2020-05-22 14:15:24
因為一場突如其來的疫情,2020年的這個夏天不同尋常。面對突如其來的危機 (危險和機遇),農(nóng)藥作為農(nóng)資行業(yè)的重要部分,肩負著確保國家糧食安全不受病蟲草害侵犯的重任。那么,疫情下的農(nóng)藥江湖:究竟該如何突圍呢?
一、銷售模式的轉變
國內市場受疫情影響,銷售模式發(fā)生重大變化:線下銷售轉變到線上銷售模式,多媒體互動新營銷(抖音,快手等),技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大,集聚了大量客戶群,產(chǎn)品銷售不減反增,尤其是經(jīng)濟作物種植區(qū)域,影響更大。
據(jù)悉,在山東省有位經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額超過1億,以前我們感覺農(nóng)藥需要線下技術指導,線上很難有大的銷售,但疫情期間,老百姓在家沒事都學會了抖音等線上支付等,線上銷售必然會沖擊原有傳統(tǒng)渠道利潤分配,廠家大量銷售額還是被傳統(tǒng)經(jīng)銷商控制著,要挾廠家不能搞線上銷售,但疫情期間加速了這個線上銷售模式。相信以后會有更多農(nóng)資達人成為網(wǎng)紅,這個網(wǎng)紅不用太大,只要在負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市級產(chǎn)品輻射區(qū)域就行。
二、出口受阻,對內銷市場影響
國內疫情剛開始的2月份,由于物流受阻,原材料無法及時到位,很多企業(yè)無法及時復工復產(chǎn),導致大部分原藥產(chǎn)品價格一路上漲,3月底隨著湖北疫情的好轉,湖北企業(yè)復工復產(chǎn)到位,這時候國外疫情的暴發(fā),讓大量出口貿易訂單取消,出口轉內銷,很多大噸位產(chǎn)品價格過山車式的又降了下來。如草甘膦等,預計出口轉內銷對國內市場產(chǎn)品的影響會在5月份后明顯顯示出來。硝磺草酮原藥后面市場競爭會很殘酷,隨著4月初湖北企業(yè)的復產(chǎn)到位,價格開始下跌,隨著出口形勢受阻,后面產(chǎn)能嚴重供大于求,此類產(chǎn)品庫存需要控制好,莠去津原藥由于河北誠信的庫存較大,出口受阻,價格斷崖式下跌兩次,預計還要下跌,國內制劑產(chǎn)品:硝磺莠類,硝煙莠類盡量控制好庫存,此類產(chǎn)品競爭激烈。由于煙密緊缺,高價運行,廠家拿貨一般會考慮硝煙莠類高利潤產(chǎn)品,畢竟用煙密原藥少,產(chǎn)品附加值還高。預計煙密單劑這類產(chǎn)品反而會缺貨。乙草胺原藥由于年前大家不看好,拿貨不積極,原藥廠家限產(chǎn)生產(chǎn)了,年后突然的疫情,導致運輸受阻,后面再加上原藥企業(yè)自己的制劑用量,環(huán)保要求的三廢處理等導致對外產(chǎn)能下降,乙草胺原藥短時間無法緩解了。
三、種植結構的變化
東北地區(qū)種植結構預計大豆會增加,目前大豆受疫情影響,價格上漲比較猛。每個地區(qū)的種植結構需要了解清楚,受疫情影響,今年中草藥種植規(guī)模預計會加大,在農(nóng)藥殘留、登記、生測這方面布局到位的廠家會有較好的紅利市場。
四、銷售思路轉變
對用戶負責:解決根本的病蟲草害問題,對癥下藥,以后的農(nóng)藝師會和醫(yī)生一樣,根據(jù)病情出診療方案,而不是單純的賣貨?,F(xiàn)在無人機打藥越來越成熟和普及,用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉,把雜草真正干掉,把病害真正治好了。產(chǎn)品適當貴點也是認可的,就怕你效果也不行,價格再低用戶也不認可。
原藥市場受出口受阻,國內市場后面肯定競爭很慘烈,對于一些抗風險較低的常規(guī)制劑產(chǎn)品盡量控制量,逐步淘汰此類產(chǎn)品的比重。對于市場,我們要了解市場,占領市場,聚焦市場—聚焦作物—扎根基層,反復試驗新配方,出解決方案—投放市場—做好區(qū)域品牌推廣。市場是瞬息萬變的,尤其是把握種植結構變化要提前布局,運籌帷幄。新的線上線下銷售模式結合會是以后的趨勢,現(xiàn)在物流配貨已經(jīng)十分成熟,物流已經(jīng)解決了“最后一公里”的阻礙。
據(jù)《農(nóng)資與市場》