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，全面推廣運(yùn)用了疏花疏果、二次套袋、病蟲害綜合防治、配方施肥、綠肥掩青等一整套新技術(shù)。由于黃金梨的品質(zhì)好，先后通過了國際組織的有機(jī)果品認(rèn)證，2008年被北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)定為運(yùn)動(dòng)員專用水果，產(chǎn)品不但俏銷到全國20多個(gè)大城市，而且出口到日本、韓國、新加坡等國家和地區(qū)。目前通過電商銷售使黃金梨的純利潤提高了20%，去年，該鎮(zhèn)電商銷售率在30%以上。

面對(duì)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量增加，市場競爭日益激烈的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，該鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府先后舉辦電商培訓(xùn)12次，培訓(xùn)電商800多人，還邀請(qǐng)阿里巴巴集團(tuán)的兩名網(wǎng)絡(luò)主播和河南衛(wèi)視臺(tái)主播親臨博望方城縣，現(xiàn)場傳授電商銷售及普通話播音技巧，并通過直播當(dāng)場與外商簽訂了130噸銷售合同。

通過培訓(xùn)指導(dǎo)，該鎮(zhèn)一批年輕人特別是青年婦女，巧妙利用日益盛行的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，充分發(fā)揮優(yōu)勢，對(duì)黃金梨進(jìn)行現(xiàn)場直播，讓來自四面八方的“粉絲”們?nèi)缤砼R其境地了解到了“有機(jī)梨”咋種、咋管、咋收、咋貯、咋賣，吃著更放心了。

在博望鎮(zhèn)，除了年輕的張艷玩直播出了名之外，36歲的魏桂枝所在的前荒村是個(gè)種有3500畝黃金梨的示范村，她說：“俺村家家戶戶都種梨，這兩年隨著產(chǎn)量的增加和規(guī)模擴(kuò)大，每到成熟季節(jié)，黃金梨堆天涌地，在當(dāng)?shù)刭u不上好價(jià)錢。前年俺學(xué)會(huì)了網(wǎng)上賣梨，去年又開通了網(wǎng)絡(luò)直播，今年的梨還沒熟就簽訂了2000多單的供貨合同，價(jià)格比當(dāng)?shù)馗叨嗔恕?rdquo;

金梨還在樹上掛，已經(jīng)找到“好婆家”。據(jù)了解，在前荒村，占三分之一的戶都學(xué)會(huì)了電商賣梨，有23名大姑娘、小媳婦注冊了網(wǎng)絡(luò)直播。其中，村委會(huì)主任曾憲偉兩口子都成了“網(wǎng)紅直播”，僅去年就為全村賣梨9萬多公斤。截至今年8月上旬，他們又與外商簽訂了6萬公斤的訂貨合同。今年博望鎮(zhèn)全鎮(zhèn)種植的黃金梨總產(chǎn)達(dá)3000萬公斤以上，電商售量占總產(chǎn)量的40%以上。