2020-07-15 11:30:56
傍晚，位于五泉鎮(zhèn)中小企業(yè)孵化園內(nèi)的安鴻花卉設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚里，老板安博正在準備即將開始的直播。
他仔細擦拭著每一個葉片，把黃金達摩、古滇紅素、盛世紅荷、墨蘭等多個蘭花品種一一擺放在旋轉(zhuǎn)展臺。
安博像打扮自己的孩子一樣，想要把蘭花最美的一面展示給大家。
做好準備工作，19點，安博的蘭花銷售直播開播了！
“看一看，瞧一瞧，老鐵們！走過路過，千萬不要錯過，今天的蘭花，喜歡的可以入手了。”
“這個品種叫金鳳凰，它喜歡透氣性比較好的腐葉土……”
“對對，蘭花喜歡高的空氣濕度，濕度要控制在60%-70%……”
直播中，安博詳細地向每個進入直播間的網(wǎng)友介紹著蘭花的特性、種植要求、交易事項。
不一會兒，訂單來了。
安博便現(xiàn)場為客戶訂購的蘭花打包，并在線講解收到蘭花后的養(yǎng)護要點。
通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售蘭花，這是疫情期間，安博最主要的銷售方式。
“視頻直播，客戶們可以看到最真實的花、葉子、根部、花苞，喜歡哪朵就選哪朵，目前，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，線上銷售占全部銷售數(shù)量的百分之七八十，一天最高交易額有2000元。”安博說。
“因為這些蘭花都是我一手培養(yǎng)的，加上講解到位、養(yǎng)護服務(wù)跟的上，所以從4月份直播開始到現(xiàn)在，沒有收到一次差評，大家反饋都挺好的。通過網(wǎng)絡(luò)而給蘭花們找到了新家，我也很高興。”
安博告訴記者，2020年的新冠肺炎疫情，讓原本春節(jié)前后清棚的蘭花卻一個訂單都沒有發(fā)出去。4月，春暖花開，但疫情影響仍在持續(xù)。花期不等人，更多的蘭花盛開了，安博的蘭花批發(fā)銷售反而進入“寒冬”。
眼看著一邊是即將凋謝枯萎的蘭花，一邊是逐漸盛放的新蕊，沒有銷路，自己投入的幾萬元錢就要打水漂了。
安博想到全網(wǎng)火熱的帶貨模式——直播，從批發(fā)轉(zhuǎn)型零售，直接與全國各地消費者握手，于是他開始了新的嘗試。
買設(shè)備、開直播賬戶、學(xué)著跟“路過”的客戶聊天，終于成功賣出了第一單。
“當時我特別興奮，雖然了解了一些直播帶貨的內(nèi)容，但是總覺得那些是網(wǎng)紅才能做好的事情，我就是一個直播小白，真的沒想到，居然成功了。”說起銷售第一單，安博顯得很興奮。
蘭花
從那以后，安博逐漸摸索出了蘭花網(wǎng)絡(luò)銷售的門道：
銷售的最佳時間是傍晚，人們吃完飯，閑下來正好玩會手機……
不要想著每一單都成功，要細心、耐心地做好介紹，也許是在培育潛在客戶……
安博是扶風(fēng)人，以前一直在福建做大棚施工，偶然一次機會他接觸到了蘭花種植，產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過兩年的自學(xué)掌握了蘭花種植的技術(shù)，2017年，他在楊凌建起了蘭花種植基地。
“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，因為對市場風(fēng)向把握不準，接連遭到顧客退單，幾千株蘭花賣不出去....”回想到當初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他仍心有余悸。在家人、朋友的支持和鼓勵下，他沒有選擇放棄，咬牙挺過了那段艱難的時光。
如今，安博已經(jīng)從一名種植、培育蘭花的“土專家”成為了一名擁有5萬粉絲的“網(wǎng)紅”，借助網(wǎng)絡(luò)直播，讓越來越多的蘭花走向?qū)こＨ思摇?/p>
線上銷售紅火，線下也“不輸陣”。
隨著疫情的逐漸消退，在網(wǎng)絡(luò)銷售的帶動下，基地銷售也逐漸升溫，西安、寶雞、咸陽等楊凌周邊地區(qū)的不少客戶也專門找過來，購買蘭花。
安博又開始了新一輪的忙碌……
記者：穆佳敏（實習(xí)）
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