2020-05-12 09:05:00
“5，4，3，2，1！”在一陣倒計時聲中，浙江省湖州市德清縣莫干山鎮(zhèn)在淘寶直播間推出的“5.4元”民宿特惠房就被一搶而空。
一個三腳架支起的環(huán)形美顏燈、一部架上手持云臺的手機、兩臺和粉絲互動的平板電腦……“五一”假期期間，在莫干山鎮(zhèn)庾村的云鶴山房小鎮(zhèn)青年會客廳，幾位“主播”正賣力地向屏幕另一端的消費者推銷莫干山的綠水青山和美食民宿。
不仔細看，你很難發(fā)現(xiàn)這幾位“主播”原來是臨時搭伙、沒什么直播帶貨經(jīng)驗的新人。他們是共青團德清縣委為復(fù)工復(fù)產(chǎn)、拉動地方經(jīng)濟請來的“救兵”，有當?shù)厍嗄陥F干部，也有優(yōu)秀返鄉(xiāng)青年。
幾乎沒有直播經(jīng)驗的沈嬋櫻是莫干山鎮(zhèn)的團干部，這是她第三次試水直播帶貨。
“為了家鄉(xiāng)‘豁’出去了！”“85后”的沈嬋櫻告訴記者，她是土生土長的莫干山人，對這里的山水、土地、鄉(xiāng)親有著特殊的情感。沈嬋櫻的爺爺和父親都是中國黃茶“莫干黃芽”的制茶大師。作為“茶三代”，沈嬋櫻從小就跟著父輩上山采茶，學(xué)習茶文化，一直希望把“莫干黃芽”等當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國乃至世界。
和“莫干黃芽”一樣，莫干山的民宿也是當?shù)匾粔K金字招牌，往年平時從全國各地慕名而來的游客絡(luò)繹不絕?？墒墙衲辏咔榇騺y了節(jié)奏，游客少了，茶葉、青蝦、黑魚、枇杷等特色農(nóng)產(chǎn)品一度滯銷。
怎樣幫鄉(xiāng)親們把優(yōu)質(zhì)的旅游資源和農(nóng)副產(chǎn)品推出去，成了當?shù)馗刹咳账家瓜氲拇笫?。看到直播帶貨在全國各地如此紅火，主理家中茶葉生意的沈嬋櫻和鎮(zhèn)上干部，以及縵田、親泉谷等幾家青年民宿業(yè)主，自疫情發(fā)生以來就開始研究通過直播電商實現(xiàn)突圍。
“在‘青春直播間’中，我們通過集結(jié)鎮(zhèn)上各家民宿和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的影響力，分享私域流量，抱團為莫干山的民宿、美景和美食‘打call’。”莫干山民宿行業(yè)協(xié)會會長、西坡集團董事長錢繼良是德清返鄉(xiāng)青年代表，盡管第一次做直播，此前卻做了不少功課。對他來說，這更像是一場朋友間的聚會，一起聊聊困難和未來發(fā)展。
錢繼良說，現(xiàn)在鎮(zhèn)里的民宿一方面通過直播電商，開拓線上銷路；另一方面，也趁機優(yōu)化店內(nèi)設(shè)施，加強人員培訓(xùn)，迎接游客返潮。
截至5月4日，莫干山民宿入住率已經(jīng)恢復(fù)到60%。（殷曉圣）
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