2019-09-25 17:23:17
一、新需求
尋找新的增長點，發(fā)展新的需求，掌握新的需求。
行業(yè)正在經歷二次質變，由產能過剩向高質量發(fā)展過渡，綠色發(fā)展、高質量發(fā)展、品質提升是行業(yè)當前的主流。
二、時代同頻
經銷商要進行自我認知的迭代；大家不能逃避問題，要有信心。
新形勢下，創(chuàng)新變革勢在必行。這不是市場行為，也不是企業(yè)行為，而是宏觀大勢和產業(yè)升級。
三、新產品
常規(guī)產品在衰退，做不做新產品不是選擇題，是必選題。
新產品推廣要與渠道的轉型深度結合，廠家不能甩鍋，要和渠道一起做到市場精細化運作、流程化操作。
新產品考驗的就是誰的速度快，誰的質量高。
四、結構為王
保市場還是保利潤？這個問題的根源在于缺乏結構。
行業(yè)下行期，沒有結構的話，既保不住市場，也保不住利潤。這個問題，對北方大田區(qū)渠道來說最為迫切。
五、趨勢明朗
原來我們以為的小趨勢正在成為大趨勢，原來彌漫在行業(yè)的迷霧正在逐漸散開，未來的路徑正變得清晰。行業(yè)集中度在不斷提高，而且整合的速度遠遠超過預期。
六、問題導向
以產品為導向，以作物為導向是大方向，但是不夠具體，需求在不斷細化，方案需要落地，以問題為導向，是現(xiàn)階段優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀經銷商發(fā)力的一個突破點。
七、活下去
活下去成為了大家唯一的目標，是一切行為的出發(fā)點。
八、環(huán)保
未來，環(huán)保過關，將是農化生產企業(yè)生存下來的前提。
九、銷售目的
我們銷售的目的是什么？出發(fā)點是什么？
從銷售思維轉向服務思維，關注種植戶想要什么，而不是我們能提供什么。
十、領頭羊
新洋豐：模式創(chuàng)新、跨界合作、果肥結合、搭建農服平臺四方面全面展開渠道變革。
諾普信：聚焦品質農業(yè)和生態(tài)產業(yè)鏈，解決如何種好地的問題。
廣西田園：聚焦農業(yè)勞動力和渠道鏈條問題，降低農業(yè)生產成本，解決誰來種地的問題。
關于未來展望
行業(yè)轉型和價值升級的三個路徑：深扎作物的產業(yè)生態(tài)圈、農事服務為主導的集成服務和數(shù)字農業(yè)。
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