2020-04-22 17:19:01
張碧珍與果農(nóng)討論蘋(píng)果收購(gòu)事宜。
楊磊 文/圖
受市場(chǎng)環(huán)境影響，2019年延安蘋(píng)果價(jià)格整體走低，果農(nóng)們望果興嘆。而在寶塔區(qū)河莊坪鎮(zhèn)萬(wàn)莊村，有個(gè)叫張碧珍的女子竟把蘋(píng)果賣(mài)到每公斤26元，在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言?huà)。
近日，筆者來(lái)到河莊坪鎮(zhèn)萬(wàn)莊村張碧珍家中，她正通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)訂購(gòu)蘋(píng)果。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)換來(lái)群眾認(rèn)可
2015年，張碧珍辭去了護(hù)士的工作，回到家鄉(xiāng)幫助父母銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。2017年，她通過(guò)微信銷(xiāo)售延安紅棗、小米等特產(chǎn)。從此，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)之路。
張碧珍家有果樹(shù)30畝。為了讓蘋(píng)果賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，2018年，她開(kāi)車(chē)到成都、重慶、鄭州等地推銷(xiāo)家鄉(xiāng)蘋(píng)果。
“我直接把蘋(píng)果切開(kāi)讓大家品嘗，好吃再買(mǎi)，然后加微信。慢慢地，我的微信好友多了，買(mǎi)蘋(píng)果的人也就多了。”張碧珍說(shuō)，每個(gè)蘋(píng)果都是她親自挑選，蘋(píng)果入箱必須配有保鮮袋、雙層防護(hù)網(wǎng)，箱體外再加一層具有防撞材質(zhì)的外包裝，確?？蛻?hù)買(mǎi)到完好無(wú)損的蘋(píng)果。為了客戶(hù)的利益和自己的聲譽(yù)，她向每一位客戶(hù)承諾：壞一賠一（即壞一顆賠一箱）。“去年給杭州一客戶(hù)寄了一箱蘋(píng)果，客戶(hù)發(fā)來(lái)圖片說(shuō)有一個(gè)壞了，我毫不猶豫地給這位客戶(hù)賠了一箱。這樣既兌現(xiàn)了自己的承諾，也贏得了客戶(hù)的贊譽(yù)。”張碧珍說(shuō)。
堅(jiān)持品質(zhì)第一、信譽(yù)第一、客戶(hù)至上的理念，張碧珍的蘋(píng)果每箱分別賣(mài)到了108元、128元和138元。這在當(dāng)?shù)匾鹆岁P(guān)注，張碧珍的名字很快傳遍了十里八鄉(xiāng)。
打造品牌做優(yōu)質(zhì)果品
今年3月以來(lái)，不少村民給張碧珍打電話(huà)讓其幫忙賣(mài)蘋(píng)果，她毫不猶豫地答應(yīng)了。“這樣既不丟失客戶(hù)，也能幫鄉(xiāng)親們一把，兩全其美的事為何不做？”張碧珍笑著說(shuō)。
筆者和張碧珍來(lái)到儲(chǔ)存蘋(píng)果的冷庫(kù)，村民們裝了5箱蘋(píng)果，張碧珍當(dāng)面用微信給村民支付了500元。“這些蘋(píng)果如果讓我們拿到市場(chǎng)上賣(mài)，一箱也就不到60元。賣(mài)給張碧珍，一箱就多賣(mài)了40元。”村民說(shuō)。
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我不僅要把自家的蘋(píng)果賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，還要帶動(dòng)村里其他果農(nóng)。同時(shí)，我還要打造‘張碧珍’品牌，讓更多人在我這里買(mǎi)到優(yōu)果優(yōu)價(jià)品質(zhì)上乘的蘋(píng)果。”張碧珍說(shuō)。
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