2019-10-18 19:25:02
■殷存峰
中國涇陽，大西安的北花園，中國大地原點所在地，咸陽撒可豐復合肥有限公司就位于這塊神奇的沃土之上。經過19年發(fā)展，撒可豐公司已今非昔比，不但是當地名副其實的化肥骨干企業(yè)，而且成為陜西省農化領域的一面旗幟。咸陽撒可豐復合肥有限公司總經理梁國強近日在接受記者采訪時透露，撒可豐公司將于10月下旬和11月初攜“黃金鉀”系列產品亮相“中國楊凌農高會”和青島“國產高濃度磷復肥產銷會”，向業(yè)界展示企業(yè)的不俗實力與魅力風采。
以質量贏市場 用誠信鑄品牌
質量是企業(yè)的生命。為夯實質量管理這個基礎，自2001年成立起，撒可豐公司就把產品質量管理視為企業(yè)的頭等大事來抓，并制定了“科學設計、精心制作、嚴格管理、優(yōu)質服務、爭創(chuàng)一流”的質量方針，堅持常抓不懈。為把此項工作落到實處，公司依據ISO9001∶2008國際標準建立了嚴格的質量管理體系，并以“質量在我手中”為主題，組織員工學習質量手冊、程序文件和作業(yè)指導書等有關質量管理方面的文件和知識，不斷增強全體員工的質量意識，使“好質量是做出來的、爭創(chuàng)一流的產品”成為大家的共識和自覺行動，企業(yè)質量管理水平和產品質量不斷提高。
功夫不負有心人。經過企業(yè)全體員工的不懈努力，撒可豐公司于2007年順利通過了ISO9001∶2008國際質量管理體系認證，企業(yè)的各項管理工作從此步入正軌，為生產和銷售高質量的肥料產品提供了可靠的保障。撒可豐公司生產的“強麗”牌復合肥先后被評為“陜西省名牌產品”“陜西省著名商標”，并榮獲多屆中國楊凌農高會“后稷金像獎”。
多年來，撒可豐公司始終堅持誠信辦企的經營理念，堅守客戶至上的原則，一切以客戶的利益為重點，誠心實意地為客戶服務，從而在市場上樹立了誠實守信的良好形象，深受經銷商和農民用戶的信賴與社會各界的好評，并榮獲“陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽稱號。
在工作中，撒可豐公司也曾有過沉痛的教訓。任何一個市場營銷人員都知道產品質量的好壞對于開展銷售工作的重要性，但確保產品品質的卻是生產一線的員工及基層管理人員，他們一絲一毫的馬虎都有可能造成質量問題。
加大科技投入 推進工藝創(chuàng)新
科學技術是第一是生產力，只有不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)永葆活力。特別是對于已經相當飽和的肥料行業(yè)來說，不創(chuàng)新就意味著走向滅亡，一次小的創(chuàng)新就是一次大的進步，乃至于新生?？梢院敛恢t虛地說，這些年，撒可豐公司在科技創(chuàng)新上確實斬獲頗豐，不僅形成了獨具特色的系列產品和工藝技術，還摘下了陜西省“省級研發(fā)中心”的桂冠。
先說說產品創(chuàng)新。提到這個話題，還得從去年發(fā)生的一件事說起。2015年11月，陜西榆林靖邊的撒可豐肥料總代理給撒可豐公司打來電話說：“咱們撒可豐公司研發(fā)的新產品‘腐殖酸穩(wěn)定性復合肥’在我這邊的試驗田里施用，玉米畝產比施用普通化肥增產300斤，真是太好了！現在，這個產品可以向市場大面積推廣了。”電話那頭的聲音顯得非常激動。
這個肥料就是撒可豐公司通過產學研合作創(chuàng)新的特色產品之一。這幾年，撒可豐公司一直和高等院校的農科專家緊密合作，在科技上不斷創(chuàng)新，研制特色產品。“復硝酚鈉黃金鉀”產品從研發(fā)到投放市場，整整用了三年的時間。在這三年時間里，撒可豐公司通過實驗不斷調整配方，研究最科學的配比，并最終獲得成功。施用這種肥料后，作物根系能夠在春季萌芽期被完全激活，從而迅速吸收各種養(yǎng)分。今年以來，其單品銷量已突破2萬噸。
再談談工藝技術創(chuàng)新。在復合肥標準和復混肥標準分別頒布實施后，一些企業(yè)相繼對原有的蒸汽團粒法和尿液噴漿法復混肥工藝進行改造，并升級為具有化學反應的復合肥生產工藝，但大多采用的是氨酸法。氨酸法主要適用于高磷肥和平衡型肥料的生產，工藝適應性不強。2012年，撒可豐公司也對原有的生產工藝進行了升級改造，采用的是硫酸脲氨化法工藝生產復合肥，并獲得成功。硫酸脲氨化法的主要優(yōu)點是工藝適應性強，不用蒸汽可以實現尿素溶解，生成縮二脲的副反應少，造粒成粒率高，干燥能耗低。
轉變傳統(tǒng)觀念 使“營銷”變“贏銷”
經過19年打拼，撒可豐公司基本形成了以生產為基礎、營銷為重點、創(chuàng)新為動力的企業(yè)經營理念，并在激烈的市場競爭中經受住了考驗。面對持續(xù)低迷的化肥市場，傳統(tǒng)的銷售手段和營銷方式已經不能滿足客戶的需求，只有把傳統(tǒng)的銷售模式同新的營銷模式結合起來，才能變“營銷”為“贏銷”，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
過去，在傳統(tǒng)的銷售模式中，業(yè)務員跑市場只推銷產品，不僅客戶開發(fā)難度大，還常常吃閉門羹，時間久了業(yè)務員沒有了積極性，客戶也反感。撒可豐公司現在實行的就是二者的結合體，即先從服務入手，用行
動感動農戶，然后再向其推介公司的產品，這樣做農戶更樂于接受。為此，公司專門成立了撒可豐農技服務隊，免費為農戶提供測土、種植、施肥等一系列的服務，并通過建立示范田、組織農民會、現場技術指導等形式，為農民朋友講解作物的生長規(guī)律和需肥特點，向農民朋友傳授科學種田、科學施肥的知識和技術要領，從而真正贏得了廣大農民的認可。據不完全統(tǒng)計，撒可豐公司已累計為農民免費測土750萬畝，服務農業(yè)基地1400多個。
贏得了客戶信任就贏得了產品銷路。通過堅持不斷地為經銷商和農戶提供多種多樣的服務，撒可豐公司的產品銷售真正做到了從“營銷”到“贏銷”的轉變。截至目前，除西北市場外，撒可豐公司的產品還打入了東北地區(qū)、中原地區(qū)、西南地區(qū)等20多個省區(qū)的市場，深受客戶好評。
電話：029-36482362、13759865245 網址：http//:www.sakefeng.com.cn
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