2020-04-15 15:40:20
“雖然疫情還沒有結束，但農時不等人，再不買收割機就耽誤了”一位正在購買雷沃谷神收割機的用戶說到。新冠疫情給2020蒙上了一層陰影，糧安則民安，戰(zhàn)役農時要兩不誤，這對農機行業(yè)的生產供應能力提出了更高的要求。
不負春光不負農時，面對突如其來的新冠肺炎疫情，作為國內農業(yè)裝備領軍企業(yè)，雷沃重工各價值鏈迅速調整，迅速完成復工復產，快速交付訂單，市場、服務快速響應，多措并舉，一季度迎來逆勢增長，整體銷售同比提升13.3%。
快速決策 縱橫暢通
疫情發(fā)生以來，雷沃重工高度重視，在復工前，就制定了完善的疫情防控應急預案，建立起了“橫到邊、縱到底”的疫情防控管控體系。召開以“提質量·升效率·戰(zhàn)旺季”為主題的雷沃農業(yè)裝備業(yè)務2020旺季生產動員會。2月10日雷沃農業(yè)裝備業(yè)務開工生產，一周內產能拉升至100%，2月底，產能已達歷史最高水平。從防疫小組到物流人員，大家重整旗鼓，為工廠的正常生產經營貢獻著自己的力量。
打贏疫情下復工生產這場戰(zhàn)役，對整個行業(yè)來說都將會是一場硬仗。雷沃重工上千家供應商分布在全國各地，部分供應商短時間內無法開工，零部件和供應鏈物流都面臨諸多現(xiàn)實困難。為了全力保生產、保春耕，在采購和零部件保障環(huán)節(jié)，雷沃重工對受疫情影響比較嚴重的湖北、浙江、河南、安徽區(qū)域供應商進行風險排查與評估，尤其是重點對齒輪、液壓、電器類關鍵零部件實施合理規(guī)劃，確保復工后各工廠生產可持續(xù)性。在各地政府配合下，雷沃通過提前儲備、就近轉運，統(tǒng)籌訂單等方式保障零部件供應。
開足馬力 滿足訂單
田疇染綠，春耕正酣。一臺臺農機奔馳在千里沃野。雷沃重工拖拉機工廠機器轟鳴，同樣一派熱火朝天景象。在保證員工身體健康的前提下，確保質量和產品按期交付，不耽誤客戶提車，更不耽誤土地和大好時節(jié)。
“春耕前后正是拖拉機訂單最多的時候，工廠滿負荷運轉，保證訂單生產執(zhí)行率，為春耕順利進行保駕護航。”雷沃農業(yè)裝備采購總監(jiān)柳汝偉介紹。輪式機工廠同樣一派繁忙景象，肩負著收割機生產任務，馬上進入作業(yè)季，農機需求量很大，大量訂單等待被交付，雷沃輪式機車間全員全力以赴在保證產品質量的同時提高產能。
面對疫情管控期各地的交通管制，雷沃重工物流團隊攻堅克難，千方百計摸查部署，不斷研究配送路線，改善運輸方案，負責物流發(fā)運的員工按照提車單先后順序，將產品裝配到物流托運車上，力爭產品及時配送到位。
2月21日，天空正飄著雪花，阿榮旗農機中心工作人員早早來到阿榮旗高速收費站，他們按照旗新冠疫情防控指揮部的要求，在這里等候運輸雷沃阿波斯農機設備車輛的到來。車輛剛出收費站，工作人員就急忙上前，在進入阿榮旗的第一時間對車輛和車內人員進行全面監(jiān)管、報備，封閉駕駛室，在車門處貼上封條，并對全車進行消毒，避免了病毒傳播的風險。雷沃阿波斯農機設備運輸車由內蒙古阿榮旗農機中心在確保疫情防控的情況下順利運輸，滿足了阿榮旗農民春耕備耕農機需求。
線上線下 市場響應
在按下復工啟動鍵后，雷沃農業(yè)裝備營銷團隊第一時間抵達工作地點，在保障防疫安全的前提下，積極幫助經銷商做好旺季營銷。
線下銷售過程中，雷沃阿波斯農業(yè)裝備大力推行電話銷售、微信銷售等遠程銷售模式。鼓勵農機經銷企業(yè)提供送農機到村、送零配件到村、送維修到村等服務，開啟農機銷售0接觸模式。另外通過設置呼叫轉移或對外公布移動電話，確保農機咨詢投訴電話暢通，及時解答和處理農民的咨詢和投訴。展現(xiàn)企業(yè)擔當，為春耕備耕開辟一條購機新道路。
與此同時，雷沃農業(yè)裝備迅速組建線上營銷團隊，利用社交媒體渠道，開展線上營銷服務，打造沉浸式的直播情景體驗，通過立體式在線看車、細節(jié)展示、產品講解、用戶答疑、維修保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，讓用戶對產品有了更加全面和細致的了解，為用戶提供線上訂機，線下提機服務。
“沒想到你們這么快就到了!”荊門興沃的負責人滿心歡喜。為保證湖北地區(qū)春耕備耕用機，雷沃阿波斯農業(yè)裝備于3月8日急發(fā)三車，在相關部門的大力支持下，首批車輛于3月9日抵達湖北。
馬上進入收割機作業(yè)季，收割機的市場需求激增，雷沃谷神履帶機針對安徽、河南、江蘇等地跨區(qū)用戶開展雷沃團購“惠”，購機更有“禮”優(yōu)惠活動，百余臺農機達成銷售。
服務保障 全面貼心
面對疫情特殊時期，雷沃阿波斯推出全新的金融政策支持，減輕用戶的經濟壓力，幫助用戶增收致富。出臺“惠農貸”、“助農貸”、“省心貸”等金融政策，應對多種情況下用戶的資金短缺問題，降低用戶購機門檻。
為了確保春耕以及農業(yè)生產順利進行，雷沃重工牽頭，在中國農業(yè)技術推廣協(xié)會的指導下，聯(lián)手數(shù)溪科技、平安產險聯(lián)合眾多農業(yè)圈先鋒企業(yè)倡議成立“足不出戶備春耕公益聯(lián)盟”。推出了一系列“無接觸種地”新舉措，在疫情期間為廣大農業(yè)生產主體提供免費線上服務，開啟了“線上春耕”新模式。
隔離疫情，不隔離愛，雷沃阿波斯對部分車輛給予延長保修期優(yōu)惠政策，為用戶提供更加優(yōu)質的服務，針對戰(zhàn)疫春耕的特殊情況，制定專門的服務措施，開展線上線下雙線服務、保證配件供應、限時高效維修、免費首保、免費培訓等多種服務措施，為守護春耕備耕貢獻雷沃力量。
面對疫情，雷沃農業(yè)裝備迎難而上，精準布局、多措并舉，實現(xiàn)一季度銷量逆勢增長。雷沃農業(yè)裝備一季度整體銷售同比提升13.3%，其中，小麥機同比提升15%;水稻機同比提升2.1%，雷沃歐豹拖拉機同比提升14.2%，三大業(yè)務全部超計劃完成一季度目標。
2020年，我們進入了一個不平凡的春天，對裝備制造企業(yè)乃至整個行業(yè)來說都將會是一場硬仗，雷沃重工用實際行動體現(xiàn)了責任與擔當。未來，雷沃農業(yè)裝備將繼續(xù)砥礪前行，唱響春華秋實的優(yōu)美和聲，為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展持續(xù)貢獻力量!
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