2019-09-25 17:23:17
一、新需求
尋找新的增長點,發(fā)展新的需求,掌握新的需求。
行業(yè)正在經歷二次質變,由產能過剩向高質量發(fā)展過渡,綠色發(fā)展、高質量發(fā)展、品質提升是行業(yè)當前的主流。
二、時代同頻
經銷商要進行自我認知的迭代;大家不能逃避問題,要有信心。
新形勢下,創(chuàng)新變革勢在必行。這不是市場行為,也不是企業(yè)行為,而是宏觀大勢和產業(yè)升級。
三、新產品
常規(guī)產品在衰退,做不做新產品不是選擇題,是必選題。
新產品推廣要與渠道的轉型深度結合,廠家不能甩鍋,要和渠道一起做到市場精細化運作、流程化操作。
新產品考驗的就是誰的速度快,誰的質量高。
四、結構為王
保市場還是保利潤?這個問題的根源在于缺乏結構。
行業(yè)下行期,沒有結構的話,既保不住市場,也保不住利潤。這個問題,對北方大田區(qū)渠道來說最為迫切。
五、趨勢明朗
原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢,原來彌漫在行業(yè)的迷霧正在逐漸散開,未來的路徑正變得清晰。行業(yè)集中度在不斷提高,而且整合的速度遠遠超過預期。
六、問題導向
以產品為導向,以作物為導向是大方向,但是不夠具體,需求在不斷細化,方案需要落地,以問題為導向,是現(xiàn)階段優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀經銷商發(fā)力的一個突破點。
七、活下去
活下去成為了大家唯一的目標,是一切行為的出發(fā)點。
八、環(huán)保
未來,環(huán)保過關,將是農化生產企業(yè)生存下來的前提。
九、銷售目的
我們銷售的目的是什么?出發(fā)點是什么?
從銷售思維轉向服務思維,關注種植戶想要什么,而不是我們能提供什么。
十、領頭羊
新洋豐:模式創(chuàng)新、跨界合作、果肥結合、搭建農服平臺四方面全面展開渠道變革。
諾普信:聚焦品質農業(yè)和生態(tài)產業(yè)鏈,解決如何種好地的問題。
廣西田園:聚焦農業(yè)勞動力和渠道鏈條問題,降低農業(yè)生產成本,解決誰來種地的問題。
關于未來展望
行業(yè)轉型和價值升級的三個路徑:深扎作物的產業(yè)生態(tài)圈、農事服務為主導的集成服務和數(shù)字農業(yè)。