2020-05-20 18:50:30
4月25日，滿載12噸美域高蘋(píng)果的冷鏈車，從洛川啟程。36小時(shí)后，鮮果從珠海經(jīng)水運(yùn)抵達(dá)澳門進(jìn)入商超。這每月一次的行程，已經(jīng)走了5年多。
也是從2015年開(kāi)始，“美域高”蘋(píng)果被戴爾、美鋁等世界500強(qiáng)企業(yè)認(rèn)購(gòu)，并先后9次作為國(guó)禮贈(zèng)送給德國(guó)、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、越南等外國(guó)政要和國(guó)際組織代表，成為讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)的一張名片。
不僅如此，延安13個(gè)市縣區(qū)的近350萬(wàn)噸蘋(píng)果，靠“顏值”和“內(nèi)涵”，還遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)主要大中型城市和30多個(gè)國(guó)家，登上了世界大舞臺(tái)。
小蘋(píng)果何以撬動(dòng)大市場(chǎng)？延安蘋(píng)果產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的二十分之一、全國(guó)的十分之一、陜西的三分之一。近年來(lái)，延安從蘋(píng)果生產(chǎn)端、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)后整理兩方面同時(shí)發(fā)力，優(yōu)果比例更高，銷售有面有量。2019年，延安蘋(píng)果產(chǎn)值達(dá)140.3億元。
拓市場(chǎng)：訂單銷售“地球村”
“賣到哪兒，能賣多少，我心里根本沒(méi)底兒。”由于沒(méi)有固定銷售市場(chǎng)，沒(méi)有冷庫(kù)儲(chǔ)存，2003年，洛川富百果業(yè)有限公司總經(jīng)理李金斗從果農(nóng)手里收來(lái)200噸蘋(píng)果，艱難出手。
當(dāng)年，李金斗建起庫(kù)存2000噸的冷庫(kù)。“冷庫(kù)好建，可市場(chǎng)到哪兒找？”跑廣東、到福建，李金斗只能將蘋(píng)果通過(guò)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)代銷，利潤(rùn)所剩不多。
訂單銷售扭轉(zhuǎn)了乾坤。2006年，洛川縣帶著縣上的蘋(píng)果企業(yè)來(lái)到北京，角逐中國(guó)女排專供權(quán)，富百蘋(píng)果從全國(guó)近10家企業(yè)中脫穎而出。翌年，一箱箱印著“中國(guó)女排專供”字樣的富百蘋(píng)果開(kāi)始運(yùn)抵北京。
高位起點(diǎn)的首個(gè)訂單，讓李金斗信心大增。2007年，他的第一家蘋(píng)果專賣店在北京開(kāi)業(yè)。2008年，公司在西安、漳州等地建成3個(gè)冷庫(kù)，當(dāng)年銷售蘋(píng)果2000噸。
“訂單銷售，能更好保障果農(nóng)和企業(yè)利益。”李金斗說(shuō)，如今，他賣的蘋(píng)果都來(lái)自企業(yè)自種、托管果園、與果農(nóng)簽訂訂單；銷售主要是在全國(guó)大中型城市設(shè)立專賣店和批發(fā)門店，與生鮮超市建立訂單銷售合作關(guān)系，銷售量芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。2019年，公司銷售5000噸蘋(píng)果，銷售額4500多萬(wàn)元。
延安是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織認(rèn)定的世界最佳蘋(píng)果優(yōu)生區(qū)和首批整市命名的國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。歷經(jīng)多年發(fā)展，延安已具備科學(xué)種植蘋(píng)果的成熟經(jīng)驗(yàn)和智能選果、冷藏冷運(yùn)的硬件支撐。
看好這一后發(fā)優(yōu)勢(shì)的富縣綠平果業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張錄平，一開(kāi)始就把目光瞄向國(guó)際市場(chǎng)。從2010年出口印度的200噸蘋(píng)果開(kāi)始，富縣綠平果業(yè)有限責(zé)任公司銷售額逐年遞增，銷售版圖上，陸續(xù)增加了俄羅斯、沙特阿拉伯、新加坡、緬甸、泰國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)家。目前，公司累計(jì)出口創(chuàng)匯1000多萬(wàn)美元。2019年，公司銷售蘋(píng)果近5000噸，出口和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各占半壁江山。
“到國(guó)外‘開(kāi)疆辟土’，對(duì)企業(yè)有更多要求。”張錄平說(shuō)，企業(yè)除具備出口資質(zhì)外，還要有專門注冊(cè)的果園和智能選果加工廠，他的目標(biāo)是每年拿下2個(gè)國(guó)家的銷售市場(chǎng)，讓更多人戀上延安蘋(píng)果。
強(qiáng)營(yíng)銷：線上線下全覆蓋
搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，農(nóng)產(chǎn)品賣得更好。對(duì)此，陜西頂端果業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)趙恒亮深信不疑。
線上銷售，靠的是口碑。2014年10月開(kāi)始，連續(xù)3個(gè)多月，公司每天在電商平臺(tái)將價(jià)值3萬(wàn)元的300多箱蘋(píng)果贈(zèng)送給顧客，希望用品質(zhì)征服消費(fèi)者的味蕾。
每箱蘋(píng)果從幾十元到400多元，針對(duì)不同客戶需求，企業(yè)將不同規(guī)格的蘋(píng)果分為40多種包裝，以品質(zhì)和信譽(yù)贏得了大批穩(wěn)定客戶。
“品質(zhì)是最好的口碑。”趙恒亮說(shuō)，2015年，企業(yè)銷售額不足500萬(wàn)元，之后幾年，逐年翻番。2019年，銷售額達(dá)到6800多萬(wàn)元，其中95%來(lái)自線上收入。預(yù)計(jì)今年銷售額上億元。
頂端蘋(píng)果果業(yè)所在的洛川縣，線上銷售增速同樣驚人。2014年，洛川蘋(píng)果線上銷售額不足1000萬(wàn)元。2019年，全縣蘋(píng)果銷售額達(dá)30億元，其中線上5億元。趙恒亮認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這5億元的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30億元。
線上銷售帶動(dòng)了蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。80后返鄉(xiāng)青年李江，2017年?duì)款^創(chuàng)立宜川三物農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司，他將深加工的蘋(píng)果脆片、酵素、果脯等產(chǎn)品，在線上線下同步銷售。2018年銷售收入68萬(wàn)元，2019年突破200萬(wàn)元。目前，企業(yè)研發(fā)的梨膏、蘋(píng)果牙膏、蘋(píng)果面膜等產(chǎn)品已試生產(chǎn)，果品附加值大大提升。
數(shù)字是新農(nóng)資，手機(jī)是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活。寶塔區(qū)河莊坪鎮(zhèn)萬(wàn)莊村90后電商張碧珍，2019年在微信朋友圈牛刀初試，將20噸蘋(píng)果賣了30萬(wàn)元。寶塔區(qū)柳林鎮(zhèn)孔家溝村電商石海軍將自家50噸蘋(píng)果包裝了1.8萬(wàn)箱，每箱均價(jià)120元，線上收入216萬(wàn)元。
近年來(lái)，延安在全國(guó)各大電商平臺(tái)出資建館，企業(yè)免費(fèi)入駐宣傳銷售。寶塔區(qū)把大學(xué)生村官、第一書(shū)記、果業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、村干部、部分果農(nóng)等吸納進(jìn)“電商兵團(tuán)”，指導(dǎo)他們?cè)诰€進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品銷售。2019年，延安電商企業(yè)達(dá)425家，各類網(wǎng)店、微店8070家，電商銷售額8億多元。
“延安市各級(jí)各地領(lǐng)導(dǎo)帶頭、企業(yè)沖鋒在前、各級(jí)干部全員上陣，線上線下齊發(fā)力，國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售推介，八仙過(guò)海各顯其能幫助果農(nóng)銷售蘋(píng)果，已是一種常態(tài)。”延安市果業(yè)中心主任路樹(shù)國(guó)說(shuō)，下一步，延安還將在培養(yǎng)電商人才等方面加快步伐。
創(chuàng)品牌：要讓優(yōu)果賣優(yōu)價(jià)
2015年，全國(guó)蘋(píng)果遭遇“降價(jià)潮”，但美域高蘋(píng)果依然暢銷價(jià)不倒，這奇跡的背后是品質(zhì)支撐的品牌效應(yīng)。
在全國(guó)率先叫響“帶皮吃、上戶口、論個(gè)賣”的洛川美域高生物科技有限公司，先后自建3900畝果園，擁有5萬(wàn)畝合作基地，以品牌帶動(dòng)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，始終將好蘋(píng)果定位在高端市場(chǎng)。目前，企業(yè)在北京、上海、廣州、深圳等地建有25個(gè)蘋(píng)果直營(yíng)門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國(guó)、澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)。
今年3月，喜訊再傳：美域高蘋(píng)果成功進(jìn)駐粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”平臺(tái)，首次將15噸美域高蘋(píng)果送到了大灣區(qū)千家萬(wàn)戶。
“國(guó)內(nèi)商超進(jìn)口水果品種繁多、價(jià)格不低，說(shuō)明高端市場(chǎng)不愁銷路，潛力巨大。”洛川美域高生物科技有限公司董事長(zhǎng)薛云峰說(shuō)，提升品牌知名度，不僅要提高蘋(píng)果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也要加大品牌推介力度。
延安“懂”蘋(píng)果。近年來(lái)，延安市縣財(cái)政每年投入3億多元，支持蘋(píng)果規(guī)模擴(kuò)張和后整理建設(shè)，年新增蘋(píng)果10萬(wàn)畝以上；先后出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)民增收、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、建設(shè)現(xiàn)代果業(yè)強(qiáng)市、推進(jìn)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)后整理等意見(jiàn)。
衣食住行，品牌先行。目前，延安有“延安蘋(píng)果”和“洛川蘋(píng)果”兩個(gè)區(qū)域公用品牌，品牌直銷店達(dá)339家，其中“延安蘋(píng)果”授權(quán)186家企業(yè)，“洛川蘋(píng)果”授權(quán)349家；注冊(cè)企業(yè)（個(gè)體）品牌98個(gè)。“洛川蘋(píng)果”先后取得上海世博會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)專供蘋(píng)果等29項(xiàng)冠名權(quán)，品牌價(jià)值687.27億元。
“延安正積極探索‘公用品牌+企業(yè)品牌’機(jī)制，鼓勵(lì)支持龍頭企業(yè)創(chuàng)立自身品牌，希望通過(guò)品牌帶動(dòng)效應(yīng)將市場(chǎng)利潤(rùn)最大化讓利于果農(nóng)。”路樹(shù)國(guó)說(shuō)，品牌，是企業(yè)質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)的象征，相信有350萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果基地做后盾，有產(chǎn)業(yè)后整理的全面推進(jìn)，延安完全可以將延安蘋(píng)果打造成為國(guó)際品牌。
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