2020-07-01 16:49:02
今年的農資生意萎靡，這是不可否認的事實，即便是吹牛，農資人也不敢往高處吹了，畢竟高處不勝寒，生怕獨自弄清影，惹得同行嘲笑。
在這個世界上，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞。筆者認為，盡管農資生意低迷，但以下這三種農資人，無論市場如何變幻，仍舊能夠沖出重圍、引領潮流。
一、堅持以農業(yè)技術為核心的農資人
筆者一直強調，未來的農資經營，核心一定是農業(yè)技術，所有的農資產品都是農業(yè)技術的衍生品。有人說，農業(yè)技術誰不會？能在農資界打拼10年以上的農資人，最次的也敢說能頂半個農技專家，可自己懂的同行也都懂，在農資經營中也沒見到農業(yè)技術發(fā)揮過多大威力。
如果你有這種想法，只能說你還沒掌握農業(yè)技術的精髓，一些皮毛性的農業(yè)技術，自然是不敢在關公面前耍大刀的，如今但凡在當?shù)亟洜I出色的農資經營者，哪一個沒有過硬的技術作為支撐？眾所周知，如今種植大戶漸增，為啥有人不敢和種植大戶打交道？我想大家缺的不是優(yōu)質的農資產品，更不是勇氣，而是過硬的農業(yè)技術，生怕把種植戶的農作物給搞壞了，到時候傾家蕩產也賠不起，而敢攬瓷器活的農資經營者，手中的“金剛鉆”，一定是過硬的農業(yè)技術。
二、堅持以農為本的農資人
今后的農資經營者，像以往靠著搞幾場促銷，就能把用戶吸引過來，這樣的場景，恐怕是一去不復返了。有人說，如今農戶的用藥意識漸漸理智了。也有人說，農戶購買農資的渠道太多了。總之，坐在店內等客上門，已經不符合時代的發(fā)展。
所謂的堅持以農為本，就是以農民、農作物為核心的經營方針，作為一名農資人，針對農戶，可以拿出一套完善的農作物解決方案，讓農民高效種田。對于農作物，要能吃透種植管理的本事，而這一切的掌握，都離不開一個核心關鍵詞，那就是“深入田間地頭”。
在某地，有位基層農資店老板，對于中藥材病蟲草害防治技術，可謂是首屈一指，特別對于中藥材除草劑的應用，更是成了種植戶的依賴。眾所周知，中藥材屬于小眾農作物，國家并沒有登記中藥材方面的除草劑，所有的中藥材除草劑，都是一遍遍試驗出來的，熟悉他的朋友都知道，無論生意再忙再累，也無論酷暑嚴寒，但凡有時間，他都會背著噴霧器去藥材田做不同種類、不同階段、不同草相、不同制劑的相關試驗，直到選出一種既對中藥材安全，又對雜草有效的除草劑。
所以，在當?shù)靥峒斑@位農資店老板，但凡從事農業(yè)種植的，沒有不知曉的，他服務的中藥材種植戶，幾乎遍布全國各地，而這一切成就的取得，和他堅持深入種植一線的工作方式是密不可分的。
三、堅持推陳出新的農資人
學習新事物不容易，推倒陳舊的經營模式更不容易，人不能總是躺在過往的成績上停滯不前，社會在進步，農業(yè)在發(fā)展，再按老的經營方式、老的植保觀念、老的農資產品和學習力日益強勁的種植戶打交道，就會處于劣勢，很多農資店老板應該都有被種植戶 “摁在地上”摩擦的經歷。技不如人，丟人現(xiàn)眼，怎么能夠與種植戶摩擦出火花？
所以，能跟得上種植戶的思路，并有引領種植戶前行的能力，才能將種植戶凝聚在一起。這個世界很多時候不是你認為應該就是這個樣子的樣子，你辦不到的事情，總有人能夠辦到。
所以，當你無法引領種植戶、無法記錄臺賬、無法調整經營思路、無法適應新的農資執(zhí)法環(huán)境和種植環(huán)境時，就會被市場淘汰，就不要怨天尤人。
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