2019-11-14 09:19:00
■黃星辰
什么是跨界營銷呢？就是為了擴大消費者群體、起到更好的宣傳效果而采取的一種營銷手段。比如中秋節(jié)，把月餅這種傳統(tǒng)美食和故宮、頤和園的傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起，就是一種典型的跨界營銷方式。農(nóng)產(chǎn)品是最方便進行跨界營銷的，民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品又以食品為主，很容易和其他的領(lǐng)域進行結(jié)合，但這結(jié)合也是有一些小技巧的。
第一，要找準(zhǔn)合作的領(lǐng)域和品牌，針對不同的消費者群體，要有比較深層次的聯(lián)系。月餅和故宮，就是利用了傳統(tǒng)文化作為結(jié)合點，吸引熱愛傳統(tǒng)文化的消費者。再舉個例子，在這次的中秋節(jié)比較受歡迎的月餅類型還有喜茶月餅，主要目標(biāo)是喜歡甜食、奶茶的城市青年。
第二，盡量擴大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時的消費方式。經(jīng)典的可口可樂和網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界的合作就是很好的例子。可口可樂是典型的線下渠道，消費者們通過超市、小賣部等購買；而魔獸世界是典型的線上渠道，消費者的消費全在互聯(lián)網(wǎng)上進行，這樣結(jié)合，可以把不同的消費渠道結(jié)合起來，取得更大的營銷價值。
第三，要有新意，但不能突兀。去年，美加凈聯(lián)合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來和化妝品毫無關(guān)系，但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果；而且，我們吃奶糖的時候會含幾分鐘，產(chǎn)生大量的唾液，可以和唇膏潤唇的效果聯(lián)系起來。
第四，要重視營銷成果，把良好影響延續(xù)下去。營銷不是一次性的活動，要不斷有新的點子、新的營銷活動才能真正做成品牌，擴大品牌影響力。
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