2020-02-11 16:56:06 劉文華
不得不承認，我國農機行業(yè)正處在產業(yè)調整期，各方面都可能存在或多或少的問題，這些問題匯聚在一起，一定程度上影響著當今農機行業(yè)的大環(huán)境。筆者認為，很多農機產品沒有明碼標價，是“亂麻”中的“死結”之一，精心解開后，或許會有意想不到的局面。
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1 “霧里看花”的成因：“怕”字當頭
一些生產廠家不希望合作經銷商給農機明碼標價。原因很多，冠冕堂皇的理由之一是：從廠家到各地經銷商門店的運費不同，所以全國各地的價格就不能統(tǒng)一，廠家“怕”各地經銷商為此引起爭執(zhí)，所以不希望經銷商明碼標價。不可名狀的理由有：產品構造的同質化嚴重，僅是個別零部件的質量有差異，一旦明碼標價，購機者做各項比對后，廠家、經銷商實在拿不出手。深一層次的理由可能還有：一旦明碼標價后，與各地補貼比例有明顯或是“擦邊球”沖突時，很可能被某地管理機構暫停其補貼資格，從而“怕”導致嚴重的后續(xù)麻煩。
一些經銷商也不希望給農機明碼標價。據(jù)了解，一些經銷商把農機產品標上價格之后，迫于生產廠家的壓力，又不得不把價簽去掉。還有，由于近幾年廠家推出“渠道下沉”、“渠道密植”等方針，經銷商的數(shù)量增加，而銷售輻射區(qū)域逐漸縮小，同類型不同品牌產品競爭激烈，用戶比價更容易，一旦明碼標價，極易形成“價格戰(zhàn)”。其實，經銷商最怕的估計就應該是“價格戰(zhàn)”，價格戰(zhàn)會把經銷商的利潤一壓再壓，誰都不希望無利可圖。
一些第三方監(jiān)督機構披露價格卻受阻撓。據(jù)了解，大田農社|農機360網在2019年，面向全農機行業(yè)推出了基于農機購置補貼數(shù)據(jù)產生的報告，其中涉及到一些產品的價格信息，部分企業(yè)因各種原因不希望對外公布價格，各種途徑希望把報告中的價格去掉。更為不可思議的做法是在年底，“農機11?12知了節(jié)”期間，主辦方原本是希望幫助經銷商將庫存農機在春節(jié)前促銷出去，部分廠家怕產品明碼標價，竟然不讓合作經銷商參與，部分經銷商也怕價格被公開而不敢參與。既希望產品能盡快賣出去，又不希望價格公開透明，這種身與心的煎熬，筆者的心理很是復雜、理解、無奈……
2 “艷陽高照”的美景：“福”滿田間
“云霧重重”經過“疾風驟雨”后，往往“撥云見日”、“艷陽高照”。在當今的農機行業(yè)，“云霧重重”體現(xiàn)在多個方面，有生產環(huán)節(jié)的“高端不足，低端過剩”等現(xiàn)狀，有流通環(huán)節(jié)的價格戰(zhàn)“此起彼伏”、價格“不透明”等現(xiàn)狀，當然還有其他更深層的事情。所以，當今的農機行業(yè)亟需“疾風驟雨”來打破現(xiàn)狀，解決農機行業(yè)的痛點。這種“疾風驟雨”可以是自上而下，也可以是自下而上，甚至是顛覆性“推倒重建”或“另辟蹊徑”。
必須承認，生產環(huán)節(jié)的“高端不足，低端過剩”、同質化嚴重等現(xiàn)狀，是塊難啃的硬骨頭，短時間內很難立竿見影。還好，近幾年，從采棉機、甘蔗機等方面，看到了國內相關企業(yè)的崛起，使得低端化、同質化等現(xiàn)象有所改觀。相比生產環(huán)節(jié)的技術難關來講，流通環(huán)節(jié)的價格戰(zhàn)此起彼伏、價格不透明等現(xiàn)狀，似乎是相對容易解決的，只是迫于各種因素的影響，業(yè)內人士的關注度不夠、整改力度不夠。
筆者認為，農機流通市場理想的狀態(tài)，第一步是給實體門店的農機明碼標價；第二步是經銷商除了實體門店，也應該至少有網絡平臺的網店，而且也要明碼標價；第三步是線上提交訂單訂金，然后在實體門店付余款、提機（常規(guī)農機的價格偏高，全款線上購機的可能性不大，零配件除外）；第四步是實體門店提供維修保養(yǎng)、二手農機買賣等“后市場”服務。
“我的一小步，是人類的一大步！”農機行業(yè)不再霧里看花，或許只是廠家、經銷商的一小步，卻是整個行業(yè)的一大步！“撥云見日”之后，廣大農戶、職業(yè)農民、農機手們，或許就可享受公開、透明帶來的“快速”福利，“福”滿田間或許將不再是奢求。
3 “疾風驟雨”已出現(xiàn)：時局倒逼
突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情，不僅使武漢市、湖北省進入了封鎖狀態(tài)，全中國也都進入了特別狀態(tài)。據(jù)了解，在春節(jié)過后的春耕時節(jié)，全國大部分的農村都“封村封路”，幾乎停止了應有的農業(yè)生產。春耕的農時農事不等人，否則將影響全年的收成。再加上逐年減少的農村勞動力，已經成為農業(yè)隱患之一。因此，機械化必定會成為農業(yè)堅定的路線。
傳統(tǒng)的農機銷售場景，是在人群聚集的集市，或是經銷商門店，或是各種規(guī)模的演示會。在封村封路的情況下，農機傳統(tǒng)銷售模式肯定不可行。農機產銷企業(yè)只能走線上銷售模式，而這一模式，農機明碼標價是不可避免的。還有就是，銷售同類產品的廠商不止一個，你不走線上銷售，別人走線上銷售，就會把你的客戶搶走，你就只能被迫出局。
筆者認為，從某種意義上講，這次疫情可說成“疾風驟雨”，除了考驗廠商的線上推廣營銷能力，也將考驗封鎖解除后的快速供貨能力。其中包含生產環(huán)節(jié)的工人復工、快速生產，流通環(huán)節(jié)的配送、服務等。當然，這一切都是建立于有了線上訂單之后，相當于“訂單式”生產模式的快速響應機制。能迅速建立這一機制，并付諸實施的農機產銷企業(yè)，才有可能熬過艱難期，甚至借勢發(fā)展。這一切都是以營銷、結果為導向，線上預售是前提。
結語：
毫無疑問，作為需求端的用戶們，肯定希望農機明碼標價。供給端的廠家和經銷商呢，有去迎合需求而有所作為嗎？農機市場的監(jiān)管方，有讓市場朝著良性方向發(fā)展嗎？農機行業(yè)各個環(huán)節(jié)的群體，捫心自問，為了我國農機行業(yè)再次繁榮，做到各盡其職了嗎？
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