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鮮食水果擔(dān)當(dāng)網(wǎng)銷主力 水果加工品大有潛力

2020-07-13 17:07:33   

根據(jù)陜西省果業(yè)中心委托映潮科技大數(shù)據(jù)監(jiān)測,2019年陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn) 70.94億元,較2018年增長19.62%。其中鮮食水果網(wǎng)絡(luò)零售額59.58億元,同比增長18.32%,占比83.99%;水果加工品網(wǎng)絡(luò)零售額11.36億元,同比增長26.92%,占比16.01%。鮮食水果是陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售的主力,水果加工品已成為快速增長的潛力產(chǎn)品。

一、2019年陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售額居全國第三,水果加工品增長速度更快

2019年,陜西水果實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額70.94億元,僅次于山東(102.98億元)、廣西(73.95億元)排名全國第三。從增幅來看,水果加工品增長速度更快,高出水果農(nóng)產(chǎn)品 8.60個(gè)百分點(diǎn),積極迎合市場消費(fèi)形態(tài),發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售額月度分布表現(xiàn)出上半年緩平、下半年高漲的特征,其中11月網(wǎng)絡(luò)零售額更是達(dá)到10.98億元。陜西水果以蘋果、棗、獼猴桃等為主,這些水果成熟時(shí)間均集中在下半年,時(shí)令限定以及“雙十一”大促銷使得陜西水果線上銷售成果集中于下半年。

二、水果主產(chǎn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額占全省近九成,咸陽和渭南占半壁江山

咸陽、渭南、延安、寶雞、榆林和銅川是全省水果種植大市、蘋果主產(chǎn)區(qū),果業(yè)是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。這六市全年水果網(wǎng)絡(luò)零售額分別實(shí)現(xiàn) 16.90 億元、16.72億元、11.01億元、10.47億元、6.02億元和1.68億元,合計(jì)占全省水果網(wǎng)零近九成。(陜西各市水果網(wǎng)絡(luò)零售額及占比情況詳見圖1)

圖1 2019年陜西各市水果網(wǎng)絡(luò)零售額及占比

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咸陽和渭南并駕齊驅(qū),網(wǎng)零遠(yuǎn)高于其他地市,兩市合計(jì)占比47.45%,近半壁江山。咸陽布局了全省最大的蘋果種植基地,也是我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商的主要聚集地,洼地效應(yīng)凸顯。渭南在蘋果、酥梨種植上優(yōu)勢明顯,整體產(chǎn)出和對外輸出也保持較高水平。

三、蘋果、棗、獼猴桃鮮食產(chǎn)品最為熱銷,棗和獼猴桃網(wǎng)商數(shù)量持續(xù)高速增長

2019年全省水果網(wǎng)絡(luò)零售以蘋果、棗、獼猴桃最為熱銷,占全省水果網(wǎng)絡(luò)零售額的46.22%。其中蘋果網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 12.93億元,5.94億元為本地銷售,占比為45.92%,6.99億元為外地銷售,占比 54.08%。相對于本地而言,陜西蘋果在外地市場接納度更高。棗的網(wǎng)絡(luò)零售額12.36億元,其中外地銷占比為52.86%,本地銷占比為47.14%,與蘋果網(wǎng)銷渠道表現(xiàn)特征相似,外地銷售仍略勝一籌。獼猴桃網(wǎng)絡(luò)零售額7.50億元,線上主銷地在陜西本地,貢獻(xiàn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售體量的63.73%,本地產(chǎn)銷占據(jù)了較大的優(yōu)勢。(陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售渠道占比情況詳見圖2)

從整體網(wǎng)商數(shù)量變化來看,從2018年初至2019年末,售賣陜西蘋果的網(wǎng)商呈現(xiàn)小幅波動但總體平穩(wěn)的變化特征,其中本地網(wǎng)商體量較大,占據(jù)了主力位置。至2019年末,陜西蘋果網(wǎng)商共計(jì)27866家,相比2018年初凈增加了1027家,增長3.83%。棗的網(wǎng)商總數(shù)相比2018年初凈增加了2293家,增長8.21%,網(wǎng)商對陜西棗的認(rèn)可度也逐漸走高。獼猴桃網(wǎng)商總數(shù)相比2018年初凈增加了2242家,增幅達(dá)到14.21%。(陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售商數(shù)量增長情況詳見表1)

圖2:2019年陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售渠道占比情況

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表1:2019年陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售商數(shù)量增長情況

品種

2018年初

2019年末

增長情況

蘋果

26839

27866

3.83%

27937

30230

8.21%

獼猴桃

15776

18018

14.21%

 四、陜西水果在西北、華東以及華南三大區(qū)域供需兩旺,山東、江蘇、廣東分列陜西水果外銷網(wǎng)絡(luò)零售市場前三

從陜西水果在全國七大區(qū)需求指數(shù)來看(見圖3),西北、華東、華南對陜西水果的需求和購買意愿度較高,且差異不大,市場需求較為均衡。而西南、華中以及東北三地,購買意愿則相對較弱。從七大區(qū)交易情況來看,西北地區(qū)對陜西水果的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷能力較強(qiáng),在水果銷量方面表現(xiàn)優(yōu)異,位居第一。華東、華南等地水果市場品牌集中度較高,銷售品類廣泛,其中不乏陜西水果,因此這些地區(qū)的陜西水果線上交易較為活躍,銷售情況表現(xiàn)良好。(陜西水果七大區(qū)交易情況詳見表2)

圖3:2019年陜西水果七大區(qū)需求指數(shù)

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表2:2019年陜西水果七大區(qū)交易情況

地域

網(wǎng)絡(luò)零售額



(億元)

占比

西北

39.55

55.74%

華東

18.94

26.69%

華南

5.19

7.32%

華中

3.17

4.48%

華北

2.19

3.09%

西南

1.89

2.76%

東北

0.01

0.02%

陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售前十省份中,省內(nèi)是陜西水果的主要經(jīng)銷地域,網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 39.55億元,占比 55.74%。在省外市場中,山東、江蘇和廣東網(wǎng)絡(luò)零售額分別為6.71億元、5.80億元和4.80億元,三者占比分別為9.46%、8.17%、6.76%。三地在經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,產(chǎn)、加、銷的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)更加成熟完備,運(yùn)輸、營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)沉淀穩(wěn)固,在市場渠道優(yōu)勢上更勝一籌,經(jīng)銷優(yōu)勢明顯。(陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售前十省份詳見表3)

五、2.5公斤以上包裝規(guī)格的陜西水果線上表現(xiàn)最佳,低價(jià)水果依舊是網(wǎng)銷主力

從陜西水果線上單品的規(guī)格分布情況來看,2.5-3kg 單品供應(yīng)度最高,占比21.28%, 3kg 以上、1-1.5kg 以及 0.5-1kg這三區(qū)間的分布量相仿,占比在 16%左右,整體分布較為均衡。從銷售來看,3kg 以及 2.5-3kg 規(guī)格的銷量最高,占比分別為30.98%和 27.98%,兩者貢獻(xiàn)了超過一半的體量;2-2.5kg 規(guī)格產(chǎn)品銷量也占到了19.69%,而其他規(guī)格產(chǎn)品的銷量則較少,整體表現(xiàn)出集中購買較大規(guī)格產(chǎn)品的消費(fèi)特征。(陜西線上水果不同規(guī)格區(qū)間單品數(shù)量&銷量占比情況詳見圖4)

表3:2019年陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售前十省份

省份

網(wǎng)絡(luò)零售額



(億元)

占比(%

陜西

38.09

53.70%

山東

6.71

9.46%

江蘇

5.80

8.17%

廣東

4.80

6.76%

浙江

3.08

4.35%

安徽

2.45

3.46%

湖南

2.03

2.87%

重慶

1.62

2.29%

新疆

1.22

1.72%

山西

0.88

1.24%

 圖4:2019年陜西線上水果不同規(guī)格區(qū)間單品數(shù)量&銷量占比

整體來看,陜西水果線上單品的供給規(guī)格分散性強(qiáng),而與之相對應(yīng)的消費(fèi)則集中性更強(qiáng)。2019 年陜西水果線上單品價(jià)格跨度較大,單價(jià)小于5元/斤、5-8元/斤和10-15元/斤的線上供給單品數(shù)量比例最高,占比分別為 35.77%、16.52%以及 10.90%。從銷量看,小于5元/斤的單價(jià)是購買主流,銷量占比34.83%,10-15 元/斤的區(qū)間,占比為 21.91%。其中單品數(shù)量與銷量占比背離最大的區(qū)間為 5-8 元/斤,線上供給較多,但銷量則不盡人意;而 10-15 元/斤區(qū)間,銷量較大,線上單品供給數(shù)量則相對較少。(陜西線上水果不同價(jià)格區(qū)間單品數(shù)量&銷量占比情況詳見圖5)

圖5:2019年陜西線上水果不同價(jià)格區(qū)間單品數(shù)量&銷量占比

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六、存在問題及建議

一是陜西水果品牌塑造力有所欠缺,網(wǎng)銷企業(yè)的圈粉能力有待提高。陜西果業(yè)本身擁有較高的產(chǎn)出實(shí)力和品質(zhì)水平,但在品牌塑造力明顯存在短板。以陜西蘋果的最優(yōu)店鋪“洛川蘋果旗艦店”和“西域美農(nóng)旗艦店”的店鋪粉絲數(shù)為參考,截至2020年6月底他們的店鋪粉絲分別為4 萬和119 萬人,遠(yuǎn)低于同品類優(yōu)勢店鋪“王小二旗艦店”的 420萬粉絲,顯示出了用戶群體和品牌影響力的巨大差異。品牌給消費(fèi)者更強(qiáng)的認(rèn)同感和復(fù)購率。因此,在未來的發(fā)展中,應(yīng)加強(qiáng)政府與企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,充分發(fā)揮當(dāng)?shù)卣Y源、天貓流量資源,合力加強(qiáng)以洛川蘋果、大荔冬棗、眉縣獼猴桃等為代表的重點(diǎn)水果區(qū)域品牌旗艦店共建,助力陜西水果網(wǎng)絡(luò)銷售。

二是陜西水果電商數(shù)量雖然持續(xù)快速增長,但在網(wǎng)商類型上依然以個(gè)人網(wǎng)商為主,且營收水平較低。2019 年,陜西水果網(wǎng)商網(wǎng)絡(luò)零售年收入不足 1 萬元者超過 83%,占據(jù)了絕對的主力位置,營收水平較低,且以個(gè)人網(wǎng)商為主。建議繼續(xù)加強(qiáng)陜西水果網(wǎng)商的企業(yè)化、規(guī)?;?,持續(xù)提高營銷能力,積極對接各類電商銷售平臺,并通過蘇陜協(xié)作、粵陜合作等,將本省區(qū)域內(nèi)經(jīng)營優(yōu)良的電商平臺同其他省市非水果農(nóng)產(chǎn)品電銷商的經(jīng)營平臺對接,相互銷售經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。

三是應(yīng)緊跟市場發(fā)展,關(guān)注直播電商風(fēng)口,拓展?fàn)I銷渠道。2019年被稱為直播電商元年,開啟了新型營銷和帶貨方式。通過直播新興崛起的一批“網(wǎng)紅”帶貨人擁有較高的帶貨轉(zhuǎn)化率,切實(shí)為品牌和產(chǎn)品贏得了更多的銷售額。當(dāng)前主流短視頻平臺(如抖音)開啟了政企聯(lián)合,由地方政府為自己產(chǎn)品站臺宣傳,獲得了曝光效應(yīng)和流量輸入,對短視頻使用者形成了潛移默化的影響,進(jìn)而成為品牌和產(chǎn)品的消費(fèi)者。

目前陜西省果業(yè)中心組織開展陜西水果網(wǎng)絡(luò)特色季和“百千萬”直播與網(wǎng)紅培養(yǎng)活動,就是要拓寬營銷渠道,尋求合作機(jī)會,引導(dǎo)本地企業(yè)嘗試多元化營銷。后續(xù)還將運(yùn)用更多的方式來增強(qiáng)陜西水果品牌影響力,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群再融合,提高人群的廣度和深度,促進(jìn)陜西水果網(wǎng)絡(luò)零售水平持續(xù)提高。

(陜西省果業(yè)中心信息數(shù)據(jù)處)

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