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荷蘭是歐洲的一個(gè)小國(guó)，卻是全球農(nóng)產(chǎn)品[0.21% 資金 研報(bào)]出口的大國(guó)，是除美國(guó)之外的第二大農(nóng)業(yè)出口大國(guó)。這個(gè)人口與北京人口差不多，國(guó)土面積不到4.2萬平方公里的小國(guó)家，在農(nóng)業(yè)上卻是首屈一指的，每年的凈出口額300多億美元。荷蘭之所以由資源小國(guó)成為農(nóng)產(chǎn)品品牌大國(guó)，得益于近幾十年來一直根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，培育自身的農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。荷蘭農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造有以下三點(diǎn)特別值得學(xué)習(xí)：

其一是以拍賣場(chǎng)為中心吸引各類買家。荷蘭的拍賣場(chǎng)在全球知名。拍賣場(chǎng)有許多妙用，最大的妙用可以使價(jià)格透明，使各類買家放心。除了這個(gè)傳統(tǒng)的職能外，拍賣場(chǎng)的職能早已進(jìn)行擴(kuò)展，包括對(duì)產(chǎn)品的分類、分級(jí)、質(zhì)量和包裝等標(biāo)準(zhǔn)化管理，提供各種儲(chǔ)存設(shè)施和冷庫(kù)設(shè)備服務(wù)；除了擁有各種現(xiàn)代化的拍賣銷售設(shè)施外，它還具有市場(chǎng)研究、銷售管理、海內(nèi)外促銷等職能，并提供購(gòu)銷信息服務(wù)以及完整的銀行決算、交通運(yùn)輸服務(wù)。所有這些大大便利了進(jìn)口商。

其二是快捷的傳遞系統(tǒng)。為了使鮮花及時(shí)地送往客戶，便捷的交通運(yùn)輸相當(dāng)關(guān)鍵。荷蘭花卉的拍賣市場(chǎng)和運(yùn)送系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，堪稱世界之最。在荷蘭，花卉拍賣市場(chǎng)共有7個(gè)，分布在不同地區(qū)。拍賣市場(chǎng)一般是由各園藝公司所共同擁有的股份聯(lián)合體，各個(gè)成員公司按章程規(guī)定將自己的花卉產(chǎn)品交由拍賣市場(chǎng)出售，世界各地的購(gòu)買商在拍賣市場(chǎng)登記注冊(cè)，便可使用拍賣市場(chǎng)提供的各種設(shè)施。拍賣市場(chǎng)所有的花卉產(chǎn)品都通過拍賣大鐘成交，各種不同品種、不同規(guī)格鮮花的數(shù)量、價(jià)格都在拍賣鐘上顯示，當(dāng)購(gòu)買商看中某種鮮花并決定以拍賣鐘顯示的價(jià)格購(gòu)買時(shí)就按動(dòng)按鈕，電腦進(jìn)行各項(xiàng)后道程序的處理，當(dāng)天就包裝運(yùn)送到附近的爾伯國(guó)際機(jī)場(chǎng)，保證第二天就能在世界各地的花卉市場(chǎng)上零售。目前在阿爾斯梅爾——世界最大的鮮花拍賣市場(chǎng)（占地約十個(gè)足球場(chǎng)），荷蘭人正在建設(shè)一條巨大的地下隧道，直通Schiphol國(guó)際機(jī)場(chǎng)，成交的郁金香將通過隧道系統(tǒng)直接迅速送上飛機(jī)。

其三是創(chuàng)新與研發(fā)。為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，荷蘭政府和公司投入巨額資金進(jìn)行研究和發(fā)展新品種，比如一般的常見花卉，每一種花可以有十幾萬個(gè)品種，什么顏色、什么時(shí)間開花、大小、高低等等應(yīng)有盡有，顧客需要什么就可提供什么，顧客什么時(shí)間需要就可什么時(shí)間提供。所有的這一切都是靠大量的科研投入和發(fā)展現(xiàn)代生物技術(shù)換來的。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師鄭風(fēng)田