2020-05-26 16:51:08
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，已經(jīng)成為大多數(shù)茶品牌的共識，線上銷售是不是一轉(zhuǎn)就靈？
5月21日召開的2020湖北茶產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展機(jī)遇研討會上，專家、茶企各抒己見。
中國工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系博士生導(dǎo)師劉仲華認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型線上之后，湖北茶企一要繼續(xù)堅持把茶葉的質(zhì)量安全保障在茶園中，二要走加工智能化發(fā)展方向，把精湛傳統(tǒng)加工技術(shù)和現(xiàn)代化裝備高度融合，提升湖北茶葉品質(zhì)水平，降低湖北茶葉的生產(chǎn)成本。三要實現(xiàn)一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)聯(lián)動，把湖北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、制造加工業(yè)、深加工產(chǎn)業(yè)、文化旅游產(chǎn)業(yè)高度融合。使湖北茶企的品牌、品質(zhì)、規(guī)模、效應(yīng)、業(yè)態(tài)全面提升，真正實現(xiàn)跨越升級。
省知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)和地理標(biāo)志處處長江中祥則建議，無論是線上還是線下，都要更加注重聚焦品牌，打造品牌，“人們一提到云南茶就想到了普洱，湖北也一定要建立起湖北茶產(chǎn)業(yè)和湖北茶葉品牌的天然聯(lián)系。而且要把企業(yè)品牌和公共品牌共同來推進(jìn)建設(shè)，二者互相賦能、背書。”
線上“吆喝”也不僅僅是單向的賣茶，更趨向于雙方的良性互動。
美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長童超分享了他們作為茶界“黑馬”的經(jīng)驗：主要在渠道和產(chǎn)品上創(chuàng)新。與優(yōu)秀的直播團(tuán)隊合作，疫情以來做了300場直播，讓好產(chǎn)品借助好渠道實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，很有成效。另外，根據(jù)市場方向來創(chuàng)新產(chǎn)品，研發(fā)自動售茶機(jī)，生產(chǎn)出國內(nèi)首款茶葉泡騰片、茶粉和茶顆粒，這些新產(chǎn)品在疫情期間都成為“爆款”，訂單比去年同期多了4倍。
基于非典之后中國電商才蓬勃發(fā)展的經(jīng)驗，武漢互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商會副會長、武漢卓雅傳播機(jī)構(gòu)董事長程軍提醒茶企，“疫情之下，用戶正在加速養(yǎng)成由線下轉(zhuǎn)線上的買茶習(xí)慣。這一轉(zhuǎn)變可以幫助茶企自然形成用戶數(shù)據(jù)庫，還通過更直接地接觸消費(fèi)者，從而可推出引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者深層次心理需求的茶葉產(chǎn)品，有利于各個茶企精準(zhǔn)營銷和擴(kuò)大銷售。這是茶企最寶貴的財富。”
湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長肖長惜對線上模式快速發(fā)展充滿期許：新冠肺炎疫情突發(fā)，充分展示了新渠道對農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性，今后要大屏、小屏、無屏齊發(fā)，線上線下融合，極大地拓展湖北優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品營銷空間。
目前，活動承辦方農(nóng)卓傳媒在抖音、今日頭條等平臺打造的“請你喝杯湖北茶”公益新媒體IP，粉絲已有5萬+。“后期，我們將通過網(wǎng)絡(luò)主播培育、線上策劃、線上運(yùn)營等公益活動，繼續(xù)免費(fèi)幫助湖北茶企抱團(tuán)向外宣傳，力爭通過這一公益平臺，構(gòu)建線上運(yùn)營能力生態(tài)系統(tǒng)，成為湖北茶葉對外宣傳的內(nèi)容超市。”農(nóng)卓傳媒項目總監(jiān)李妍如是說。
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