2020-01-08 14:56:03 韓嘯
從“勵志橙”到“科技橙”，云冠橙首次進入國人春節(jié)消費清單。資料圖
本報記者 韓嘯
2019年12月20日零點，拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千個頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌共同啟動“年貨節(jié)”，一直到2020年1月15日，這期間拼多多全平臺將發(fā)放總額高達40億元的紅包，和5億消費者一起進入“過大年”的節(jié)奏。
據(jù)悉，今年拼多多在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數(shù)碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎(chǔ)上，將進一步主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘全國及全球頂尖農(nóng)貨，“平臺已匯聚大量農(nóng)業(yè)龍頭及上千農(nóng)產(chǎn)區(qū)的頭部商家，用‘百億補貼’聚焦品質(zhì)年貨，把新電商的‘實惠與樂趣’真正融入新年氛圍中去。”拼多多年貨節(jié)負責(zé)人說。
AI算法帶來“車厘子自由”
“以分布式AI算法為基礎(chǔ)，我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質(zhì)最優(yōu)的商品，運營、品控、研發(fā)、比價與營銷團隊全鏈條合作，為消費者保駕護航”，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人表示，“春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，年貨節(jié)是平臺傾斜資源最多的大促之一，平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節(jié)奏上。”
通過前期預(yù)售和數(shù)據(jù)走勢分析，拼多多發(fā)現(xiàn)，消費者對品質(zhì)年貨的需求正在上升。“比如對褚橙系列、智利車厘子、越南青芒、東北優(yōu)質(zhì)大米、品牌牛羊雞肉等的需求，已從北上廣及江浙滬等東部區(qū)域的一二線城市快速擴展到東北及中部各省四五線甚至農(nóng)村市場，呈現(xiàn)銀河帶與滿天星斗交錯分布的新消費格局”，拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)韓東原分析。
“近幾年，誕生了大量跳過PC時代，直接涌入拼多多移動平臺購物的新客群。”拼多多年貨節(jié)負責(zé)人介紹，“年貨節(jié)期間，在一二線城市保持強勁增長的同時，低線城市與鄉(xiāng)村市場的購買力預(yù)計會出現(xiàn)一輪大爆發(fā)。“一年辛勞后，這部分消費者有更強烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨。”
素有“水果女俠”之稱的王寧，是此次年貨節(jié)車厘子和芒果商家之一，她根據(jù)自己在拼多多平臺三年的數(shù)據(jù)，向在智利、越南等地的供應(yīng)鏈合作果園提前預(yù)訂了近十萬單原產(chǎn)地進口水果。“2019年12月14日的智利車厘子萬人團預(yù)售，不到24小時即被搶光，很多訂單來自四五線城市，順豐能到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單也在快速增長。”由于需求太火爆，拼多多在2019年12月27日和今年的1月5日將再“百億補貼”兩輪萬人團，“爭取讓一到七線的消費者，都能輕松實現(xiàn)新年‘車厘子自由’”。
“百億補貼”鏈接千家萬戶
年貨節(jié)第一天，“東來順”內(nèi)蒙古新鮮羊肉萬人團上線，近3斤的羊前腿僅售99.5元。“百億補貼”加持，擊穿了這家百年老字號線上零售歷史底價。“希望全中國的家庭都能在年貨節(jié)期間，通過拼多多買到東來順的羊肉，在家也能享受闔家團圓的快樂。”64歲的東來順非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人陳立新說。
與工業(yè)品不一樣，水果、肉類等農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和運輸要求非常高。相對于傳統(tǒng)電商平臺，拼多多的優(yōu)勢是可以用社交分享、萬人團、秒殺等方式，迅速聚集需求，迅速發(fā)貨，這種對中間環(huán)節(jié)的極致精簡，不僅降低了成本，也保證了新鮮度。從收羊、檢驗、宰殺、排酸處理提升肉質(zhì)，再經(jīng)流水線50多位工人的分割處理包裝，最快只要3天，羊肉就能從東來順內(nèi)蒙古基地直達消費者餐桌。“以前自家養(yǎng)羊，吃起來還沒這么便利，口感甚至都沒這么好。”湖南一位多次購買的消費者留言說。
作為奧運會、世博會、亞運會等國家級盛會的清真牛肉指定供應(yīng)商，“伊賽”憑借穩(wěn)定的高品質(zhì)，被評為國家重點龍頭企業(yè)。2019年，伊賽在拼多多上的銷售達到千萬級，他們今年的目標是1個億。為滿足新消費需求，伊賽從2000多款產(chǎn)品里甄選73款在拼多多上銷售，目前，參加平臺“百億補貼”的既有來自澳洲的原切牛腱，也有經(jīng)過調(diào)味腌制的精品牛腩，銷量最高的單品已經(jīng)達到6萬件。
“需求”升級推動品牌打造
除了老品牌更新，“云冠橙”這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費浪潮中迅速成型。2019年10月10日，褚橙與拼多多達成戰(zhàn)略合作，力推褚時健前即曾命名的“云冠橙”。這次年貨節(jié)，云冠橙將登陸“萬人團”，首次大規(guī)模進入中國人的新春消費清單。
“云冠橙是數(shù)字化精細管理，如今，判斷一顆甜橙是否合格，已從主觀的‘酸甜適中’，變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標。”韓東原表示，協(xié)同農(nóng)業(yè)龍頭建立全鏈條數(shù)字化標準體系，已是拼多多的研究課題之一，“平臺將在技術(shù)、大數(shù)據(jù)、農(nóng)資和植物營養(yǎng)等方面，與這些企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，幫助他們鞏固和加強技術(shù)、研發(fā)實力，向科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。”
中國社科院研究員黨國英表示，當(dāng)下的新電商平臺應(yīng)該沿著現(xiàn)代生態(tài)數(shù)字農(nóng)業(yè)上做更多貢獻，像肥料技術(shù)、農(nóng)藥技術(shù)、光溫控制技術(shù)、區(qū)域間物質(zhì)能量調(diào)配技術(shù)等，可以補充、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然循環(huán)過程，亟須平臺型企業(yè)的數(shù)字化加持，通過平臺的調(diào)節(jié)推動，有望催生一批新的農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌”。
“年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)，對拼多多來說，都不僅是傳統(tǒng)意義的大促，網(wǎng)站成交金額（GMV）不是第一位的，持續(xù)匹配消費者不斷升級的需求，反向推動中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，是我們?nèi)ぐl(fā)和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在。”韓東原表示。
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