2020-01-09 17:02:00
調(diào)整未終結(jié)，傳統(tǒng)市場(chǎng)深陷泥潭
2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最大的變化莫過(guò)于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)下沉，拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)、插秧機(jī)等均出現(xiàn)不同程度的下跌。
2019年各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)出的最為突出的特點(diǎn)某過(guò)于諸如拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)等傳統(tǒng)市場(chǎng)持續(xù)下行，凸顯出存量時(shí)代的突出特征。
● 大中拖市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，小拖市場(chǎng)大幅度滑坡。拖拉機(jī)市場(chǎng)基本面持續(xù)下跌，存量下的市場(chǎng)特征愈發(fā)突出。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷(xiāo)售各種拖拉機(jī)59.32萬(wàn)臺(tái)，同比下滑9.66%。其中，大中拖銷(xiāo)售30.24萬(wàn)臺(tái)，小拖29.08萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)3.35%和-20.11%；占比50.98%和49.02%，大中拖占比較之2018年同期上揚(yáng)6.41個(gè)百分點(diǎn)。2019年大中拖市場(chǎng)雖然呈現(xiàn)小幅攀升，但我們必須看到，這種增長(zhǎng)是基于“三連跌”基礎(chǔ)之上，市場(chǎng)銷(xiāo)量雖然暫時(shí)走出下跌泥潭，同比小幅增長(zhǎng)，但絕對(duì)銷(xiāo)量較之高峰期的2015年下降了46.97%。大中拖市場(chǎng)就此走出低谷？還有待觀(guān)察。
● 耕整地機(jī)具市場(chǎng)溫和下跌。2019年的耕整地機(jī)具市場(chǎng)出現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，累計(jì)銷(xiāo)售69.26萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.88%。從耕整地農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)走勢(shì)看，結(jié)構(gòu)加劇調(diào)整將是市場(chǎng)發(fā)展的主流，2013年-2018年，市場(chǎng)需求每況愈下，經(jīng)歷了六年的下沉，主要源于市場(chǎng)需求的大型化。今年受深松、深翻政策的拉動(dòng)，出現(xiàn)增長(zhǎng)。但并不意味著需求調(diào)整的結(jié)束，我們判斷，2020年市場(chǎng)下沉之旅并沒(méi)有終結(jié)。
● 收獲機(jī)市場(chǎng)小幅下滑。2019年，聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)小幅滑坡，各個(gè)子市場(chǎng)冷熱不均。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷(xiāo)售各種聯(lián)合收獲機(jī)24.94萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.3%。其中，谷物聯(lián)合收獲機(jī)出現(xiàn)下滑，累計(jì)銷(xiāo)售7.13萬(wàn)臺(tái)，同比下降21.39%；其中，自走輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)銷(xiāo)售2.09萬(wàn)臺(tái)，同比下滑8.33%；自走履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)銷(xiāo)售5.04萬(wàn)臺(tái)，同比下滑25.77%；占比分別下挫0.88%和-7.37%。
玉米收獲機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)小幅攀升，銷(xiāo)售4.51萬(wàn)臺(tái)，同比小幅攀升0.22%；占比18.08%，較之2018年同期下挫0.19個(gè)百分點(diǎn)。其它聯(lián)合收獲機(jī)銷(xiāo)售13.3萬(wàn)臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)20.36%；占比53.33%，較之2018年同期上揚(yáng)8.45個(gè)百分點(diǎn)。收獲機(jī)市場(chǎng)全年小幅增長(zhǎng)，但細(xì)分市場(chǎng)冷熱不均的變化再次說(shuō)明我國(guó)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型加速。
● 深松機(jī)、插秧機(jī)市場(chǎng)“跳水”。深松機(jī)市場(chǎng)沿著下滑通道狂奔，市場(chǎng)調(diào)查顯示，前11個(gè)月，累計(jì)銷(xiāo)售深松機(jī)4318臺(tái)，同比下降42.13%。插秧機(jī)市場(chǎng)繼2018年大幅度滑坡之后，2019年繼續(xù)演繹下滑戲碼，市場(chǎng)調(diào)查顯示，前11個(gè)與，插秧機(jī)市場(chǎng)繼2018年之后再度出現(xiàn)大幅度滑坡，累計(jì)銷(xiāo)量5.81萬(wàn)臺(tái)，同比下滑22.43%。預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量在6-7萬(wàn)臺(tái)，同比下降15%左右。2018年插秧機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了10余年未有的大幅度下滑，2019年，支撐市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素依然不充分，相反，利空因素卻表現(xiàn)的十分強(qiáng)烈。
● 噴霧機(jī)市場(chǎng)大幅度滑坡。2019年走勢(shì)良好的噴霧機(jī)市場(chǎng)2019年意外出現(xiàn)滑坡，累計(jì)銷(xiāo)售各種噴霧機(jī)4.02萬(wàn)臺(tái)，同比大幅下滑21.11%。其中動(dòng)力噴霧機(jī)增長(zhǎng)2.8%；噴桿式噴霧機(jī)下滑10.6%，風(fēng)送式大幅度下跌78.8%。
值得注意的是，2019年噴霧機(jī)市場(chǎng)的滑坡呈現(xiàn)出周期性下滑的特點(diǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，植保機(jī)是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
第一，政策利好。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策將成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力；第二，剛性需求強(qiáng)大。我國(guó)植保機(jī)市場(chǎng)正處于更新高峰期，發(fā)展空間大。2017年，機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)保有量高達(dá)62萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)有超過(guò)9500萬(wàn)臺(tái)背負(fù)式噴霧器。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力急劇下降和土地流轉(zhuǎn)加速，市場(chǎng)將加速淘汰這些背負(fù)式噴霧器；第三，高端植保機(jī)市場(chǎng)剛剛起步，剛性需求強(qiáng)勁；第四，植保機(jī)市場(chǎng)自2015年開(kāi)始啟動(dòng)，近年雖然增幅趨緩，但內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力依然強(qiáng)勁；第五，家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶(hù)等群體組織的崛起以及專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，為植保機(jī)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
新興市場(chǎng)異軍突起，三大市場(chǎng)精彩紛呈
新興市場(chǎng)是2019年炙手可熱的市場(chǎng)，受到整個(gè)行業(yè)的普遍關(guān)注，它改變了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的基本發(fā)展方向，重置了未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求。
與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑同時(shí)發(fā)生的是新興市場(chǎng)的崛起，以畜牧機(jī)械、保護(hù)性耕作機(jī)械、噴灌設(shè)備、經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物播種和收獲機(jī)械、秸稈類(lèi)作物機(jī)械、畜牧機(jī)械、加工機(jī)械等市場(chǎng)，成為2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)口，成為新興市場(chǎng)快速崛起的標(biāo)志性市場(chǎng)。
■ 畜牧機(jī)械市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)。畜牧機(jī)械市場(chǎng)大幅度攀升，市場(chǎng)調(diào)查顯示，累計(jì)銷(xiāo)售各種畜牧機(jī)械8.23萬(wàn)余臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)28.47%。近年，我國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增幅趨緩的新常態(tài)，尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格滑坡，直接影響購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)信心，制約畜牧機(jī)械市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們判斷畜牧機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)或呈現(xiàn)兩大突出特征：第一，市場(chǎng)仍處于發(fā)展機(jī)遇期，明年市場(chǎng)或繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的走勢(shì)；第二，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整方向—大型高端化不可逆轉(zhuǎn)。
■ 播種機(jī)市場(chǎng)飆升。同樣得益于保護(hù)性耕作，播種機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度攀升，市場(chǎng)調(diào)查顯示，累計(jì)銷(xiāo)售各種播種機(jī)10.92萬(wàn)余臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)83.76%。
■ 排灌機(jī)械市場(chǎng)大幅度攀升。2019年的噴灌設(shè)備市場(chǎng)風(fēng)頭正盛，排灌機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度攀升，市場(chǎng)調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷(xiāo)售4.13萬(wàn)臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)48.81%。排灌機(jī)械市場(chǎng)快速發(fā)展與國(guó)家政策推動(dòng)密不可分。2016年、17年、18年連續(xù)三年，國(guó)家和地方政府發(fā)文，推動(dòng)水肥一體化，并確定2020年水肥一體化技術(shù)推廣面積達(dá)到1.5億畝。有力的推動(dòng)了排灌機(jī)械市場(chǎng)的快速發(fā)展。
藍(lán)海市場(chǎng)上行受阻，凸顯調(diào)整跡象
藍(lán)海市場(chǎng)代表了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向，也是我國(guó)農(nóng)機(jī)化短板。與往年不同的是該市場(chǎng)受偶然因素制約，市場(chǎng)需求出現(xiàn)向下調(diào)整跡象。
2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還出現(xiàn)一個(gè)新的特征，即需求旺盛的藍(lán)海市場(chǎng)凸顯疲軟之勢(shì)，形成這種現(xiàn)象的因素是較為復(fù)雜的，主要表現(xiàn)在兩方面，一些市場(chǎng)出現(xiàn)周期性需求調(diào)整，一些市場(chǎng)則是受市場(chǎng)偶然性因素的影響。
★ 打捆機(jī)市場(chǎng)大幅度下滑。連續(xù)增長(zhǎng)的打捆機(jī)市場(chǎng)2019年戛然而止，出現(xiàn)大幅度下滑。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至11月底，累計(jì)銷(xiāo)售各種打捆機(jī)23517臺(tái)，同比大幅度下滑24.89%。
雖然2018年打捆機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售創(chuàng)下歷史最大量和最大增幅，但“虛高”嫌疑較大。一則2018年我國(guó)打捆機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不難看出，大型設(shè)備銷(xiāo)售僅1萬(wàn)余臺(tái)，其中2萬(wàn)多臺(tái)都是小型圓捆機(jī)，而不一些小型打捆機(jī)企業(yè)因違法操作補(bǔ)貼被叫停補(bǔ)貼，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量將產(chǎn)生一定影響。二則農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策固然對(duì)市場(chǎng)有一定的拉動(dòng)作用，但在市場(chǎng)環(huán)境下也出現(xiàn)了諸如為提高補(bǔ)貼檔次，企業(yè)虛報(bào)撿拾作業(yè)寬度等問(wèn)題。由此決定了已經(jīng)開(kāi)始的2019年，隨著補(bǔ)貼政策趨嚴(yán)，“虛高”現(xiàn)象會(huì)消失，市場(chǎng)銷(xiāo)量的水分會(huì)被擠去。
2019年的打捆機(jī)市場(chǎng)或呈現(xiàn)兩個(gè)突出特點(diǎn)：市場(chǎng)繼續(xù)保持高位運(yùn)行，第二，同比會(huì)呈現(xiàn)較大幅度滑坡。預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量在2～2.5萬(wàn)臺(tái)，同比下滑20%～30%。
★ 秸稈還田機(jī)市場(chǎng)增幅趨緩。近年穩(wěn)健增長(zhǎng)的秸稈還田機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)增幅趨緩的特點(diǎn)，累計(jì)銷(xiāo)售各種秸稈還田機(jī)7.6萬(wàn)臺(tái)，同比小幅攀升1.23%。從利好因素分析，環(huán)保趨緊、秸稈還田機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入更新高峰期、惠農(nóng)政策驅(qū)動(dòng)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)成為該市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐，但由于購(gòu)買(mǎi)力下降、規(guī)?；N植與使用費(fèi)用高之間的矛盾、連續(xù)多年的高位快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)形成“高地”、秸稈多元化利用和需求大型化眾多利空因素的壓制，2019年進(jìn)入盤(pán)整期。
★ 馬鈴薯收獲機(jī)市場(chǎng)跌勢(shì)依舊。我國(guó)馬鈴薯機(jī)收水平并不高，一直為行業(yè)定位為發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)，但近年卻呈現(xiàn)跌跌不休的行情。市場(chǎng)調(diào)查顯示，累計(jì)銷(xiāo)售各種薯類(lèi)收獲機(jī)5604臺(tái)，同比大幅度下滑31.12%。2019年土豆產(chǎn)量與價(jià)格均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)卻出現(xiàn)較大幅度下滑，其主要原因：第一，2019年秋季土豆全國(guó)種植面積估計(jì)減少兩成左右；第二，單臺(tái)補(bǔ)貼額度下降；第三，剛性需求下降；更新周期延長(zhǎng)，近年，農(nóng)民收入降低，購(gòu)買(mǎi)力下降，更新積極性不高；第四，需求大型化；第五，受投資收入下降，購(gòu)買(mǎi)力下降大環(huán)境影響。
從發(fā)展趨勢(shì)分析，馬鈴薯大型化、高端化或成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。但我國(guó)的馬鈴薯技術(shù)與國(guó)外差距較大。德國(guó)從效率和技術(shù)上遙遙領(lǐng)先于我國(guó)，他們一直在追求更大的作業(yè)效率和收獲產(chǎn)量。這就要求我國(guó)馬鈴薯收獲機(jī)在大型、高端化方面下足功夫，縮小與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)與功能的差距。
★ 谷物烘干機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)大幅度滑坡。繼2018年斷崖式下滑之后，2019年繼續(xù)上演下滑戲碼。市場(chǎng)調(diào)查顯示，累計(jì)銷(xiāo)售各種烘干機(jī)8519臺(tái)，同比下滑22.77%。
烘干機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)“兩連跌”主要受以下幾個(gè)因素的影響。第一，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，水稻烘干機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展，但玉米、小麥以及經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物的烘干機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)不充分；第二，市場(chǎng)惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品質(zhì)下降，影響市場(chǎng)需求。第三，糧食加工和流通行業(yè)資金緊張，用戶(hù)保守發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)意愿自然下降。第四，糧價(jià)下行，購(gòu)買(mǎi)力下降。
市場(chǎng)需求大型化、高端化、智能化、碎片化
“四化”成為近年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的基本趨勢(shì)，2019年這種趨勢(shì)更加突出。
2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步向大型化方向快速推進(jìn)，從拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)市場(chǎng)到打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)，莫不如此。200馬力以上拖拉機(jī)截至11月份，銷(xiāo)售8000余臺(tái)，同比大幅度攀升131.65%；水稻收獲機(jī)喂入量6kg/s同比增長(zhǎng)30.77%，5行玉米收獲機(jī)同比增幅也高達(dá)31.71%。大型翻轉(zhuǎn)犁、大型播種機(jī)、大型青飼料收獲機(jī)等市場(chǎng)也同比也出現(xiàn)不同程度的大幅度攀升。
與大型化同時(shí)推進(jìn)的還有高端化、智能化。迪爾的大型高端采棉機(jī)市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，出現(xiàn)一機(jī)難求的局面；美迪、中機(jī)美諾等推出的高端青飼料收獲機(jī)正布局全國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)出擊；洋馬、久保田穩(wěn)坐高端乘坐式插秧機(jī)前兩位，巨明、英虎主打玉米收獲機(jī)高端品牌，中聯(lián)、雷沃以高端產(chǎn)品作為發(fā)展戰(zhàn)略……。毋庸置疑，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代—大型高端時(shí)代。
大型、高端、智能化直接催生出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的碎片化，即市場(chǎng)需求由過(guò)去的規(guī)?；枨笙蛩槠枨筠D(zhuǎn)移，突出表現(xiàn)為客戶(hù)的小眾化，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出量的減少和質(zhì)的提升。
農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中的大型、高端、智能農(nóng)機(jī)是高地、是趨勢(shì)、是未來(lái)、是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的必爭(zhēng)之戰(zhàn)略要地。但我國(guó)大型高端機(jī)械市場(chǎng)，一直被國(guó)外品牌壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌很難與之在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。以青飼料收獲機(jī)為例，雖然美迪、美諾推出較為先進(jìn)的收獲機(jī)，但與國(guó)外品牌相比，國(guó)產(chǎn)青貯飼料收獲機(jī)還存在一些“短板”，如存在智能化程度低、作業(yè)效率低、作業(yè)過(guò)程智能控制等難題，關(guān)鍵共性技術(shù)急需優(yōu)化升級(jí)。再如打捆機(jī)市場(chǎng)，核心部件瓶頸，打結(jié)器國(guó)產(chǎn)化竟是“卡脖子”難題。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭、世達(dá)爾等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌，不對(duì)外銷(xiāo)售，國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)所用的D型打結(jié)器超過(guò)90%使用德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品。意味著我國(guó)大型高端農(nóng)機(jī)還需要一段艱苦的趕超之路要走，方能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。
農(nóng)機(jī)流通舉步維艱，行業(yè)加速洗牌
持續(xù)低迷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)造成巨大沖擊，許多經(jīng)銷(xiāo)商舉步維艱，行業(yè)加速洗牌。
隨著市場(chǎng)持續(xù)低迷，流通行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期。市場(chǎng)調(diào)查顯示，八成以上的經(jīng)銷(xiāo)商主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比出現(xiàn)不同程度的下滑，平均降幅在20%左右。走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示，如果這種市場(chǎng)形勢(shì)再延續(xù)2年，關(guān)門(mén)退市對(duì)他們或是最好的選擇。
這種狀況出現(xiàn)既有歷史因素，也有現(xiàn)實(shí)原因。
從歷史原因分析，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)黃金10年，催生出眾多的經(jīng)銷(xiāo)商，2018年參與農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼的經(jīng)銷(xiāo)商高達(dá)2萬(wàn)余家，并呈現(xiàn)出散亂弱小差的特點(diǎn)。第一，散。集中度很低。億元以上的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅23家，占比不足10%，并且集中在黑龍江、新疆、吉林、江蘇等幾個(gè)農(nóng)機(jī)大省。銷(xiāo)售前10的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)份額占比僅僅7.74%。第二，亂。因缺乏品牌支撐，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；第三，弱。經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力、分銷(xiāo)能力不足、核心競(jìng)爭(zhēng)力均偏弱；第四，差。多數(shù)小經(jīng)銷(xiāo)商硬件設(shè)施與軟件建設(shè)都較差，如庫(kù)房簡(jiǎn)陋、三包服務(wù)設(shè)施缺失、管理水平普遍較低；第五，小。銷(xiāo)售額100萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商1.6萬(wàn)余家，占全部經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的82.21%；銷(xiāo)售額僅僅189.65億元，占比24.24%。多數(shù)省份的經(jīng)銷(xiāo)商積貧積弱，集中度很低，分布在一些農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)里面；第六，絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)與盈利模式均停留在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售上。第七，區(qū)域窄?？鐓^(qū)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商較少。除吉峰、天農(nóng)、蘇欣、青園集團(tuán)等少數(shù)大經(jīng)銷(xiāo)商外，均屬于本省或本市經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)區(qū)域均十分狹窄；第八，經(jīng)營(yíng)理念落后，管理原始、缺乏戰(zhàn)略支撐。
從現(xiàn)實(shí)因素分析，2019年整體市場(chǎng)低迷，需求疲軟，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難重重。但難以克服的痼疾或成為壓垮一些經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草。第一，九成以上經(jīng)銷(xiāo)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)以農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售為主?？陀^(guān)原因是經(jīng)銷(xiāo)商力量薄弱，轉(zhuǎn)型難度較大；主觀(guān)原因是多少經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念落后，創(chuàng)新意識(shí)不夠，畏懼風(fēng)險(xiǎn)。第二，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一，且高度雷同。主要經(jīng)營(yíng)拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、植保機(jī)械等傳統(tǒng)機(jī)具。第三，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率普遍偏低，除極個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商外，絕大多數(shù)在2%以下。因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，此其一；其二，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是以現(xiàn)款進(jìn)貨，資金占用多，成本上升；其三，經(jīng)銷(xiāo)商墊付補(bǔ)貼資金，而一些用戶(hù)拿到補(bǔ)貼款后或滯后或不給經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商造成較大損失，令經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率更是雪上加霜；其四，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品種單一，市場(chǎng)持續(xù)下滑，難以形成規(guī)模效益；其五，利潤(rùn)獲取渠道單一，利潤(rùn)模式落后；最后，經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)品類(lèi)多為傳統(tǒng)的中低端產(chǎn)品，也是導(dǎo)致利潤(rùn)率的一個(gè)重要因素。
商業(yè)與盈利模式的重塑正成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)最強(qiáng)的呼聲。
產(chǎn)品為王時(shí)代到來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)冰火同爐
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)低迷檔住的是品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)，但擋不住高品質(zhì)品牌的快速增長(zhǎng)。
2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下行壓力再度加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。農(nóng)機(jī)行業(yè)告別了“黃金10年”，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)退潮，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū)和空窗期，市場(chǎng)模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期等，勾勒出存量市場(chǎng)背景下我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段最鮮明的特點(diǎn)。反映到行業(yè)上，曾經(jīng)輝煌鼎盛的企業(yè)進(jìn)入衰退，曾經(jīng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)模式。反映到市場(chǎng)上，曾經(jīng)車(chē)水馬龍的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)門(mén)可羅雀，曾經(jīng)供不應(yīng)求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大量積壓。
哀鴻遍野的市場(chǎng)卻也有另一道風(fēng)景。迪爾的采棉機(jī)一機(jī)難求，英虎、巨明、國(guó)豐、金大豐的玉米收獲機(jī)加班加點(diǎn)依然難以滿(mǎn)足市場(chǎng)銷(xiāo)售，吉林康達(dá)、德邦大為的免耕播種機(jī)市場(chǎng)大幅度攀升，美迪、中機(jī)美諾的青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，紅珠的馬鈴薯收獲機(jī)市場(chǎng)占比高達(dá)50%以上……。這些變化再次詮釋了一個(gè)道理，沒(méi)有差的行業(yè)，只有因抓不住機(jī)遇而江河日下的企業(yè)。增長(zhǎng)的企業(yè)都是相似的，即他們的都把產(chǎn)品品質(zhì)的提升作為公司最核心的工作來(lái)抓，以?xún)?yōu)質(zhì)品質(zhì)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。下滑的企業(yè)絕大多數(shù)因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)崛起，市場(chǎng)需求漸入佳境
在傳統(tǒng)新機(jī)市場(chǎng)低迷之時(shí)，二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)漸入佳境。
通過(guò)對(duì)2019年二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研，我們得出這樣的結(jié)論：二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)或成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。2019年我們兩度對(duì)全國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)山東郯城農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深入走訪(fǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)。
山東郯城二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，綿延數(shù)里，分布著大大小小近200余家二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。與新機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)冷冷清清形成鮮明對(duì)照是市場(chǎng)銷(xiāo)售紅紅火火，不少來(lái)自云南、江蘇等全國(guó)各地的用戶(hù)千里迢迢過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)二手農(nóng)機(jī)。通過(guò)對(duì)其中10余個(gè)用戶(hù)的訪(fǎng)談，我們可以歸結(jié)為：第一，經(jīng)營(yíng)范圍很大，用經(jīng)營(yíng)者的話(huà)說(shuō)“買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)”；第二，二手農(nóng)機(jī)價(jià)格低，成為主要的賣(mài)點(diǎn)；三是二手農(nóng)機(jī)成色足，我們發(fā)現(xiàn)很多二手農(nóng)機(jī)使用年限不過(guò)一年或兩年，與新機(jī)子差距較??；四是在當(dāng)前市場(chǎng)低迷、購(gòu)買(mǎi)力下降的大環(huán)境下，二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)也成為一個(gè)很有說(shuō)服力的理由；五是農(nóng)機(jī)投資邊際收益遞減，壓制投資信心，二手農(nóng)機(jī)成為一些購(gòu)機(jī)用戶(hù)滿(mǎn)足自用的權(quán)宜之計(jì)。
基于此，我們預(yù)計(jì)，二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)將成為不容忽視的大市場(chǎng)，但目前市場(chǎng)缺乏制度管理，主要表現(xiàn)為：一缺乏政策規(guī)范和支持，二缺乏二手農(nóng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，三缺乏規(guī)范化交易。這些成為制約二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，有待予以規(guī)范。
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