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非洲農(nóng)民熱盼中國農(nóng)機

2020-06-23 16:29:51   

(中非貿(mào)易研究中心訊)農(nóng)業(yè)是多數(shù)非洲國家重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一,但是目前非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然以人力和簡易工具為主,農(nóng)業(yè)機械化水平還非常低。中國農(nóng)機在非洲受到廣泛歡迎。

熱盼中國農(nóng)機

幾內(nèi)亞有620萬公頃可耕地,目前僅僅開耕了10%,農(nóng)業(yè)機械短缺是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個主要原因。幾內(nèi)亞農(nóng)民對農(nóng)機具有無比的渴望。幾內(nèi)亞農(nóng)業(yè)部部長J.M.Sultan女士曾再三表達期望與中國在農(nóng)業(yè)機械化方面開展更多合作,懇請中國政府援助更多的農(nóng)機具,為幾內(nèi)亞培養(yǎng)農(nóng)機技術(shù)人員。希望中國的小型簡易水稻收獲機進入幾內(nèi)亞市場。

津巴布韋馬尼卡蘭省農(nóng)機和水利灌溉中心負責人也希望中國援助其水利灌溉設(shè)施。曾經(jīng)是非洲糧倉的津巴布韋,由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺水、農(nóng)機投入不足等問題,糧食生產(chǎn)遇到嚴重的困難。

非洲農(nóng)作物種類十分豐富,需要的農(nóng)機具種類眾多。當?shù)刂饕墓任锸怯衩缀退?,?jīng)濟作物包括芒果、香蕉、菠蘿、橘子、可可、腰果等。

農(nóng)機是中國援非的主要產(chǎn)品

近幾年隨著非洲政局逐步穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展,政府開始重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機化推進工作,著手制定農(nóng)業(yè)和農(nóng)機化發(fā)展規(guī)劃,開始嘗試建立農(nóng)機推廣等服務(wù)體系。津巴布韋農(nóng)業(yè)部設(shè)立了農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心,幾內(nèi)亞農(nóng)業(yè)部設(shè)立了農(nóng)機服務(wù)培訓中心,分別承擔中國援助農(nóng)機的分配和管理工作;同時還承擔農(nóng)機新產(chǎn)品試驗、農(nóng)機手培訓、農(nóng)機零配件協(xié)調(diào)等工作。

農(nóng)機產(chǎn)品一直以來都是中國援非的主要產(chǎn)品:拖拉機、播種機、懸掛式噴霧機、圓盤耙(犁)、水泵、飼料粉碎機、碾米機、插秧機、柴油機等。中國一拖、雷沃重工等農(nóng)機企業(yè)深耕非洲市場多年,積累了一些口碑。

J.M.Sultan女士還對福田雷沃的輪式聯(lián)合收獲機有很深的印象,她表示,雷沃的收獲機體積小、靈活耐用,比歐美的大型收獲機更適應(yīng)當?shù)厥袌觥?/p>

中小型結(jié)構(gòu)簡單農(nóng)機需求大

非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地塊小、耕地不平整、機耕道路等基礎(chǔ)設(shè)施差;很多非洲國家缺乏農(nóng)機工業(yè)基礎(chǔ),連脫粒機和手扶拖拉機等簡易農(nóng)機具也不能生產(chǎn),農(nóng)機維修很困難;農(nóng)民購買能力較低,比較中意簡易便宜的農(nóng)機產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以農(nóng)戶和家庭小農(nóng)場為主。因此目前非洲市場需要較多的是中小馬力、結(jié)構(gòu)簡單、單項作業(yè)、價格低廉的農(nóng)機裝備,中國農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)品進入非洲市場有很多的優(yōu)勢。

目前,非洲國家農(nóng)機發(fā)展普遍還存在不少困難。首先是政府缺乏農(nóng)機化發(fā)展的規(guī)劃和管理服務(wù)體系,缺乏農(nóng)機推廣能力,尚處于無序發(fā)展,對外國企業(yè)進入市場引導和服務(wù)都很不夠。由于國家財力不足,政府雖然渴望農(nóng)機化的快速提升,但沒有相應(yīng)的財政扶持政策和推進措施,依賴市場緩慢前行。由于農(nóng)民的收入普遍不高,農(nóng)機人才奇缺,無法建立正常的農(nóng)機市場體系。加之這里農(nóng)機品牌多而雜,市場不成熟,農(nóng)機的維修和配件供應(yīng)成為瓶頸,嚴重影響了農(nóng)機的使用效率和品牌推廣。農(nóng)村缺電嚴重,不少地方還不通電,一些電動農(nóng)機產(chǎn)品受到條件限制。

準確的供貨清單至關(guān)重要

盡管非洲農(nóng)機市場目前還處于雛形,但用戶需求強烈,前景看好,今后必定會成為各國爭奪的重點。中國政府多年來一直全力扶持非洲國家發(fā)展自己的農(nóng)機化,也支持中國農(nóng)機企業(yè)進入非洲市場。中國農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機產(chǎn)品在非洲市場已經(jīng)有好的表現(xiàn),但出口數(shù)量還很少,要有更大的作為就要進一步了解非洲和更加努力。

政府農(nóng)機援助、農(nóng)機企業(yè)進入非洲,首先要加強對項目的論證和產(chǎn)品的匹配選型,農(nóng)機供貨清單是否準確至關(guān)重要。非洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)方式等都與我國有不少的差異,非洲用戶又完全不了解中國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)和優(yōu)勢,如果項目前期論證和交流不充分、不專業(yè)、不認真,就無法實現(xiàn)預(yù)期的目標。電動碾米機、電動灌溉水泵等在電力普遍短缺的農(nóng)村就無法發(fā)揮作用。其次要分步驟實施、由易到難重點突破。非洲農(nóng)機缺口雖然很大,但還不具備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化或全面機械化的發(fā)展條件,在耕整地還沒有實現(xiàn)機械化的時候,大型精密播種機就不能使用,在機械收獲還是奢望的時候,去推廣大型植保機械顯然不合時宜。如果 集中力量先提高拖拉機和耕整地等機具的市場占有率,對品牌推廣和提升售后服務(wù)水平會更好 。

沒有售后服務(wù)的農(nóng)機會被棄之垃圾堆

非洲農(nóng)機技術(shù)人員匱乏,農(nóng)民文化水平不高,維修保養(yǎng)困難,就要為其提供比國內(nèi)更深度的服務(wù)。沒有售后服務(wù)保障和通暢的零配件供應(yīng)渠道,農(nóng)機產(chǎn)品很快就會被遺棄,這樣就不可能保證援外工作的可持續(xù)性,企業(yè)就不能在非洲站穩(wěn)腳跟,所以售后服務(wù)是關(guān)鍵。完善的服務(wù)包括對維修人員和農(nóng)機手的培訓,認真向用戶提供英文(法文)的產(chǎn)品說明書、安全警示、操作標識、培訓教材等文件,不能只提供裸機。提高售后服務(wù)的重要措施是農(nóng)機企業(yè)要培養(yǎng)英語或法語員工,解決語言障礙才能更好交流和服務(wù)。

中非貿(mào)易研究中心分析,非洲對農(nóng)機有巨大和剛性的需求,市場潛力大。但由于當?shù)丶夹g(shù)人員匱乏,對農(nóng)機存在不會使用或使用不善的問題,且一旦農(nóng)機出現(xiàn)問題,往往難以解決,導致農(nóng)機的利用存在很大的浪費情況。因此中國企業(yè)進入非洲市場應(yīng)事先做好調(diào)研,并需要建立完善的售后服務(wù)體系,加強交流和培訓工作,才能更好地拓展非洲市場,站穩(wěn)腳跟。

 

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