2020-03-30 11:41:46
3月20日,陜西供銷蔬菜直通車開進西安市新城區(qū)長樂西路街道農(nóng)械社區(qū),社區(qū)居民正在100多種果蔬中選購蔬菜和瓜果。據(jù)悉,為方便居家群眾采購,直通車每周進社區(qū)兩次,受到社區(qū)居民稱贊。記者 袁景智攝
記者 徐穎
因疫情防控,農(nóng)產(chǎn)品流通一度曾受到影響。一邊是城市生鮮產(chǎn)品供不應(yīng)求,一邊是農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢,于是各種以小區(qū)為單位團購生鮮產(chǎn)品的雞蛋群、蔬菜群、水果群等應(yīng)運而生。
互聯(lián)網(wǎng)推廣,線上下單,線下配送的這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式,不僅解決了市民購買生活必需品的需求,也幫助廣大養(yǎng)殖戶、種植戶在特殊時期找到了新銷路,連接起了供銷兩端。
指尖下單 新鮮農(nóng)產(chǎn)品送上門
最近一個多月以來,西安市長安區(qū)馬王街道黃橋村草莓種植戶李勁松幾乎天天給曲江新區(qū)的一些小區(qū)送草莓,忙得不亦樂乎。
“多的時候一天能賣近400斤。”李勁松笑著說,“往年銷售草莓都是靠商販上門收購,今年因為遇上了疫情,沒有商販上門收購,眼看著地里成熟的草莓賣不出去,我就抱著試試看的想法,發(fā)動親戚朋友在朋友圈里發(fā)廣告,沒想到這招很有效,不出兩天我就被拉入了多個小區(qū)團購群。第一天群里下單,第二天配送,一下子就解決了草莓的銷路問題。”
西安外國語大學教師高揚說:“自2月上旬以來,我住的小區(qū)購物群里大家拼單購買、農(nóng)戶送貨上門模式,為大家解決了大問題。”
3月13日10時,在西安市曲江池北路鳳凰池小區(qū)“樂翻天”團購群里,崔阿姨@微信名為米皮配送的小李。
“小李,今天中午能送來嗎?能趕上午飯的話我就不做飯了。”
“阿姨,我再送兩個小區(qū)就到您這了,時間應(yīng)該差不多。”
“@所有人,涼皮已到小區(qū)門口了,大家趕緊來領(lǐng)!”
“一個多月來,這樣的場景幾乎每天在我們小區(qū)上演。” 鳳凰池小區(qū)居民李橋說,“業(yè)主群儼然已經(jīng)變成了吃貨群,大家一起拼單購買不僅方便,價格也實惠,希望這種銷售模式可以一直持續(xù)下去。”
疫情防控期間,這種小區(qū)居民自發(fā)線上拼單購買模式,讓產(chǎn)銷直接對接,不僅滿足了市民群眾的生活需求,也解了農(nóng)戶的燃眉之急。
積極“自救” 社群營銷賺口碑
“我家種了5畝蓮花白,最近正是上市的時候,可上門來收菜的客商比往年少了很多,多虧縣供銷社牽線,幫忙把菜銷售了出去。”3月4日,三原縣渠岸鎮(zhèn)大村王村菜農(nóng)劉志剛告訴記者。
三原縣是我省有名的蔬菜種植基地,受疫情影響,蔬菜銷售一度出現(xiàn)滯銷。為此,三原縣供銷社發(fā)揮自身連接城鄉(xiāng)購銷渠道優(yōu)勢,開展了供銷平價蔬菜進社區(qū)活動,在縣城小區(qū)和人員比較集中的村鎮(zhèn)設(shè)立了蔬菜銷售點。
“我們合作社目前負責縣城內(nèi)40多個小區(qū)的蔬菜供應(yīng)。前一天把要銷售的蔬菜品種和價格發(fā)布在小區(qū)業(yè)主群里,需要的業(yè)主就在群里接龍下單,第二天我們送貨上門。售價是市場價的80%,很受歡迎。”咸陽市三原渠岸張程蔬菜專業(yè)合作社理事長程平興說。
據(jù)統(tǒng)計,截至3月16日,三原縣供銷社組織的農(nóng)民專業(yè)合作社累計出動車輛266車次,設(shè)立銷售點367個,銷售各類蔬菜、水果、肉禽等300余萬元。
除了農(nóng)戶積極找渠道“自救”,另一方面,一些商貿(mào)流通企業(yè)也積極拓展銷售渠道,打通農(nóng)產(chǎn)品進城通道。
陜西省糖酒果品副食有限公司開通了陜西供銷蔬菜直通車線上業(yè)務(wù),消費者可以通過小程序下單;陜西供銷農(nóng)場貿(mào)易有限公司開展平價蔬菜進社區(qū)活動,為社區(qū)居民提供米、面、油、蔬菜等300余種生活品,受惠家庭達3.7萬余戶;陜西供銷電子商務(wù)集團有限公司自2月4日開始,在自有線上平臺開通“小供到家”社區(qū)團購,此項服務(wù)開通以來,“小供到家”訂單量穩(wěn)步增加……
“如今,農(nóng)產(chǎn)品銷售已從傳統(tǒng)的連鎖超市、批發(fā)市場逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上,線上又從主流網(wǎng)站逐漸轉(zhuǎn)移到微信小程序、社區(qū)群和微商銷售等渠道。供銷系統(tǒng)具有連接城鄉(xiāng)的天然優(yōu)勢,應(yīng)借此契機主動迎合市場需求,發(fā)揮好自身優(yōu)勢,不斷推陳出新,在創(chuàng)新中尋求更多發(fā)展機會。” 省供銷社經(jīng)濟發(fā)展處副調(diào)研員毛強說。
“危”中有機 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革
3月9日一大早,涇陽縣云陽鎮(zhèn)蔬菜種植大戶柯興旺正指揮司機把新鮮蔬菜裝車運往西安。
“以前80%的蔬菜都銷往農(nóng)貿(mào)市場,現(xiàn)在不一樣,80%的蔬菜通過線上對接銷售到了西安東郊的幾個大社區(qū),剩余的再銷往農(nóng)貿(mào)市場。”柯興旺說,“前一陣因為運輸不暢導致銷售受阻,我們積極發(fā)動身邊資源聯(lián)系銷路,大力在線上進行推廣宣傳,沒想到一個穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)就這樣建成了。”一個多月下來,種了大半輩子蔬菜的老柯也成了微信營銷能手。
“自2月底全面復工以來,我們一邊抓生產(chǎn),一邊促進線上線下聯(lián)動。”陜西綠康現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負責人趙引歌說,“現(xiàn)在單靠傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式肯定行不通,必須把市場主體作為產(chǎn)銷對接中的核心,線上線下同時發(fā)力。”
“農(nóng)產(chǎn)品想要實現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接,單靠農(nóng)戶單打獨斗顯然難以形成規(guī)模。相關(guān)部門和企業(yè)應(yīng)聯(lián)合各方資源,幫農(nóng)戶牽線搭橋,用‘互聯(lián)網(wǎng)+’為農(nóng)產(chǎn)品銷售賦能,還要協(xié)調(diào)產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的供求,構(gòu)建‘點對點’銷售關(guān)系,建立完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,著力培育產(chǎn)、供、銷龍頭企業(yè),以大帶小,以強帶弱。”陜西供銷電子商務(wù)集團有限公司總經(jīng)理魏巍說。
經(jīng)過此次疫情的考驗,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革已迫在眉睫,相關(guān)部門應(yīng)引導傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)向生產(chǎn)、加工、銷售一體化發(fā)展,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺促進產(chǎn)銷銜接、縮短流通鏈條的作用,加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的數(shù)據(jù)支持和服務(wù),引導農(nóng)產(chǎn)品電商不斷創(chuàng)新銷售方式、豐富營銷手段,推動建立線上線下的長效融合對接。