2020-05-13 11:14:48
“今天，我給大家講講直播帶貨的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”近日，在江蘇省泗陽(yáng)縣城廂街道的會(huì)議室內(nèi)，一場(chǎng)以“直播帶貨”為主題的培訓(xùn)正在進(jìn)行，附近的種養(yǎng)大戶和街道村干部都跑來(lái)聽(tīng)新鮮。
“怎么做一名合格的帶貨主播？”“如何打造爆款直播帶貨視頻？”主講人劉鑫一下吊起了大家的胃口。具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的劉鑫先是講直播帶貨的基本知識(shí)，再一一解答問(wèn)題。他從短視頻直播帶貨帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商機(jī)，講到抖音的流量池及用戶畫(huà)像、快手的下沉策略以及如何提升短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率和把握抖音、快手電商變現(xiàn)的機(jī)遇等，有理論，有案例，有數(shù)據(jù)，課程內(nèi)容翔實(shí)又精彩。
打造爆款直播帶貨視頻，都有哪些技巧呢？劉鑫通過(guò)短視頻直播帶貨的案例告訴大家：“直播帶貨的玩法就是要建立自己的直播間、自己的賬號(hào)，告訴人們我是哪里人、我是賣(mài)什么的以及我的產(chǎn)品好在哪里，要打造自己的‘個(gè)人IP’，如‘土雞哥’‘石榴姐’等……直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是投入低，可控性比較強(qiáng)，突出自己的產(chǎn)品，還可以做矩陣賬號(hào)，增加粉絲量。”
“我們的蔬菜、螃蟹、雞蛋、草雞該怎么賣(mài)？”場(chǎng)上有人發(fā)問(wèn)。劉鑫說(shuō)，電商直播帶貨要做好賬號(hào)的包裝、每天保證固定的直播時(shí)段；短視頻也需要?jiǎng)?chuàng)新，標(biāo)題吸引人，展現(xiàn)形式與眾不同，搞好視頻的拍攝與剪輯，同時(shí)還要分析觀眾的男女比例、年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣等，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。同時(shí)還要遵循四個(gè)原則：有價(jià)值觀，有利他思維，有溫暖，有趣“有爭(zhēng)議”。
在講課結(jié)束后，“實(shí)力主播”李孝將分享了自己在直播銷(xiāo)售蒲公英的過(guò)程中如何“漲粉”的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：“視頻時(shí)間要短，七八秒長(zhǎng)最好；要有‘槽點(diǎn)’，增加一些與眾不同的理念，顛覆觀眾的思維；還要設(shè)置懸念吊胃口，引導(dǎo)‘粉絲’評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。”
“直播帶貨”培訓(xùn)班上，大家不僅認(rèn)真記，帶著問(wèn)題聽(tīng)，不少人還舉起手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)直錄，害怕錯(cuò)過(guò)精彩的內(nèi)容。一些大戶還與主講人就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了互動(dòng)，加深了對(duì)直播帶貨知識(shí)的理解。
龍門(mén)村種菜大戶張露金、孟海燕夫妻倆，之前也在抖音上賣(mài)菜，可“粉絲”一直漲不上去。張露金告訴筆者：“聽(tīng)完課我就把個(gè)人賬號(hào)改成‘青菜小哥’，并且決定多弄幾個(gè)賬號(hào)打造直播矩陣，通過(guò)直播來(lái)賣(mài)菜。說(shuō)實(shí)話，這堂課學(xué)到了許多新知識(shí)。” 張耀西
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