2020-01-06 18:32:45
南方農(nóng)村報(bào)記者 林鵬
“早在2002年合作社就成立了，那時(shí)稱為‘九峰鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品流通合作社’，合作社成立的初心就是幫助大家解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。”樂(lè)昌市綠峰果菜專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱“綠峰合作社”）理事長(zhǎng)潘國(guó)平表示，經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，如今綠峰合作社已有社員600余戶，果菜種植面積1.6萬(wàn)畝，年產(chǎn)量3萬(wàn)多噸。依靠電商平臺(tái)，2019年合作社將黃金奈李賣出11元/斤的高價(jià)?！ ?strong style="box-sizing: border-box; margin: 0px auto; font-family: 'Microsoft YaHei', sans-serif; padding: 0px;"> 化解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題
從上個(gè)世紀(jì)90年代起，九峰鎮(zhèn)擴(kuò)種蜜桔、李子、油桃和水晶梨等，2002年種植規(guī)模達(dá)四萬(wàn)余畝。沒(méi)想到，水果投產(chǎn)后出現(xiàn)賣難。為了把水果賣出去，政府把流通大戶集中起來(lái)，成立專門為村民解決市場(chǎng)銷路的流通合作社?！ ?/p>
“最初合作社只是一個(gè)在民政部門登記的社團(tuán)，2007年國(guó)家出臺(tái)合作社相關(guān)法規(guī)，合作社實(shí)行股份制。”潘國(guó)平介紹，為全力投入合作社的日常運(yùn)營(yíng)中，自己在2005年辭去了九峰鎮(zhèn)上廊村黨支部書記一職，成為合作社理事長(zhǎng)。“水果產(chǎn)業(yè)是九峰鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，多數(shù)村民都靠水果生存，合作社發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，帶動(dòng)九峰鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。”潘國(guó)平談到。 強(qiáng)化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)
合作社探索形成了一套成熟的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)體系，為社員們解決生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)資配送、品牌打造、市場(chǎng)銷售等，農(nóng)戶依靠合作社打理果園，年終還能分紅。果農(nóng)日子變好了，入社人越來(lái)越多。
潘國(guó)平表示，合作社以黃金奈李為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，覆蓋面積超過(guò)一半，其它水果如油桃、水晶梨、蜜桔共占一半。據(jù)了解，九峰黃金奈李源于綠峰合作社的一次試驗(yàn)。2008年，合作社執(zhí)行《柰李套袋技術(shù)的應(yīng)用與推廣》，嘗試青奈李套袋，通過(guò)套袋，原本在青色時(shí)就必須采摘的李子可以等到完熟再采摘，此時(shí)李子變得金燦燦，得名黃金奈李?！ ?/p>
為強(qiáng)化科技興社，綠峰合作社與樂(lè)昌市嶺南落葉果樹(shù)所、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建設(shè)了樂(lè)昌市嶺南落葉果樹(shù)鄧秀新院士工作站，極大推動(dòng)了樂(lè)昌果樹(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為更好服務(wù)合作社內(nèi)廣大農(nóng)戶，合作社成立了生產(chǎn)資料配送中心和農(nóng)產(chǎn)品配送中心，并積極引進(jìn)新品種、新技術(shù)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，定期為果農(nóng)舉辦果樹(shù)管理技術(shù)培訓(xùn)班?！?/p>
借助電商騰飛壯大
黃金奈李是九峰鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片，2015年，為了拓寬黃金奈李的銷售市場(chǎng)，合作社成功抓住農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展契機(jī)。潘國(guó)平告訴記者，由于獨(dú)特的品牌價(jià)值與稀缺性，黃金奈李在線上渠道一炮而紅，在淘寶、微店、千鮮匯等平臺(tái)受到消費(fèi)者追捧。
為適應(yīng)電商發(fā)展，2018年九峰鎮(zhèn)引進(jìn)京東物流，在鎮(zhèn)村設(shè)立12家京東快遞服務(wù)點(diǎn)，把快遞攬收點(diǎn)延伸到村一級(jí)，方便果農(nóng)在家門口發(fā)貨，快遞費(fèi)降低，提高了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。合作社還在樂(lè)昌市區(qū)開(kāi)設(shè)一家直營(yíng)店，為樂(lè)昌市開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品微店的人們提供九峰鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)水果。
2015年合作社注冊(cè)了九峰山電子商務(wù)有限公司，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)從事平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推介與銷售，并承接了九峰鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)中心的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。2018年最高峰時(shí)一天接4萬(wàn)張訂單，九峰全鎮(zhèn)年銷售額4000萬(wàn)，合作社年銷售額達(dá)1300萬(wàn)元。隨著快遞網(wǎng)點(diǎn)的完善，九峰鎮(zhèn)電商銷售越來(lái)越成熟。潘國(guó)平告訴記者，2019年黃金奈李線上銷售占比已達(dá)60%以上，農(nóng)民根本不愁賣，反而愁沒(méi)貨賣?！ ?/p>
由于雨水天氣頻繁，2019年九峰鎮(zhèn)黃金奈李減產(chǎn)，物以稀為貴，黃金奈李的價(jià)格不斷飆升，產(chǎn)地均價(jià)賣到11元/斤，約為去年同期的兩倍左右?！ ?/p>
潘國(guó)平表示，為了解決黃金奈李上市期集中難保鮮的問(wèn)題，合作社在2012年斥資100萬(wàn)建造了一座可存放400余噸的冷庫(kù)。“有了冷庫(kù)，采摘后黃金奈李存放一個(gè)月后品質(zhì)依舊，大大延長(zhǎng)了銷售時(shí)間”。
重視管理凸顯品牌效益
為打造獨(dú)特的區(qū)域品牌，賦予九峰鎮(zhèn)水果更多價(jià)值。合作社2012年申請(qǐng)創(chuàng)辦了“九峰山”品牌，并成為廣東省著名商標(biāo)。經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，如今九峰鎮(zhèn)黃金奈李、蜜桃、水晶梨以及蜜桔都通過(guò)了國(guó)家綠色食品認(rèn)證，成為了廣東省名牌產(chǎn)品。2018年，九峰鎮(zhèn)黃金奈李更是獲得國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品稱號(hào)，成為藏在大山里名副其實(shí)的名特優(yōu)品，并成功與廣州家樂(lè)福、百果園水果連鎖店、深圳華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)、東莞嘉榮超市成功對(duì)接，成為超市農(nóng)產(chǎn)品直采基地，在發(fā)展電商的同時(shí)完善了市場(chǎng)渠道?！ ?/p>
2017年在黃金柰李上市前，合作社推出預(yù)售并牽頭主辦了“九峰黃金柰李王”評(píng)選活動(dòng)，掀起了九峰黃金柰李宣傳推介的高潮，把九峰黃金柰李收購(gòu)價(jià)從5元/斤提高到10元/斤，每噸凈增收8000元，2017年九峰鎮(zhèn)黃金柰李產(chǎn)量8000噸以上，直接為九峰鎮(zhèn)果農(nóng)增收6000多萬(wàn)元，平均每戶增收上萬(wàn)元。
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