2020-05-22 14:15:24
因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來的疫情，2020年的這個(gè)夏天不同尋常。面對(duì)突如其來的危機(jī) （危險(xiǎn)和機(jī)遇），農(nóng)藥作為農(nóng)資行業(yè)的重要部分，肩負(fù)著確保國家糧食安全不受病蟲草害侵犯的重任。那么，疫情下的農(nóng)藥江湖：究竟該如何突圍呢？
一、銷售模式的轉(zhuǎn)變
國內(nèi)市場(chǎng)受疫情影響，銷售模式發(fā)生重大變化：線下銷售轉(zhuǎn)變到線上銷售模式，多媒體互動(dòng)新營銷（抖音，快手等），技術(shù)講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大，集聚了大量客戶群，產(chǎn)品銷售不減反增，尤其是經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)域，影響更大。
據(jù)悉，在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億，以前我們感覺農(nóng)藥需要線下技術(shù)指導(dǎo)，線上很難有大的銷售，但疫情期間，老百姓在家沒事都學(xué)會(huì)了抖音等線上支付等，線上銷售必然會(huì)沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配，廠家大量銷售額還是被傳統(tǒng)經(jīng)銷商控制著，要挾廠家不能搞線上銷售，但疫情期間加速了這個(gè)線上銷售模式。相信以后會(huì)有更多農(nóng)資達(dá)人成為網(wǎng)紅，這個(gè)網(wǎng)紅不用太大，只要在負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級(jí)產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
二、出口受阻，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)影響
國內(nèi)疫情剛開始的2月份，由于物流受阻，原材料無法及時(shí)到位，很多企業(yè)無法及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致大部分原藥產(chǎn)品價(jià)格一路上漲，3月底隨著湖北疫情的好轉(zhuǎn)，湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)到位，這時(shí)候國外疫情的暴發(fā)，讓大量出口貿(mào)易訂單取消，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，很多大噸位產(chǎn)品價(jià)格過山車式的又降了下來。如草甘膦等，預(yù)計(jì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的影響會(huì)在5月份后明顯顯示出來。硝磺草酮原藥后面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很殘酷，隨著4月初湖北企業(yè)的復(fù)產(chǎn)到位，價(jià)格開始下跌，隨著出口形勢(shì)受阻，后面產(chǎn)能嚴(yán)重供大于求，此類產(chǎn)品庫存需要控制好，莠去津原藥由于河北誠信的庫存較大，出口受阻，價(jià)格斷崖式下跌兩次，預(yù)計(jì)還要下跌，國內(nèi)制劑產(chǎn)品：硝磺莠類，硝煙莠類盡量控制好庫存，此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于煙密緊缺，高價(jià)運(yùn)行，廠家拿貨一般會(huì)考慮硝煙莠類高利潤產(chǎn)品，畢竟用煙密原藥少，產(chǎn)品附加值還高。預(yù)計(jì)煙密單劑這類產(chǎn)品反而會(huì)缺貨。乙草胺原藥由于年前大家不看好，拿貨不積極，原藥廠家限產(chǎn)生產(chǎn)了，年后突然的疫情，導(dǎo)致運(yùn)輸受阻，后面再加上原藥企業(yè)自己的制劑用量，環(huán)保要求的三廢處理等導(dǎo)致對(duì)外產(chǎn)能下降，乙草胺原藥短時(shí)間無法緩解了。
三、種植結(jié)構(gòu)的變化
東北地區(qū)種植結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)大豆會(huì)增加，目前大豆受疫情影響，價(jià)格上漲比較猛。每個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)需要了解清楚，受疫情影響，今年中草藥種植規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)加大，在農(nóng)藥殘留、登記、生測(cè)這方面布局到位的廠家會(huì)有較好的紅利市場(chǎng)。
四、銷售思路轉(zhuǎn)變
對(duì)用戶負(fù)責(zé)：解決根本的病蟲草害問題，對(duì)癥下藥，以后的農(nóng)藝師會(huì)和醫(yī)生一樣，根據(jù)病情出診療方案，而不是單純的賣貨。現(xiàn)在無人機(jī)打藥越來越成熟和普及，用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉，把雜草真正干掉，把病害真正治好了。產(chǎn)品適當(dāng)貴點(diǎn)也是認(rèn)可的，就怕你效果也不行，價(jià)格再低用戶也不認(rèn)可。
原藥市場(chǎng)受出口受阻，國內(nèi)市場(chǎng)后面肯定競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，對(duì)于一些抗風(fēng)險(xiǎn)較低的常規(guī)制劑產(chǎn)品盡量控制量，逐步淘汰此類產(chǎn)品的比重。對(duì)于市場(chǎng)，我們要了解市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)—聚焦作物—扎根基層，反復(fù)試驗(yàn)新配方，出解決方案—投放市場(chǎng)—做好區(qū)域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬變的，尤其是把握種植結(jié)構(gòu)變化要提前布局，運(yùn)籌帷幄。新的線上線下銷售模式結(jié)合會(huì)是以后的趨勢(shì)，現(xiàn)在物流配貨已經(jīng)十分成熟，物流已經(jīng)解決了“最后一公里”的阻礙。
據(jù)《農(nóng)資與市場(chǎng)》
返回頂部