2020-04-08 10:43:38
本報(bào)記者 胡立剛
“十九年前，華維看到了巨大的市場(chǎng)潛力和中國(guó)智慧灌溉自主品牌的缺席。十九年后，華維品牌得到政府、科研機(jī)構(gòu)和智慧灌溉市場(chǎng)一致肯定并被視為中國(guó)智慧灌溉領(lǐng)導(dǎo)品牌，為農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備企業(yè)樹立了一個(gè)好榜樣。”在近日舉行的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)上，上海市農(nóng)科院院長(zhǎng)蔡友銘的評(píng)論得到了不少與會(huì)者認(rèn)同。
市場(chǎng)上國(guó)外灌溉品牌林立，中國(guó)自主品牌鳳毛麟角，過去的十九年，華維節(jié)水科技集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建的華維演繹出了怎樣的品牌故事？
自主研發(fā) 引領(lǐng)行業(yè)走向
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌往往要走過兩個(gè)階段，一是成功創(chuàng)建了一個(gè)品類，二是企業(yè)因?yàn)樵撈奉惖陌l(fā)展而壯大。2001年，初創(chuàng)華維公司的呂名禮面前有三條路，一是做國(guó)外灌溉品牌代理商，二是做灌溉工程承包商，最后是做聚焦農(nóng)業(yè)灌溉的成套設(shè)備制造商和服務(wù)商。
“我和我的團(tuán)隊(duì)選擇了最難走的第三條路。我們覺得，做中國(guó)灌溉人就要有讓種植者輕松賺錢的使命，而做代理商、做工程是生意人。”站在華維公司創(chuàng)建的中國(guó)第一家灌溉博物館內(nèi)，董事長(zhǎng)呂名禮回憶道。
因?yàn)檫@個(gè)選擇，華維團(tuán)隊(duì)不得不埋下頭去通過自主研發(fā)自主創(chuàng)新構(gòu)建產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈。
據(jù)節(jié)水灌溉行業(yè)的專家介紹，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、效益下降，近年來國(guó)內(nèi)不少灌溉設(shè)施企業(yè)開始重視自主生產(chǎn)，但擁有成套設(shè)備的研發(fā)制造鏈和服務(wù)鏈的，業(yè)內(nèi)很少，華維是其一。
為了擁有成套設(shè)備的研發(fā)制造鏈和服務(wù)鏈，過去十九年，從原材料分析到模具研發(fā)，從打破國(guó)外壟斷達(dá)到世界先進(jìn)的壓力補(bǔ)償?shù)晤^到趕超國(guó)際最高精度的疊片過濾系統(tǒng)，從成套的硬件裝備到農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，從直營(yíng)到華維4S店體系，從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)到云服務(wù)系統(tǒng)，華維表現(xiàn)出引領(lǐng)行業(yè)和市場(chǎng)的能力。
今年3月22日的“世界水日”，華維農(nóng)裝智谷在湖南東安揭幕，在線的春季人才招聘活動(dòng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。華維集團(tuán)人事部門負(fù)責(zé)人冉利介紹，基于“客戶的真實(shí)需求”，華維品牌的戰(zhàn)略延伸到了設(shè)施農(nóng)業(yè)整體解決方案，組建了農(nóng)抬頭設(shè)施農(nóng)業(yè)事業(yè)部，相關(guān)人才缺口非常大，一下子拋出100多個(gè)崗位，其中產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)崗位30多個(gè)，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位40多個(gè)。記者發(fā)現(xiàn)，更吸引眼球的是這些崗位的待遇真的有吸引力。
人才隊(duì)伍跟不上發(fā)展需求，是華維形成成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈的常態(tài)。華維太需要人才了，如果沒能組建起60人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就沒有華維成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈模式，也無法通過獨(dú)有的模式奠定品牌的差異化。“從新到崗的人員來看，越來越多的業(yè)內(nèi)甚至跨界的資深人才都向華維匯聚了，這讓我充滿信心。”冉利說。
構(gòu)建平臺(tái) 傳播品牌價(jià)值
領(lǐng)導(dǎo)品牌除了自身發(fā)展壯大，必須肩負(fù)起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重任。華維品牌在形成成套設(shè)備制造鏈和完整服務(wù)鏈的基礎(chǔ)上，推出自主創(chuàng)新的農(nóng)抬頭智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，以此推動(dòng)中國(guó)節(jié)水灌溉走向智慧灌溉。
過去的十九年，華維品牌經(jīng)歷了聚焦農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、科創(chuàng)實(shí)體和系統(tǒng)化服務(wù)三個(gè)階段，形成了從材料設(shè)備到交鑰匙工程全產(chǎn)業(yè)鏈和完整的服務(wù)體系，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品品類超過十個(gè)，產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)上千個(gè)，如此完整的服務(wù)體系和成套設(shè)備體系國(guó)內(nèi)鮮有。業(yè)內(nèi)專家在評(píng)判華維品牌時(shí)的共識(shí)是，華維智慧灌溉品牌把農(nóng)業(yè)灌溉推向了以物聯(lián)網(wǎng)為實(shí)效工具的智慧時(shí)代。
“我們?cè)趫?jiān)持用產(chǎn)品扎根、服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，始終堅(jiān)持以誠(chéng)信做人、用心做事、快樂生活的企業(yè)價(jià)值觀去服務(wù)‘三農(nóng)’，幫助用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，自然而然地升華為華維品牌的價(jià)值，這是民營(yíng)企業(yè)起始艱難但最可持續(xù)的發(fā)展模式。”呂名禮說。
在智慧灌溉和設(shè)施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域傳播這些價(jià)值，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，需要傳播渠道。盡管有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到智慧灌溉之于生態(tài)高效農(nóng)業(yè)的重要性，也看到了諸如華維這樣的國(guó)內(nèi)自主品牌崛起，但傳播智慧灌溉理念的渠道不多，傳遞本土化智慧灌溉技術(shù)和應(yīng)用的渠道更少。在中國(guó)農(nóng)業(yè)提出藥肥雙減目標(biāo)的新形勢(shì)下，讓更多的人參與到智慧灌溉的實(shí)踐中來，刻不容緩。
華維構(gòu)建了兩大傳播平臺(tái)，一是創(chuàng)立了“中國(guó)灌溉合伙人大會(huì)”，二是開設(shè)了“華維農(nóng)科大講堂”，通過這兩大平臺(tái)，踐行傳播智慧灌溉和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)理念、傳遞技術(shù)應(yīng)用的行業(yè)責(zé)任。
“華維農(nóng)科大講堂”是華維為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情于今年2月25日開通的線上公益講堂。2月26日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)技中心首席專家高祥照在此開講《科學(xué)灌溉與農(nóng)業(yè)生態(tài)》，吸引了4400多位業(yè)內(nèi)人士。記者查詢得知，短短一個(gè)月，大講堂已有5853位粉絲，訪問量超過了5.73萬。
今年3月29日，華維第一次通過線上方式發(fā)起第六季中國(guó)灌溉合伙人招募活動(dòng)，學(xué)員人數(shù)達(dá)到了4200多人，是之前線下合伙人大會(huì)的近50倍。
協(xié)同創(chuàng)新 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)
3月26日是華維的十九歲生日，華維以精心組織一場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)的方式慶祝。當(dāng)記者親眼目睹了研討會(huì)期間的華維方舟計(jì)劃發(fā)布會(huì)后，不得不為華維品牌再造價(jià)值的努力所折服。
華維方舟計(jì)劃是華維為了從智慧灌溉服務(wù)商上升到設(shè)施農(nóng)業(yè)整體解決方案服務(wù)商而定制的計(jì)劃，通過這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)聚焦到客戶聚焦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。很顯然，這是基于華維對(duì)行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式及挑戰(zhàn)的分析認(rèn)知，基于華維品牌面臨的挑戰(zhàn)和迭代，是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略眼光和追求。
據(jù)了解，通過實(shí)施該計(jì)劃，華維品牌不但提出了“產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、營(yíng)銷合伙化、團(tuán)隊(duì)社會(huì)化、公司平臺(tái)化”，還找到了實(shí)現(xiàn)的途徑，即整合資源、協(xié)同創(chuàng)新。
為了實(shí)施好華維方舟計(jì)劃，華維在已經(jīng)有院士專家工作站、上海節(jié)水灌溉工程技術(shù)研究中心等協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)的基礎(chǔ)上，又成立華維農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)（鄉(xiāng)村振興）研究院，聘請(qǐng)了上海交通大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院常務(wù)副院長(zhǎng)周培教授、同濟(jì)大學(xué)徐立鴻教授、上海交大王世平教授、河海大學(xué)陳金水教授等在內(nèi)的專家。
在中國(guó)農(nóng)業(yè)迎來結(jié)構(gòu)調(diào)整的新時(shí)代，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新生品牌來說，通過這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)形成忠誠(chéng)度、知名度等品牌資產(chǎn)，業(yè)界不會(huì)訝異。但對(duì)于華維這樣擁有100多項(xiàng)專利、20余個(gè)軟件著作權(quán)證書的領(lǐng)軍企業(yè)來說，如果沒有自我審視、自我否定的勇氣和魄力，幾乎不可能實(shí)施如此品牌價(jià)值再造的戰(zhàn)略。
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式研討會(huì)期間和華維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的上海強(qiáng)豐投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳連強(qiáng)告訴記者：華維品牌的口號(hào)是讓天下種植者輕松賺大錢，用最樸實(shí)的話語傳遞了品牌的志向和情懷，我們希望同華維品牌一起走向全國(guó)。
強(qiáng)豐集團(tuán)是深耕上海市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，從社區(qū)服務(wù)板塊出發(fā)，先后拓展到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈板塊、農(nóng)產(chǎn)品需求側(cè)板塊、農(nóng)業(yè)文教休閑旅游板塊，強(qiáng)豐集團(tuán)聯(lián)手華維集團(tuán)，無疑是對(duì)華維品牌價(jià)值實(shí)實(shí)在在的肯定。
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