2019-11-15 14:13:20
2019年雙十一落下帷幕，天貓成交額定格在2684億元，京東成交額也達2044億元。雙雙再次創(chuàng)出歷史新高。
好幾年前，曾有人"斷言"，認為無論京東還是天貓，雙十一的增長都不可能一直持續(xù)。然而，時至今日，這場電商狂歡依然以每年超過20%的復合速度飛速增長。增長來自哪里？——中國最廣袤的縣域市場和農村市場，無疑是不可忽視的一股力量。
升級中的下沉市場
11日零點剛過16分鐘，拼多多上賣出了1000輛車，它們的購買者來自于三四五線城市。這個讓城里人費解的行為，卻源于拼多多發(fā)現的一個事實——國內線下購車渠道的分布極不均衡，包括浙江在內的五個省，線下門店的數量占了全國近四成，排在后面的10個省，加起來也只有11.5%，更別提廣闊的農村。
看上去是一個再簡單不過的邏輯，但在拼多多崛起前，下沉市場是一個被巨頭遺忘的市場。所以，一大批來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的消費新主力，正在填補城里人留下的空白。
來自聚劃算的數據顯示，超過一半的iPhone 11、華為Mate 30 Pro被“小鎮(zhèn)青年”買走。
京東最新的數據顯示，三線及以下市場的客單價是去年同期的1.3倍，訂單量占全平臺的80%以上。
“下沉市場”中蘊藏著無限的金礦，已是公開的秘密。這其中，以三四五線城市、農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為代表的下沉市場所蘊含的可觀流量與商業(yè)價值日益凸顯。因此，今年“雙11”，各大電商平臺都不約而同的把目光投向這里，競爭的焦點也是圍繞市場下沉進行。
“雙11”這場電商和消費者的狂歡，事實上，它正在帶動一場中國縣域及以下市場的全面消費升級。它讓這些地方的用戶，真正擁有了釋放自己強大消費力的機會?！ ?/p>
下沉市場成為獲客引擎
所謂下沉市場包括農村、中小城市及村鎮(zhèn)在內的更廣闊的市場，如今，這是很多商業(yè)模式的新征途。對于電商平臺來說，“小鎮(zhèn)青年”們對于品牌的要求越來越高，消費偏好逐漸向一二線城市看齊。面對如此龐大的消費市場，各大電商平臺正在或主動、或被動的向下沉市場靠攏。
有數據表明，我國下沉用戶規(guī)模已超過6.7億，他們對品牌的要求越來越高，消費偏好逐漸向一二線城市看齊。相對于一線城市白領較長的工作時間和壓力，“小鎮(zhèn)青年”朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時間去“消費升級”。90后、00后群體的崛起也是帶動三、四線城市消費升級最主要的因素，他們注重生活品質，享受休閑生活，而又善于精打細算。這些肉眼可見的紅利因素，是促使投資機構和項目方加快拓荒速度的重要驅動力。
蘇寧生態(tài)鏈基金投資總監(jiān)施卓杰認為，下沉市場一直“存在”紅利，只是以前沒看到。“以前沒有人去關注他們，投資人把更多的錢投在了高線市場（一、二線市場）。留出了更多空檔，所以才會有所謂的紅利這個詞。紅利的意思是先前沒人關注發(fā)展比較緩慢，這時候被“集中”關注就會有一個爆發(fā)期。”
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