2019-11-28 14:14:00
賈明三正在查驗(yàn)即將發(fā)出的印有企業(yè)LOGO的蘋(píng)果。
11月13日,“雙十一”已過(guò)去兩天,但賈明三依然忙得像個(gè)陀螺:訂單還在不斷地傳過(guò)來(lái),大量的貨需要及時(shí)發(fā)出去,客戶的反饋電話不斷……“每天都忙到晚上11點(diǎn)以后,頭都懵懵地,我得抓緊消化。”他說(shuō)。
在山東省沂源縣中莊鎮(zhèn)的果農(nóng)圈兒,賈明三很有名氣,因?yàn)榫W(wǎng)上賣(mài)水果,他很有一套。“網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品不容易,他腦子活泛,真是干出了名堂。”中莊鎮(zhèn)宣傳委員任繼霞對(duì)賈明三給予了很高的評(píng)價(jià)。今年“雙十一”前后幾天,賈明三平均一天發(fā)貨量超過(guò)1萬(wàn)斤,有一天甚至超6000單,截至11月13日,今年網(wǎng)上銷售流水額已超過(guò)1300萬(wàn)元。
從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年,賈明三一直堅(jiān)持自己的判斷。為提高產(chǎn)品品質(zhì),他成立了合作社,以中莊鎮(zhèn)為中心,在耿莊、社莊等幾個(gè)村建立了600多畝的基地,保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)量。
為讓好蘋(píng)果能賣(mài)出高價(jià)錢(qián),賈明三從2017年開(kāi)始嘗試讓蘋(píng)果開(kāi)“說(shuō)話”——印制上個(gè)性化的祝福語(yǔ),根據(jù)客戶需求,印制企業(yè)LOGO、充滿愛(ài)意的情短語(yǔ)等,并大力在網(wǎng)上推廣。隨著推廣力度的加大,印有“恭喜發(fā)財(cái)”“生意興隆”等祝福語(yǔ)的蘋(píng)果受到中小企業(yè)的青睞,印有“福如東海”“平平安安”等祝福語(yǔ)的蘋(píng)果受到普通老百姓的歡迎,而印有“雙喜”字樣的蘋(píng)果,經(jīng)常被新婚家庭搶購(gòu)……慢慢地,印有企業(yè)LOGO的蘋(píng)果,開(kāi)始吸引跨國(guó)大型車(chē)企、知名網(wǎng)站等上門(mén)定做,一些影視公司也來(lái)訂購(gòu)。這些會(huì)“說(shuō)”廣告詞的蘋(píng)果,成了這些單位搞活動(dòng)、聯(lián)絡(luò)客戶的新寵。今年“雙十一”前,12個(gè)一箱、每個(gè)9元的定制蘋(píng)果,某企業(yè)一次就要了2000箱。而今年“十一”前后,由于結(jié)婚的人很多,他的“雙喜”“早生貴子”的蘋(píng)果,盡管每個(gè)賣(mài)9元錢(qián)也早早就斷了貨;印有愛(ài)情短語(yǔ)的蘋(píng)果,一經(jīng)推出,也被搶光。跟他合作的農(nóng)戶也跟著沾了光,雖然
在蘋(píng)果上貼標(biāo)、摘后揭標(biāo)費(fèi)些工夫,但蘋(píng)果價(jià)格平均能達(dá)到市場(chǎng)價(jià)的兩倍,種植戶們也樂(lè)意下力氣。
“農(nóng)產(chǎn)品銷售困難,一個(gè)重要原因主要是同質(zhì)化太嚴(yán)重,就像蘋(píng)果,全國(guó)產(chǎn)地很多,如果單純就蘋(píng)果賣(mài)蘋(píng)果,甚至是拼價(jià)格,很難賺到錢(qián);而個(gè)性化需求,雖然看似多種多樣,但其中有規(guī)律,也蘊(yùn)含著大市場(chǎng),就看你能不能看得準(zhǔn)、抓得住。”這是賈明三這位電商達(dá)人去年就開(kāi)始賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn),也是他今年及今后關(guān)注的重點(diǎn)。(張琦)