2019-12-27 10:32:06 王婕妤 付靖雅
寶塔區(qū)果農(nóng)采摘蘋果。
“蘋果樹就是我們的致富樹。”多少年來，對于延安市寶塔區(qū)的果農(nóng)來說，蘋果就是他們致富的“金蛋蛋”。一個豐年，對于果農(nóng)而言，是一份對美好生活的希望。
12月10日，看著累累碩果，本該沉浸在豐收喜悅中的寶塔區(qū)柳林鎮(zhèn)孔家溝村果農(nóng)孔繁華卻隱隱感到一絲焦慮。這份焦慮來自銷售的壓力，“今年全國蘋果豐產(chǎn)，價格可能會下跌。”
上市集中、銷售緩慢、價格走低……眼看著“豐年”就要變成銷售“災(zāi)年”。在寶塔區(qū)，一場蘋果“銷售革命”悄然展開。
打造“互聯(lián)網(wǎng)+”新型銷售模式
與孔繁華一樣，種了30年蘋果的寶塔區(qū)臨鎮(zhèn)鎮(zhèn)雷家村果農(nóng)白劉成也曾對今年的蘋果銷售產(chǎn)生極大的擔憂。直到10月30日，他家的果樹被寶塔區(qū)政協(xié)委員郭娜一次性認領(lǐng)10畝，并簽訂3年的認領(lǐng)協(xié)議，13.5萬元貨款拿到手中時，白劉成懸著的心才終于放下。
白劉成的蘋果銷售能夠如此之快，主要是因為今年9月下旬，寶塔區(qū)政企代表團在深圳開展的一次蘋果產(chǎn)銷對接活動——“延安有我一棵（畝）蘋果樹”。
“‘延安有我一棵（畝）蘋果樹’活動的設(shè)計很新穎，由政府引導認領(lǐng)人與果農(nóng)建立直接認領(lǐng)果樹關(guān)系，期限為3年到5年，由果農(nóng)代管，年底樹上的蘋果全部歸認領(lǐng)人所有，可自行采摘，也可以選擇由簽約企業(yè)幫助采摘。” 寶塔區(qū)果業(yè)局總園藝師姚杰說，“短期看，這種做法可以穩(wěn)住今年的果價，保護果農(nóng)的利益；長遠看，更可以擺脫‘大’市場的價格束縛，打通果價持續(xù)穩(wěn)定的‘小’市場。”
萬花山鄉(xiāng)、川口鄉(xiāng)、馮莊鄉(xiāng)……只要是寶塔區(qū)有蘋果產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都成了“延安有我一棵（畝）蘋果樹”活動的舉辦地點。政府通過舉辦采摘節(jié)，蘋果進社區(qū)、進廣場、進景點等“七進”以及各種活動，號召社會各界參與其中，推廣果樹認領(lǐng)活動。“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟+旅游”成為寶塔區(qū)蘋果銷售的新模式。
一邊是政府的宏觀推動力，一邊是市場的自身吸引力，在兩股力量的作用下，寶塔區(qū)上萬棵蘋果樹有了新主人。
“我們有一個農(nóng)業(yè)電商平臺，今年會購銷5萬公斤蘋果，未來3年也會參與到認領(lǐng)活動中，每年認領(lǐng)蘋果樹30畝500棵，收購價格會高于同期市場收購價。”延安塞為斯企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理劉輝說。
隨著果樹不斷被認領(lǐng)，果農(nóng)的信心也得到了有效提振。入庫儲果、上線選果、打包快遞，一個認領(lǐng)活動，不僅解決了今年果價低的問題，而且在未來的三五年內(nèi)，讓果農(nóng)的收入有了保障。
讓蘋果成為新的社交載體
10月21日，寶塔區(qū)“延安蘋果”驚艷亮相2019年中國義烏國際小商品博覽會，隨后在中國義烏森林博覽會成功展出。
在博覽會現(xiàn)場，“延安有我一棵（畝）蘋果樹”備受熱捧，現(xiàn)場共認領(lǐng)果樹1800棵。按照認領(lǐng)協(xié)議，果樹認領(lǐng)者可挑選任意果樹，給果樹起一個名字或?qū)懸痪渥８＃蔀槠渲魅?。閑暇時間，認領(lǐng)者可通過二維碼，實時關(guān)注和參與果樹的管理。等到蘋果采摘期，認領(lǐng)者可以自己采摘購買這些蘋果，或負責銷售，然后付給果農(nóng)高于當年蘋果均價0.5元的報酬。這種養(yǎng)成式的認領(lǐng)方式，得到游客、客商、市民的一致肯定，取得了顯著的宣傳效果。 通過“延安有我一棵（畝）蘋果樹”的推廣銷售，寶塔區(qū)“延安蘋果”在浙江的知名度和銷售份額不斷攀升。
10月22日的楊凌農(nóng)高會現(xiàn)場，“延安有我一棵（畝）蘋果樹”認領(lǐng)的方式再度升級。各地認領(lǐng)人可以通過APP下單；認領(lǐng)人可通過視訊系統(tǒng)，隨時了解蘋果樹的現(xiàn)狀；可以遠程獲知蘋果種植信息；可以享受延安紅色旅游一條龍服務(wù)、蘋果農(nóng)耕親子教育服務(wù)、貼字蘋果私人定制服務(wù)、生日節(jié)日祝福支撐服務(wù)、紅色劇目優(yōu)惠推介服務(wù)等。新穎的形式引發(fā)了一輪又一輪的認領(lǐng)熱潮。
線上做推廣，線下做體驗、做服務(wù)。寶塔區(qū)將互聯(lián)網(wǎng)思維充分運用到蘋果產(chǎn)業(yè)中來，使“共享+農(nóng)業(yè)+服務(wù)+旅游+文化”的寶塔區(qū)蘋果銷售新模式逐漸形成。
打造“延安蘋果”活動品牌
10月12日，在寶塔區(qū)舉辦的“延安蘋果唱響寶塔十月主旋律”采摘節(jié)活動中，寶塔區(qū)組織了近百名攝影愛好者、網(wǎng)紅達人等前來“打卡”。網(wǎng)紅達人通過現(xiàn)場采摘、品嘗蘋果，紛紛代言“延安蘋果”，讓“延安蘋果”火遍網(wǎng)絡(luò)。
隨著活動的升溫，寶塔區(qū)對于“延安蘋果”的品牌意識也被激發(fā)。在接下來的活動中，寶塔區(qū)通過跨界，打造“延安蘋果”品牌。
走出去推廣品牌。寶塔區(qū)通過與騰訊、華為、百度等公司合作，把“延安有我一棵（畝）蘋果樹”活動更快更廣推向全國。當一批批印有企業(yè)標志的蘋果被送到幾家公司后，引發(fā)了企業(yè)對活動的更多關(guān)注。“延安有我一棵（畝）蘋果樹”即將入駐“騰訊公益”。
引進來宣傳品牌。在首屆延安電子競技大賽暨英雄互娛延安邀請賽期間，“電競＋蘋果”的深度融合，在大賽上得到了充分體現(xiàn)。觸手、虎牙全程直播，微博話題、抖音短視頻等新媒體廣泛推廣，線上大量觀戰(zhàn)電競粉絲看到了寶塔區(qū)的“延安蘋果”，累計點擊量高達2000多萬次。
通過一系列創(chuàng)新舉措，寶塔區(qū)蘋果銷售在今年蘋果市場形勢比較嚴峻的前提下，保持相對平穩(wěn)。截至11月底，寶塔區(qū)共有2萬多棵果樹被認領(lǐng)，遠遠超出預期。（記者 王婕妤 通訊員 付靖雅）
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