2019-11-29 15:35:09
“看到今年豐收的果子，高興之余也有些擔(dān)心，蘋果產(chǎn)量上去了，價(jià)格難免就會(huì)出問(wèn)題，果然蘋果的價(jià)格就下來(lái)了。”洛川小農(nóng)女蘋果專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人薛曉輝對(duì)記者說(shuō)，“近期我正在加大銷售力度，另外，把一部分品質(zhì)高的果子放在冷庫(kù)里面，希望過(guò)完年（春節(jié)）能賣個(gè)好價(jià)格。”
在陜西的渭北和陜北部分地區(qū)，像薛曉輝一樣以蘋果種植、銷售、貿(mào)易為主業(yè)的人比較多，今年蘋果價(jià)格的下跌，讓他們感到有些無(wú)所適從，但似乎也在預(yù)料之中，“畢竟，豐收了，量大了，價(jià)格難免會(huì)下來(lái)”。
市場(chǎng)走訪
批發(fā)市場(chǎng)售價(jià)絕大部分在5元以下
多位商戶稱與去年相比價(jià)格下跌明顯
記者近期來(lái)到西安市辛家廟附近一處大型水果批發(fā)市場(chǎng)。“普通散裝蘋果4到5元一斤，特別好的6到7元一斤。”據(jù)一位商戶張女士介紹，等級(jí)高、品相好的價(jià)格更高。另一位商戶說(shuō)，去年售價(jià)十幾元，今年下降，算是回歸正常了。一箱普通富士蘋果售價(jià)約80元，算下來(lái)6元一斤，可批發(fā)也可零售。
靠近倉(cāng)庫(kù)的一位商戶擺了一個(gè)紙板，上面寫著“蘋果10元5斤”，不過(guò)蘋果個(gè)頭較小。旁邊一處店里寫著“蘋果10元4斤”，店主說(shuō)去年賣十多元，今年四五元算是回歸正常，也比較好賣。
零售價(jià)格如何呢？記者近期走訪西安幾家超市，有的售價(jià)5元一斤，有的售價(jià)4元，主要與蘋果品種和品質(zhì)有關(guān)。西安市咸寧路路邊停放著一輛面包車在賣蘋果，寫著“蘋果10元3斤”。一位市民正跟攤主討價(jià)還價(jià)，希望便宜點(diǎn)。
果農(nóng)故事
從業(yè)者感慨今年“讓人歡喜讓人憂”
自建供應(yīng)鏈銷往中高端市場(chǎng)
“今年的蘋果可以說(shuō)是讓人歡喜讓人憂呀。”薛曉輝說(shuō)，歡喜的是豐收了，憂的是產(chǎn)量過(guò)大，部分地方市場(chǎng)飽和。最近，薛曉輝和團(tuán)隊(duì)成員一起忙著備貨、打包、發(fā)貨，有時(shí)開車運(yùn)送等等，很是繁忙。
薛曉輝說(shuō)，去年遭遇倒春寒，雖然蘋果質(zhì)量不好但價(jià)格高，他接到很多電話，很多客商爭(zhēng)著要。今年產(chǎn)量高、品質(zhì)一般，價(jià)位不理想。以他家為例，2018年14畝蘋果，銷售單價(jià)約3.5元，總收入15萬(wàn)元。2019年蘋果大豐收，產(chǎn)量能多數(shù)千斤，但價(jià)格有所下降，14畝蘋果每斤售價(jià)約2.8元，目前收入12萬(wàn)。據(jù)了解，今年到果農(nóng)家里收購(gòu)的客商比較少，一些種植成本較高、管理不當(dāng)?shù)墓r(nóng)有可能虧本。
薛曉輝和他的團(tuán)隊(duì)一起，已經(jīng)建立起生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)藏、供應(yīng)、營(yíng)銷等綜合體系。他介紹，公司擁有50畝的蘋果樹苗圃，種植基地有2000余畝；在冷鏈儲(chǔ)藏方面，冷庫(kù)有2000噸儲(chǔ)量和現(xiàn)代化制冷設(shè)備，可確保全年不間斷有洛川蘋果供應(yīng)，還擁有現(xiàn)代化選果線。他打造的“小農(nóng)女洛川蘋果”主要市場(chǎng)覆蓋北京、上海、海南、廣州、杭州和南京。
80后劉毅在老家禮泉種植蘋果，最近正忙著打理網(wǎng)店。往年等待客商收購(gòu)，今年他開網(wǎng)店主動(dòng)銷售，售價(jià)能比客商收購(gòu)價(jià)高一些。
“老年人在家管理蘋果，年輕人負(fù)責(zé)銷售。”當(dāng)?shù)剞r(nóng)村大多是這種模式，產(chǎn)量3萬(wàn)斤以內(nèi)的自己銷售，3萬(wàn)斤以上的部分賣給客商。劉毅說(shuō)，年輕人大多在城市工作，農(nóng)村勞動(dòng)力比較少，因此主要是老人在管護(hù)蘋果。最近網(wǎng)銷蘋果還不錯(cuò)，一位親戚今年收獲蘋果4萬(wàn)斤，年輕人幫忙銷售，基本快賣完了。如今物流發(fā)達(dá)，從禮泉老家發(fā)往上海一般兩天就到。
老家同樣在禮泉的80后曹持在西安黃雁村附近開設(shè)一家水果店，注冊(cè)了“千畝地鮮果”品牌，把蘋果運(yùn)到西安銷售，能比地頭價(jià)高1元左右。他說(shuō)，從小生活在農(nóng)村，父母辛苦種的蘋果賣不上好價(jià)，就想著幫父母賣點(diǎn)蘋果，開店以后效果還不錯(cuò)，收入能高一些。
觀察分析
從小農(nóng)時(shí)代進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)期
借金融工具抱團(tuán)聚力抵御風(fēng)險(xiǎn)
“優(yōu)果優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。”白水縣從事水果貿(mào)易和電商的盧超認(rèn)為，如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成交以質(zhì)論價(jià)，今年一些果農(nóng)的蘋果質(zhì)量分化，議價(jià)能力、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力還需要提升。
農(nóng)戶在種植蘋果的同時(shí)，怎樣對(duì)接市場(chǎng)，提升效益？海通期貨投資咨詢部農(nóng)產(chǎn)品研究員孔令琦分析，從近幾年市場(chǎng)行情看，蘋果市場(chǎng)的特點(diǎn)是優(yōu)果比中差果需求剛性強(qiáng)、議價(jià)能力強(qiáng)。大減產(chǎn)年份價(jià)格創(chuàng)新高，靜寧、洛川、棲霞這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)優(yōu)果價(jià)格最高能達(dá)到7.5元/斤，終端商超價(jià)格可能十幾元。
如何面對(duì)蘋果豐收價(jià)格卻下降的老問(wèn)題呢？“供應(yīng)和需求都在改變，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不單是勤奮種植、努力生產(chǎn)，還需要對(duì)接市場(chǎng)、掌握主動(dòng)。”陜西省經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鴻分析，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不妨以大數(shù)據(jù)聯(lián)通各環(huán)節(jié)，通過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力農(nóng)產(chǎn)品管理和后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，培訓(xùn)熟悉產(chǎn)供銷、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的綜合人才，加大品牌培育力度，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、市場(chǎng)化營(yíng)銷，助力陜西蘋果走出國(guó)門。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，可利用新興的直播、社交電商等平臺(tái)打通銷售前端，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，提升品牌和標(biāo)準(zhǔn)，為商家賦能，從選品、物流、客服、營(yíng)銷、IT支持、培訓(xùn)等前后端提供服務(wù)。
“農(nóng)業(yè)已經(jīng)從小農(nóng)時(shí)代進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律，需要現(xiàn)代化服務(wù)體系和物流等合理分工。”西安交通大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授郝淵曉分析，目前社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)，可匯總電商、物流等大量信息，打通產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)融入現(xiàn)代市場(chǎng)體系。如何面對(duì)量?jī)r(jià)的變化？這個(gè)的確有難度。抱團(tuán)是一個(gè)方法，一家一戶的方式逐漸向互助合作發(fā)展；其次，可以衍生產(chǎn)業(yè)鏈，讓蘋果不僅僅局限在水果層面，這方面需要政府相關(guān)部門多考慮，比如果汁、果干、果凍等等，將蘋果的應(yīng)用拉長(zhǎng)；從營(yíng)銷的角度來(lái)看，可以打造網(wǎng)紅水果，讓優(yōu)質(zhì)蘋果賣得更貴，賣得更好；在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，陜西多地已經(jīng)在探索農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等，下一步還要幫助基層果農(nóng)科學(xué)管理、加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，抵御經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
期貨市場(chǎng)
投機(jī)情緒減弱
“行情不好。”西安一位蘋果期貨投資者薛先生說(shuō)，以蘋果期貨主力2001合約為例，11月26日減倉(cāng)縮量，期價(jià)在8150元每噸附近震蕩；11月27日結(jié)算價(jià)為8095元，28日最新價(jià)8070元。目前地面貨源交易基本收尾，綜合來(lái)看基本面上蘋果多空交織。在豐產(chǎn)邏輯下，蘋果整體價(jià)格運(yùn)行中樞下移至8000元/噸一線。
然而，去年蘋果期貨價(jià)格最高達(dá)到每噸12000元以上，與去年高峰時(shí)期相比，價(jià)格下跌超過(guò)30%。
“今年蘋果期貨較去年波動(dòng)性降低、產(chǎn)業(yè)參與度增加，更貼合蘋果產(chǎn)業(yè)實(shí)際的運(yùn)行情況。”海通期貨投資咨詢部農(nóng)產(chǎn)品研究員孔令琦對(duì)記者分析，今年蘋果期貨的波動(dòng)率明顯比去年降低，從成交量和持倉(cāng)量來(lái)看，市場(chǎng)上投機(jī)情緒較去年有削弱。第一，是兩產(chǎn)區(qū)總體氣候條件穩(wěn)定，對(duì)投機(jī)者來(lái)講沒(méi)有明顯的炒作題材，投機(jī)積極性有所降低。第二，是交易所進(jìn)一步完善了蘋果期貨的合約規(guī)則，包括拓寬交割的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了更多交割品升貼水，新設(shè)了廠庫(kù)交割的交割方式，這都更有利于產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)入蘋果期貨的交易中。第三，蘋果期貨上市已經(jīng)快滿兩年，投資者對(duì)于蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈，以及合約規(guī)則和交割方式有了更完備的理解，2018年那樣跟風(fēng)炒熱點(diǎn)的交易方式減少。
記者手記
小農(nóng)戶需要主動(dòng)擁抱大市場(chǎng)
在連日的采訪中，多位受訪者坦承，單純種出好蘋果已經(jīng)趕不上形勢(shì)了，小農(nóng)戶面對(duì)大市場(chǎng)比較弱勢(shì)，要科學(xué)管理更要懂得現(xiàn)代營(yíng)銷。
本月初記者在上海參加展會(huì)時(shí)看到，一些大型企業(yè)的蘋果暢銷省內(nèi)外并出口。但這些企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和需求也很高，采購(gòu)已經(jīng)面向全球，客觀上對(duì)供應(yīng)端提出了更高要求。
小農(nóng)戶往往難以掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)種植戶、貿(mào)易商都提出了更高要求。在產(chǎn)業(yè)方面，做出品牌，培育大型平臺(tái)企業(yè)，提升單位產(chǎn)值、產(chǎn)品價(jià)值，更加精準(zhǔn)營(yíng)銷、獲取更多附加值。一方面拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、做強(qiáng)地域品牌，一方面擇機(jī)打造自有渠道、自有電商平臺(tái)和大型企業(yè)，掌握定價(jià)權(quán)、主動(dòng)權(quán)。
企業(yè)、果農(nóng)要學(xué)會(huì)講故事，讓更多的人喜歡陜西蘋果。小農(nóng)戶面對(duì)大市場(chǎng)，要更加主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，感受市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得更多效益。
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