2020-04-13 15:12:52
站在自家屋子院心里,面對兩部手機,“90后”楊寧開始直播,銷售剛從地里采摘回來的萵筍。2月12日以來,楊寧已累計銷售萵筍76噸,實現(xiàn)銷售額100多萬元。
在中國,從李佳琦、薇婭等網(wǎng)絡(luò)主播的爆紅,到全國人大代表、市縣長直播帶貨,再到無數(shù)個和楊寧一樣的農(nóng)村主播上線銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)信號、智能手機的普及,直播帶貨也從城市延伸至中國鄉(xiāng)村,成為農(nóng)村電商發(fā)展的新火車頭。
圖為楊寧正在直播 龔飛 攝
1991年出生的楊寧是大理洱源縣舊州村人,大學(xué)畢業(yè)后,她進入政府部門工作,是鄰里鄉(xiāng)親眼中的乖乖女。機緣巧合下,楊寧離開機關(guān)到一家電商公司當起了學(xué)徒。接單、打包、送貨、開鋪、上產(chǎn)品、做文案、銷售……楊寧什么都學(xué)。
2018年,暢銷全國的洱源大蒜滯銷。每次回家,父母鄉(xiāng)鄰都向她訴苦。“那時的我也不知道該怎么辦,只覺得自己應(yīng)該幫他們一把,至少,不要讓大蒜爛在地里。我是舊州人,我知道大蒜對農(nóng)民意味著什么。”說干就干,楊寧立即在電商平臺注冊,決定通過網(wǎng)絡(luò)售賣大蒜。
“誰也沒想到,居然爆單了”。楊寧說,依靠洱源大蒜多年來樹立的口碑,2018年8月至當年年底,她僅依靠一個電商平臺就銷售了500多噸大蒜,實現(xiàn)收入1200多萬元。這簡直讓楊寧目瞪口呆,也讓她的家人和鄉(xiāng)親們目瞪口呆。
2019年,楊寧繼續(xù)在電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品,并在其他平臺試水直播銷售,產(chǎn)品也擴大到貢菜、萵筍、松球、馬鈴薯等。只要質(zhì)量好、有一定的量,都成為楊寧銷售的對象。這一年,楊寧實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售收入1600多萬元。
今年2月12日以來,楊寧每天早上9點開始直播,一直到下午6點,直播時長達9小時。大多數(shù)時候楊寧在院心里直播,也會到萵筍地里、廚房里直播,和全國各地的網(wǎng)友分享洱源白族飲食。
圖為楊寧為網(wǎng)友展示農(nóng)產(chǎn)品 龔飛 攝
“這是萵筍,產(chǎn)自洱源縣鄧川鎮(zhèn)舊州村,長在富硒土壤里,礦物元素豐富,口感細嫩,外表干凈漂亮。吃就要吃天然健康蔬菜,送當然要送自然健康……”楊寧說,她的直播間粉絲不算多,最高的時候6000多人同時在線,平均4000多人,最高一天能有1800多個訂單,訂貨量達6噸。
現(xiàn)在,舊州本村村民種植的農(nóng)產(chǎn)品一長成,首先就請楊寧幫助銷售,其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,哪怕是路途遠的山區(qū)民眾也主動請楊寧帶貨。
通過楊寧,周圍的鄉(xiāng)親逐漸接受了網(wǎng)絡(luò)銷售這個新生事物。她說,“我們村有個大姐前幾天自己拍了一段視頻,讓我放在網(wǎng)絡(luò)平臺上播出。有一次我到她家地里直播,她面對鏡頭一點也不害羞,大方推銷自家地里的萵筍。”楊寧想著,以前是鄉(xiāng)親們推著自己走上了這條路,現(xiàn)在也要推他們一把,讓他們通過直播進入全國大市場,過上更好的日子。