2019-10-13 09:08:19
一直以來，總有人批評90后是如何的思想墮落，如何的離經(jīng)叛道，如何的扶不起來，甚至有人說他們是“垮掉的一代”?？墒聦嵳娴娜绱藛?？
1991年，在江蘇省溧陽市上興鎮(zhèn)的一個農(nóng)村家庭一個叫羅子攀的孩子出生了，本來他應(yīng)該和大多數(shù)同齡人一樣安安穩(wěn)穩(wěn)的上學(xué)、工作，可沒想到，一個重大的家庭變故改變了他的人生軌跡。在他18歲那年，羅子攀的父親在一場臺風(fēng)中意外離世，這個變故讓羅子攀一夜之間長大。18歲的羅子攀沒想到，他的成年來得這么的沉重。母親身體不好，他還在讀高二，家里的基本花銷只能全靠親戚資助。這樣的日子，催著羅子攀趕緊長大。
2011年，羅子攀考上了山東青島的一所大專學(xué)校。為了給家里省點開銷，學(xué)費、生活費他都靠自己賺。課余時間，他賣過鞋，賣過零食，只要是賺錢的機(jī)會他都不放過。2013年，他用做小買賣攢的錢在學(xué)校附近開了一家小店賣砂鍋燉雞。每天四點出發(fā)去買菜，累了八張椅子一拼就是他的床。為了掙錢，羅子攀覺得這些苦這些累都算不上什么。因為那條街上只有他一家店賣這道菜，羅子攀開店七個月就純賺十萬元。生意做得不錯，學(xué)習(xí)也沒耽誤，他還被評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”。2014年畢業(yè)的時候，其他同學(xué)都在忙著找工作投簡歷，初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭的羅子攀決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
羅子攀決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主要有兩個原因，一個是因為母親在老家，方便照顧母親；另外一個是羅子攀通過考察，發(fā)現(xiàn)溧陽水域發(fā)達(dá)，搞水產(chǎn)養(yǎng)殖很有優(yōu)勢。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)小龍蝦、甲魚的人很多，但羅子攀想養(yǎng)點不一樣的東西。他覺得跟在別人后面做沒有利潤，風(fēng)險也會非常大。
羅子攀知道自己一沒資源、二沒經(jīng)驗，想成功就必須得另辟蹊徑。不久，一樣?xùn)|西給了他啟發(fā)。在溧陽當(dāng)?shù)?，有一道傳統(tǒng)美食，將毛豆和青蛙肉放在一起爆炒，鮮香美味，很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。當(dāng)?shù)厝讼矚g吃青蛙，可養(yǎng)殖青蛙的人卻很少。多數(shù)貨源都是從外地購買，而溧陽當(dāng)?shù)厮葚S茂，很適合養(yǎng)殖青蛙。羅子攀覺得這是一個不錯的商機(jī)。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)遇危機(jī)
2014年，羅子攀拿著以前賺的10萬元錢，又從朋友那借來10萬元，在老家流轉(zhuǎn)了20畝地，辦理了野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證和野生動物經(jīng)營利用許可證，從湖南買來160萬尾黑斑蛙蝌蚪開始養(yǎng)殖。
為了把青蛙養(yǎng)好，羅子攀天天吃住都在養(yǎng)殖場。他每天去附近的魚塘撈新鮮的魚回來，用魚腥味招來昆蟲給青蛙吃，還給青蛙捕蚯蚓。他想著法兒的讓青蛙吃好，除了電話費和吃飯，幾乎把每一筆錢都用在養(yǎng)殖上。
羅子攀干勁十足，他覺得只要好好養(yǎng)蛙就一定能改變自己的命運(yùn)。因為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)青蛙的人少，村里有人跑到羅子攀那里看熱鬧。結(jié)果村民們都說，羅子攀的青蛙不正常，根本不能吃，甚至還有人說，他的青蛙有毒。這是為什么呢？
原來，在羅子攀的家鄉(xiāng)，養(yǎng)殖戶一般養(yǎng)出來的青蛙都是黑褐色的，而羅子攀的青蛙是綠色的。在當(dāng)?shù)?，別說是吃綠青蛙，見都沒幾個人見過，羅子攀一下子著急起來。他覺得自己正處于起步階段，如果這批青蛙賣不出去，不僅一年的辛苦白費了，借來的十萬元錢也沒辦法還上，甚至自己可能連從頭再來的本錢也沒有了。
羅子攀很困惑，自己養(yǎng)的青蛙怎么跟本地的青蛙顏色不一樣呢？他趕緊跟賣苗的經(jīng)銷商打聽，原來湖南那邊的青蛙是綠色的。當(dāng)?shù)厥袌霾唤邮?，那只能運(yùn)到湖南銷售，可冷藏車一趟就要4000元，很不劃算。羅子攀覺得還是得在本地銷售。
改變策略，迎合市場
除了事業(yè)上的危機(jī)，還有一個人讓他非常的牽掛，就是他大學(xué)時談的女友許夢娜。許夢娜是位山東姑娘，大學(xué)畢業(yè)后在山東青島的一家建筑設(shè)計院工作。他們倆一個在山東，一個在江蘇，一直談著異地戀，女方的家人一直反對這件事。
就在羅子攀焦急萬分的時候，許夢娜突然出現(xiàn)在了養(yǎng)殖場。原來她聽說男友事業(yè)遭遇危機(jī)，便毫不猶豫的辭掉年薪十幾萬元的工作，從山東千里迢迢來到羅子攀的身邊。
女友的這個舉動，讓羅子攀十分感動，感動之余他明白這更是一份沉甸甸的責(zé)任。他暗下決心，必須找到出路。
此時，距離最后一批幼蛙上岸還有20天的時間。羅子攀覺得既然改變不了市場的喜好，那就主動去迎合當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
幼蛙還沒有上岸，羅子攀要抓住這最后的救命稻草。他打算用20天的時間把青蛙從綠色變成當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的黑褐色，大家都覺得這是天方夜譚。
讓青蛙變色，這看似不可能的事情，羅子攀該如何實現(xiàn)呢？
羅子攀每天給青蛙喂完食就把自己關(guān)在房間里查資料，還到處咨詢專家。羅子攀了解到青蛙的顏色其實是它的保護(hù)色，為了躲避天敵它會讓自己和生存環(huán)境保持一致。羅子攀把養(yǎng)殖場建好以后，沒有及時清理養(yǎng)殖池，池子里長滿了綠色的草，所以導(dǎo)致養(yǎng)出來的青蛙也是綠色的。羅子攀有了一個大膽的想法，如果改變青蛙養(yǎng)殖池的顏色，那青蛙會不會也跟著變色呢？
說干就干，他帶著女友每天在養(yǎng)殖場里割草，讓養(yǎng)殖場的土層都露出來。
羅子攀和女友抱著最后一絲希望，期待著奇跡的發(fā)生。20天后，最后一批幼蛙上岸，它們身上的綠色淡了下去，身子和腿已經(jīng)變成了黑褐色。并且黑褐色青蛙的比例占到了60%以上。
羅子攀分兩批銷售，他把綠色青蛙賣回湖南，把黑褐色的青蛙拿到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，一斤賣到了25元。他純賺了5萬元錢。
賺到錢的羅子攀心里踏實了，也有了更大的動力。
看到青蛙不僅被羅子攀養(yǎng)起來了，還賺到了錢，當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶主動找上門提出要跟著他養(yǎng)青蛙。羅子攀成立了合作社，農(nóng)戶從他這里買蛙苗，他毫無保留的將自己掌握的養(yǎng)殖技術(shù)傾囊相授，農(nóng)戶的青蛙如果銷售不出去，羅子攀也會回收。羅子攀將自己和農(nóng)戶的青蛙拉到距離溧陽100多公里的常州的一家批發(fā)市場進(jìn)行銷售。
2015年，入行養(yǎng)蛙兩年時間，羅子攀就純賺了100萬元。跟著羅子攀養(yǎng)青蛙的農(nóng)戶達(dá)到了80多戶。
有很多和羅子攀一樣的小微創(chuàng)業(yè)者剛?cè)胄械臅r候了解不多，也沒有多少能量可以去影響和改變市場的規(guī)則。要想生存下去，就要依著規(guī)則來變。掌握青蛙變色的訣竅，就是羅子攀順應(yīng)市場規(guī)則作出的改變。經(jīng)過這件事，羅子攀發(fā)現(xiàn)了“變”帶來的好處。緊接著，一個市場行情的重大變化降臨，羅子攀又要做出改變。
不過這次，他開始不走尋常路了。
利用大數(shù)據(jù)整合市場資源
2016年8月中旬，又到了青蛙集中上市的時候，那年養(yǎng)殖戶養(yǎng)的特別多，羅子攀和農(nóng)戶們的商品青蛙一共有100萬斤，市場供大于求，導(dǎo)致青蛙市場價暴跌。
周邊的養(yǎng)殖場，基本都是把青蛙拉到常州的批發(fā)市場銷售，青蛙價格從高峰期的30多元一斤降到了12元一斤，這個價格養(yǎng)殖戶幾乎沒有利潤。
在這樣的行情下，羅子攀卻又投資六七十萬元，擴(kuò)建了100多畝養(yǎng)殖場，他這是要做什么呢？
大家都覺得他是有錢沒地方花，在大家的質(zhì)疑聲中，羅子攀的養(yǎng)殖場擴(kuò)建好了。可沒過多久，大家發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖場里沒有了羅子攀的影子。大家都覺得他是養(yǎng)青蛙賠了，要跑路。
一個多月后，羅子攀回來了。原來他是外出考察了。
青蛙價格下跌以后，羅子攀看在眼里、急在心里，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場不能消化這么多的青蛙，他就想能不能尋找別的出路。想來想去，那能不能從常州走出去，把青蛙賣到外省呢？可自己身在溧陽，怎么能掌握全國各地的市場信息呢？
羅子攀養(yǎng)上青蛙之后，加入了一個青蛙養(yǎng)殖交流群，群里都是全國各地養(yǎng)殖青蛙的人。因為都是養(yǎng)殖戶，都知道創(chuàng)業(yè)不易，大家交流的時候就都真誠地分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。就是在與他們的交流中，羅子攀發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。
羅子攀發(fā)現(xiàn)，同一時間，各省市的青蛙供求情況不同。缺青蛙的地方價格就高，青蛙多的地方價格就低。羅子攀冒出一個想法，大家能不能聯(lián)合起來，提供自己所在地的市場信息，然后再根據(jù)各地的供求情況，匯集貨源一起賣到銷售價高的地方。
羅子攀這一提議，贏得了十幾位青蛙養(yǎng)殖戶的贊同。
彼此合作，互通有無，既不用跨省投資建設(shè)基地，又能把青蛙賣出好價錢。很快，羅子攀牽頭成立了一個“青蛙銷售聯(lián)盟”，成員有十多位，分布在湖南、四川、安徽等七個省。
靠著“銷售聯(lián)盟”互相協(xié)作，羅子攀做到別人賠錢他不賠，別人賺錢他多賺。這讓跟著他養(yǎng)殖的合作社社員心里也踏實多了。
羅子攀小小年紀(jì)卻有辦法打通外地市場，讓農(nóng)戶們非常佩服。2016年，跟隨羅子攀養(yǎng)殖青蛙的農(nóng)戶增加到了200多戶。
90后的羅子攀和年輕的同行們利用大數(shù)據(jù)讓各地的養(yǎng)殖大戶聯(lián)合起來互通有無，用最土的辦法基本掌握了全國青蛙銷售的大數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)地調(diào)控青蛙銷售的方向，有效安排青蛙銷售的時間。這讓羅子攀在當(dāng)?shù)厥冀K走在同行的前面。
尋找新項目，接受新挑戰(zhàn)
2016年底，羅子攀又聽說上海的青蛙市場行情不錯，他馬上奔赴上海進(jìn)行市場考察。萬萬沒想到，上海市面上的青蛙售價沒帶給羅子攀驚喜，反而有一種小吃，讓他著了迷。
上海，經(jīng)濟(jì)繁榮的大都市，也被人們稱為“魔都”。在上海的老街上，有一種傳統(tǒng)特色小吃—熏拉絲。
熏拉絲色澤金黃、肉質(zhì)細(xì)嫩，是用蟾蜍熏制出來的，就是它讓羅子攀發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
市場上需要蟾蜍，但上海當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖蟾蜍的人很少，產(chǎn)品都是從外地的養(yǎng)殖場購買的。這讓羅子攀非常興奮，他覺得蟾蜍的市場很穩(wěn)定，上海、廣東、浙江都喜歡。還可以入藥，它的提取物是一味中藥材，蟾酥、蟾衣都可以做中藥材。
2017年初，羅子攀在基地新建了100畝蟾蜍養(yǎng)殖池，又從鹽城花了20萬元，買來160萬尾蟾蜍苗。
可養(yǎng)上蟾蜍之后，羅子攀就發(fā)現(xiàn)一個大問題。
蟾蜍和青蛙雖然外形有點像，但習(xí)性可差得多了，青蛙還沒靠近就會蹦噠著亂竄，可蟾蜍就算你蹲在身邊抓它，它也不怎么動彈。蟾蜍最愛干的事，就是靜靜呆著，享受生活。
因為只有養(yǎng)殖青蛙的經(jīng)驗，青蛙是個頭越大越受歡迎，羅子攀養(yǎng)蟾蜍的時候也可勁兒的給它喂食，希望它們都個頭大點好銷售?？扇斯ゐB(yǎng)殖的蟾蜍，除了吃就是拉，體型越來越胖，生病的概率也越來越高，甚至還會因為便秘出現(xiàn)脫肛的現(xiàn)象。讓蟾蜍動起來，成了羅子攀養(yǎng)殖蟾蜍的一大難題。
可很快，他就想到了破解的辦法，他想到什么辦法了呢？
以前養(yǎng)殖青蛙的時候，曾經(jīng)有幾只野生蟾蜍跑進(jìn)了羅子攀的青蛙養(yǎng)殖池，之后就出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那幾只蟾蜍不僅不懶，竟然還會跟在青蛙后面跳，這讓羅子攀覺得很稀奇。
他咨詢別人才知道，蟾蜍只能看見運(yùn)動的東西，有小青蛙從它前面跳過，它會誤認(rèn)為那是食物，就會想要追著捕食。羅子攀想那能不能借助小青蛙，改掉蟾蜍懶惰的毛病呢？
只有一個月的小青蛙很愛動，羅子攀就將它們和成年蟾蜍混養(yǎng)在一起，蟾蜍看到小青蛙從前面跳過，它想要去捕食，但是蟾蜍速度慢，又追不上小青蛙，這樣一個跳一個追，蟾蜍果然瘦身效果明顯。兩者混養(yǎng)之后，蟾蜍青蛙互相追逐，連青蛙的體質(zhì)都比以前好了，一舉兩得。
羅子攀還減少給蟾蜍喂食，一只蟾蜍原來一天吃15克飼料，一天喂一次，現(xiàn)在兩天喂一次，滿足它們基本的營養(yǎng)需求即可。就這樣，蟾蜍肥胖、生病的情況大大減少。偶爾還是會有一些漏網(wǎng)的蟾蜍，它們發(fā)生脫肛后，為了避免感染，還是需要人工救治。
蟾蜍養(yǎng)好后，羅子攀將產(chǎn)品賣到了上海。
將產(chǎn)品開發(fā)利用到極致
在養(yǎng)殖過程中，他還發(fā)現(xiàn)蟾蜍每年都會經(jīng)歷一個神奇的變化，蟾蜍會脫下蟾衣。蟾衣是一種中藥材，曬干后一張能賣8元錢。
羅子攀想把蟾蜍的附加值發(fā)揮到極致，他把蟾蜍耳后腺的分泌物蟾酥提取出來，蟾酥也是一味中藥材。1500斤的蟾蜍能提取3斤蟾酥，蟾酥出來是濕的，3斤的濕蟾酥只能曬成一斤干的。如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，一斤就可以賣到兩萬五千元左右。一只蟾蜍一年能取3—4次蟾酥，取完還可以放回養(yǎng)殖池繼續(xù)養(yǎng)。羅子攀將蟾酥和蟾衣賣給了四川的制藥廠。
2018年，羅子攀的蟾蜍銷售額能達(dá)到400多萬元，加上青蛙，一年的銷售額能達(dá)到900多萬元。
也就是在這一年，羅子攀和許夢娜舉辦了婚禮，相互扶持著走過低谷的兩個人終于迎來了人生的春天。2019年6月許夢娜生下了一個兒子。
羅子攀說從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，他最不后悔的就是選擇回到家鄉(xiāng)成為一個農(nóng)民。在他眼里，農(nóng)村有很廣闊的天地讓他施展才華，也有一群很可愛的人在共同致富這條路上陪他一起前行。
都說90后們個性張揚(yáng)、愛自由，其實都是因為他們的想法更活躍。羅子攀在養(yǎng)青蛙的時候不能改變環(huán)境就迅速改變自己的技術(shù)，能聯(lián)合同行把生意共同做大也毫不含糊。生意趨于成熟之后，又很快能接受新項目的挑戰(zhàn)。這些都是讓羅子攀的青蛙事業(yè)始終處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位的關(guān)鍵。
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