2020-05-22 14:15:24
因為一場突如其來的疫情，2020年的這個夏天不同尋常。面對突如其來的危機 （危險和機遇），農(nóng)藥作為農(nóng)資行業(yè)的重要部分，肩負著確保國家糧食安全不受病蟲草害侵犯的重任。那么，疫情下的農(nóng)藥江湖：究竟該如何突圍呢？
一、銷售模式的轉變
國內市場受疫情影響，銷售模式發(fā)生重大變化：線下銷售轉變到線上銷售模式，多媒體互動新營銷（抖音，快手等），技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產(chǎn)品銷售不減反增，尤其是經(jīng)濟作物種植區(qū)域，影響更大。
據(jù)悉，在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億，以前我們感覺農(nóng)藥需要線下技術指導，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學會了抖音等線上支付等，線上銷售必然會沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配，廠家大量銷售額還是被傳統(tǒng)經(jīng)銷商控制著，要挾廠家不能搞線上銷售，但疫情期間加速了這個線上銷售模式。相信以后會有更多農(nóng)資達人成為網(wǎng)紅，這個網(wǎng)紅不用太大，只要在負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
二、出口受阻，對內銷市場影響
國內疫情剛開始的2月份，由于物流受阻，原材料無法及時到位，很多企業(yè)無法及時復工復產(chǎn)，導致大部分原藥產(chǎn)品價格一路上漲，3月底隨著湖北疫情的好轉，湖北企業(yè)復工復產(chǎn)到位，這時候國外疫情的暴發(fā)，讓大量出口貿易訂單取消，出口轉內銷，很多大噸位產(chǎn)品價格過山車式的又降了下來。如草甘膦等，預計出口轉內銷對國內市場產(chǎn)品的影響會在5月份后明顯顯示出來。硝磺草酮原藥后面市場競爭會很殘酷，隨著4月初湖北企業(yè)的復產(chǎn)到位，價格開始下跌，隨著出口形勢受阻，后面產(chǎn)能嚴重供大于求，此類產(chǎn)品庫存需要控制好，莠去津原藥由于河北誠信的庫存較大，出口受阻，價格斷崖式下跌兩次，預計還要下跌，國內制劑產(chǎn)品：硝磺莠類，硝煙莠類盡量控制好庫存，此類產(chǎn)品競爭激烈。由于煙密緊缺，高價運行，廠家拿貨一般會考慮硝煙莠類高利潤產(chǎn)品，畢竟用煙密原藥少，產(chǎn)品附加值還高。預計煙密單劑這類產(chǎn)品反而會缺貨。乙草胺原藥由于年前大家不看好，拿貨不積極，原藥廠家限產(chǎn)生產(chǎn)了，年后突然的疫情，導致運輸受阻，后面再加上原藥企業(yè)自己的制劑用量，環(huán)保要求的三廢處理等導致對外產(chǎn)能下降，乙草胺原藥短時間無法緩解了。
三、種植結構的變化
東北地區(qū)種植結構預計大豆會增加，目前大豆受疫情影響，價格上漲比較猛。每個地區(qū)的種植結構需要了解清楚，受疫情影響，今年中草藥種植規(guī)模預計會加大，在農(nóng)藥殘留、登記、生測這方面布局到位的廠家會有較好的紅利市場。
四、銷售思路轉變
對用戶負責：解決根本的病蟲草害問題，對癥下藥，以后的農(nóng)藝師會和醫(yī)生一樣，根據(jù)病情出診療方案，而不是單純的賣貨?，F(xiàn)在無人機打藥越來越成熟和普及，用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉，把雜草真正干掉，把病害真正治好了。產(chǎn)品適當貴點也是認可的，就怕你效果也不行，價格再低用戶也不認可。
原藥市場受出口受阻，國內市場后面肯定競爭很慘烈，對于一些抗風險較低的常規(guī)制劑產(chǎn)品盡量控制量，逐步淘汰此類產(chǎn)品的比重。對于市場，我們要了解市場，占領市場，聚焦市場—聚焦作物—扎根基層，反復試驗新配方，出解決方案—投放市場—做好區(qū)域品牌推廣。市場是瞬息萬變的，尤其是把握種植結構變化要提前布局，運籌帷幄。新的線上線下銷售模式結合會是以后的趨勢，現(xiàn)在物流配貨已經(jīng)十分成熟，物流已經(jīng)解決了“最后一公里”的阻礙。
據(jù)《農(nóng)資與市場》
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