2020-06-29 17:02:10
許巧盼（左三）和創(chuàng)業(yè)團隊成員拿著公司茶葉產品合影
前不久，浙江農林大學16級本科生許巧盼憑著一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實踐報告畢業(yè)了。她沒有寫畢業(yè)論文，一手創(chuàng)建的公司成為她大學四年來學習成效的證明，通過了學校答辯委員會的評審。
許巧盼學的是茶學專業(yè)，她的公司，也跟一個云南村落的茶葉有關。
讓貧困村不再“看天做茶”
之前，學校組織“青年紅色筑夢之旅”團隊，對接云南臨滄的脫貧需求。許巧盼加入了，還成了團隊負責人。她自己也是貧困生，在校期間，得到過國家和學校層面的多種幫扶。“所以，我也想盡點微薄的力量，看看能不能幫幫別人。”
2019年3月，在老師的帶領下，許巧盼和隊員們前往云南省臨滄市臨翔區(qū)博尚鎮(zhèn)小那么村調研。凌晨3點從學校出發(fā)，在路上折騰了十幾個小時，許巧盼才終于走進這座南鄰瀾滄江的貧困村落。
“剛到那里時，我們都很吃驚。”村民住的還是土瓦房，鍋、水壺和水缸七零八落地堆放在地上，墻壁都被灶火熏得黑黑的。“農村的貧困，真的是貧困。”許巧盼感慨。
調研后才知道，2017年，小那么村人均年收入僅為1500元。
其實，當地擁有得天獨厚的茶葉種植環(huán)境。其地處瀾滄江畔、北回歸線附近，屬于黃金產茶帶。小那么村茶樹資源豐富，普洱茶為其特色茶種。這里茶葉生產的方式可謂“原始”——人工除草，生物防蟲，倒是天然無公害。
能不能為當地打造茶品牌，幫村民謀得一條新出路？團隊成員從小那么村訂了一些茶葉，準備好好琢磨一下，做市場推廣。
帶回實驗室給茶葉做指標檢測后，許巧盼發(fā)現(xiàn)，這批茶葉的含水量并沒有達到標準值7%。
“這也是因為村里生產條件落后，沒有現(xiàn)代化的茶葉加工設施，基本‘看天做茶’。茶葉干燥僅僅使用日光干燥，不能達到茶葉儲存的最低含水量標準。”于是，團隊成員把小那么村出來的茶葉，一批批帶到實驗室重新加工再烘干，讓其含水量能達標。
那是他們第一次“擺攤”
達標，只是第一步。
要讓村民通過茶葉增加收入，就得幫當地打造品牌。
說干就干。自認為愛折騰、愛嘗試的許巧盼，申請了學校和國家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，注冊成立了杭州那么茶業(yè)有限公司，開了微信公眾號，把微店作為主要經營陣地。團隊先從包裝入手：針對年輕客群，設計了比較活潑亮眼的包裝；針對中老年客戶，則讓包裝顯得高端沉穩(wěn)。
有了品牌，還得提升品牌知名度。畢竟，茶葉那么多，“小那么茶”要闖蕩江湖，也得好風憑借力。
一開始，大家還只是在小圈子里“小打小鬧”，靠著老師和同學做推廣。后來，許巧盼和團隊抓住機會，參加了第三屆國際茶業(yè)博覽會，搞起了“地推”。
“那是我們第一次‘擺攤’！”許巧盼記得，團隊都是年輕小伙子小姑娘，臉皮薄，有些扭捏，不知道怎么攬客。看旁邊的大叔大姐們吆喝，他們就跟著學，放開了，豁出去了，招呼著讓人來嘗小那么村的茶葉。嘗完茶葉，團隊就讓這些潛在消費者關注自己的微信公號，如果想買，可在微店直接下單。
一年時間，許巧盼團隊幫村民們賣出了10萬元左右的茶葉。數字并不算大，但足夠給團隊和村民激勵。
在許巧盼眼里，公司的目標并非賺錢。在維持自身運營前提下，他們把部分盈利捐助給小那么村，幫扶村里貧困孩子的教育。
如今，小那么村已經實現(xiàn)了全村脫貧。
小那么村茶葉合作社主任李良瑤曾在微信朋友圈感恩社會各個層面對他們的幫助：“我們名為小那么，力量雖然那么小，可是，我們的希望是那么的大。”
畢業(yè)前夕，許巧盼根據自己的創(chuàng)業(yè)實踐經歷，寫成了《茶產業(yè)精準扶貧創(chuàng)業(yè)實踐報告——杭州那么茶業(yè)有限公司》。在浙江農林大學，高質量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐報告可以替代本科畢業(yè)論文，許巧盼也成為學校第四位用創(chuàng)業(yè)報告替代畢業(yè)論文的學生。
現(xiàn)在，許巧盼在上海從事茶葉品牌的運營工作，那么茶業(yè)公司也交給了學弟學妹做主力來打理。“我在現(xiàn)在的崗位上積累更多經驗后，還會繼續(xù)指導和參與經營小那么茶品牌。”許巧盼說，對小那么村的幫助，是他們要一直傳承下去的責任。記者 張蓋倫
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