2020-07-21 17:33:43
今年以來，全球經(jīng)濟(jì)面臨著空前嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，任何產(chǎn)業(yè)都無法獨善其身。對于年度增速持續(xù)回落的國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，緩速運行已成為了發(fā)展常態(tài)。上半年，雖然從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，市場銷量同比有所回升，但是，業(yè)內(nèi)所有人的實際感受卻依然是差強(qiáng)人意，與前些年有著天壤之別。
如今，下半年已來，面對太多不可預(yù)料的未知因素，我們依然會重復(fù)同樣問題，農(nóng)機(jī)市場究竟會如何發(fā)展？
一、后疫情時代，趨緩仍是大勢，市場大爆發(fā)的可能性不大。
受突如其來的疫情影響，今年第一季度，農(nóng)機(jī)市場基本處于停滯狀態(tài)，直到“春耕”開始之前，市場才有所啟動。上半年，呈現(xiàn)出“先抑后揚”的運行態(tài)勢。整體看來，不管是大中拖、輪式小麥機(jī)、插秧機(jī)還是深松機(jī)、精量播種機(jī)等系列機(jī)具，都在去年運行低谷的基礎(chǔ)上有所增長，甚至有部分區(qū)域的個別產(chǎn)品，出乎意料地出現(xiàn)了短期供不應(yīng)求的狀態(tài)，除了疫情期間國家支持政策密集出臺因素之外，外出務(wù)工人員出行受限、部分工程停工、企業(yè)關(guān)門等因素疊加，不少農(nóng)村人員又重新?lián)炱鹆硕嗄瓴辉購氖碌霓r(nóng)業(yè)耕作，成為有效拉動農(nóng)機(jī)行業(yè)市場回暖的需求基礎(chǔ)因素之一。
我們不妨回頭看一下近兩年農(nóng)機(jī)市場運行態(tài)勢，據(jù)統(tǒng)計，2018年是近20年來國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場最為艱難的一年，不僅銷售規(guī)模增速大幅放緩，而且利潤大幅度緩坡，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，2019年整體市場依然低迷，與2018年幾乎持平，連續(xù)幾年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整體利潤水平幾乎處于14個機(jī)械工業(yè)子行業(yè)的墊底位置。再往前看，自2004年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實施以來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了令全球矚目的快速發(fā)展，單就規(guī)模而言，2012年國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)就處于全球第一的位置，雖然自2015年以后的幾年里，行業(yè)發(fā)展增速全面放緩，但是規(guī)模體量在全球仍然首屈一指，這種規(guī)模體量不僅來源于地域遼闊的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)需求，而且伴隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷催生出新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)需求空間，新舊交替是農(nóng)機(jī)種類、構(gòu)成與體量之間的轉(zhuǎn)移重組，這就是我們常說的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。我們必須清醒地認(rèn)識到，這種產(chǎn)業(yè)調(diào)整不是一蹴而就的，是需要一定時間的階段性過程，抑或需要5-10年甚至更長時間，我們必須做好充足的準(zhǔn)備。
下半年，國內(nèi)進(jìn)入疫情“后時代”，面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊、經(jīng)營速率下降、人們消費觀念改變、大部商業(yè)活動延遲或銳減等現(xiàn)狀，結(jié)合近年來農(nóng)機(jī)市場的整體運行態(tài)勢，可以判定，下半年乃至未來幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于調(diào)整發(fā)展期，趨緩運行仍是市場發(fā)展主調(diào)，出現(xiàn)爆發(fā)式增長的幾率不大。農(nóng)機(jī)企業(yè)必須理性對待階段性市場起伏，做好打攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備，以產(chǎn)品和技術(shù)升級為根本抓手，滿足用戶需求，搶占市場份額，穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)長足發(fā)展。
二、政策引導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移繼續(xù)，技術(shù)突破加速勢在必行。
今年以來，應(yīng)對疫情影響，國家惠農(nóng)政策密集出臺，加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的政策支持——發(fā)布了“中央一號文件”、報廢更新補(bǔ)貼實施意見、東北黑土地保護(hù)性耕作計劃、2020年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項目等一系列惠農(nóng)政策和舉措，同時，國家公布今年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金穩(wěn)定，繼續(xù)拉動需求，提振農(nóng)機(jī)化發(fā)展信心，有力地支撐了農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)也應(yīng)時而動，迅速啟動網(wǎng)上營銷、產(chǎn)品優(yōu)化升級、差異化用戶需求滿足等策略，助力廣大農(nóng)民圓滿完成了“春耕”“春播”“夏收”“夏種”等集中農(nóng)業(yè)活動，以及日常的農(nóng)業(yè)田間機(jī)械化管理、貯存、加工、運輸?shù)纫幌盗谢顒樱瑸閲壹Z食安全提供了機(jī)械化保障。
目前，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點，主要表現(xiàn)在兩方面：
一是，伴隨著大農(nóng)業(yè)范疇現(xiàn)代化程度提升，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展涵蓋面及側(cè)重點發(fā)生快速轉(zhuǎn)移。近兩三年來，“農(nóng)作物是糧食”的傳統(tǒng)認(rèn)知不斷發(fā)生顛覆性改變，肉、禽、蛋、奶等產(chǎn)品日益豐富人們的餐桌，“大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機(jī)”成為嶄新形勢下的新概念，農(nóng)機(jī)行業(yè)里傳統(tǒng)糧食作物農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場份額出現(xiàn)大幅轉(zhuǎn)移，畜牧機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、蔬菜機(jī)械、園林機(jī)械等小眾品類為代表的新興品類，正在實現(xiàn)著躍進(jìn)式發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)特征。
二是，從產(chǎn)業(yè)成熟維度分析，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“后工業(yè)時期”，市場產(chǎn)品普遍過剩和行業(yè)發(fā)展降速已經(jīng)成為常態(tài)化。在接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段里，高質(zhì)量發(fā)展將成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，市場和用戶剛性需求將成為決定市場運行方向的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品升級成為了贏得競爭的最有力武器。
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)者張維迎的說法，市場是通過兩個渠道來推動經(jīng)濟(jì)增長，一個是技術(shù)進(jìn)步；一個是配置效率，第一位的是技術(shù)進(jìn)步，第二位的才是配置資源。人類持續(xù)而顯著的經(jīng)濟(jì)增長只是過去200多年的事情，這期間我們的所有進(jìn)步主要不是來自有資源配置效率的改進(jìn)，而是來自不斷創(chuàng)造的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新資源。
應(yīng)對下半年的市場競爭，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)必須把經(jīng)營關(guān)鍵策略放在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和用戶需求滿足上，重點在兩個環(huán)節(jié)上發(fā)力，
一是大眾傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可靠性升級及高端產(chǎn)品國外壟斷打破，要切切實實地把農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)作為高端制造產(chǎn)業(yè)來對待，要在作業(yè)可靠性、耐用性、適應(yīng)性等環(huán)節(jié)上下大力氣，要聚焦核心技術(shù)突破，尤其是針對國外壟斷產(chǎn)品，要千方百計進(jìn)行創(chuàng)新和技術(shù)突破，徹底改變跟在別人屁股后面“跟跑”的尷尬局面；
二是小眾新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的原創(chuàng)、升級與空白需求滿足，要找準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和機(jī)械化短板甚至空白領(lǐng)域，深度挖掘針對性產(chǎn)品，促進(jìn)全面機(jī)械化水平提升，比如花生機(jī)械化、大蔥機(jī)械化、板栗收獲機(jī)械化、辣椒除柄加工機(jī)械化、畜牧養(yǎng)殖機(jī)械化等等，值得每個農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營者思考和探究。
三、冷熱不均，傳統(tǒng)運行規(guī)律或打破，將呈現(xiàn)出更大多變性。
與農(nóng)時作業(yè)活動相匹配，農(nóng)機(jī)市場形成了獨具產(chǎn)品特色的運行規(guī)律，尤其是大眾傳統(tǒng)市場，上半年，“春耕”“夏收”是農(nóng)機(jī)市場旺季，下半年，“三秋”時節(jié)素有“金九銀十”的說法，這種運行規(guī)律持續(xù)了多年。然而，任何事物的發(fā)展都不是一成不變的，自2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展期以來，固有的傳統(tǒng)市場規(guī)律被逐步打破，“旺季不旺、淡季更淡”的現(xiàn)象屢見不鮮，尤其是伴隨著傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類和新興農(nóng)機(jī)品類的份額轉(zhuǎn)移和交替發(fā)展，市場領(lǐng)域愈加細(xì)分，傳統(tǒng)市場規(guī)律正在被賦予嶄新的特征，呈現(xiàn)出更大的多變性。
我們在總結(jié)過往經(jīng)驗基礎(chǔ)上，必須用辯證的眼光看待農(nóng)機(jī)市場變化，要采取更加細(xì)分、更加深入和更加聚焦的策略去評估市場和用戶更迭，其實歸根結(jié)底，萬變不離其宗，那就是“用戶的需求在哪兒，我們的市場就聚焦在哪兒”，按照這條主線，我們要結(jié)合企業(yè)實際情況選擇好發(fā)展路徑，要堅守和持續(xù)放大核心競爭優(yōu)勢，做專屬競爭區(qū)域“數(shù)一數(shù)二”的佼佼者，并持續(xù)創(chuàng)新，不斷進(jìn)步和成長。應(yīng)對下半年的市場競爭，我們必須提前進(jìn)行經(jīng)營策劃，無論是市場評估、產(chǎn)品儲備、渠道管理還是服務(wù)策劃等全要素，都要進(jìn)行統(tǒng)籌布局與科學(xué)安排，做好充足準(zhǔn)備，尤其是針對“三秋”集中銷售季節(jié)，要重點進(jìn)行專項策略方案規(guī)劃。我們都清楚，之所以有“金九銀十”的說法，也就是說9、10月份是農(nóng)機(jī)市場一年中銷售最火爆的兩個月，不管是拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)還是打捆機(jī)、玉米脫粒機(jī)、耕整地農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品都會進(jìn)入集中銷售期，“三秋”時節(jié)，既是農(nóng)民喜迎豐收、繁忙耕種的黃金時期，也是農(nóng)機(jī)人的業(yè)務(wù)沖刺階段，這個時節(jié)具有特殊意義。
不管下半年市場成色如何，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須主動適應(yīng)新形勢下新變化，采取靈活合理的針對性策略，既不能夠墨守成規(guī)，也不能夠盲目激進(jìn)，要抓住核心產(chǎn)品、核心市場、核心用戶、核心渠道，關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注風(fēng)險管控、關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，形成新時期新發(fā)展階段農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)振興與發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。
四、增速趨緩，行業(yè)洗牌繼續(xù)，企業(yè)品牌逃離或消亡幾率增大
一直以來，國家都把糧食安全最為國家戰(zhàn)略的重中之重，對農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策支持力度在持續(xù)強(qiáng)化，新農(nóng)村建設(shè)、精準(zhǔn)扶貧、全面小康等工作成效卓越，具體看來，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨進(jìn)的腳步也一直向前，這個過程中，農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)助力更是必不可少。不可否認(rèn)，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展變革尚未全面完成，也正處于攻堅階段，多重因素疊加，與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)皆在變革中前進(jìn)。
近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)的年度規(guī)模增速呈直線下滑態(tài)勢，特別是利潤水平出現(xiàn)嚴(yán)重回落，2018年更是出現(xiàn)整體行業(yè)利潤負(fù)增長，加之去年全行業(yè)低迷狀態(tài)不改，今年一開年就遭遇了疫情影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨考驗的嚴(yán)峻程度空前。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從來都不是孤立進(jìn)行的，我們必須把眼光放得更寬廣、更長遠(yuǎn)，在評估農(nóng)機(jī)行業(yè)自身發(fā)展規(guī)律的同時，要關(guān)注農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、土地以及農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、畜牧等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)。從利空和利好兩個維度來分析，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的利空因素可謂不少，諸如，受多方因素制約，連續(xù)幾年全國范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶整體盈利水平不理想；糧食價格偏弱而種植成本居高不下導(dǎo)致用戶收益不足，購買力下降；土地流轉(zhuǎn)進(jìn)入攻堅階段，進(jìn)展速度遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，多數(shù)地區(qū)農(nóng)業(yè)規(guī)模化作業(yè)程度仍然嚴(yán)重不足；傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場飽和程度增加，新興市場短期難以填補(bǔ)和支撐傳統(tǒng)市場下降出現(xiàn)的“真空”；全國范圍內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)營收益出現(xiàn)下降，用戶投資積極性銳減；市場進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)對新形勢的適應(yīng)度以及經(jīng)營理念調(diào)整存在滯后和誤區(qū)；市場拉升動力和資源支撐不夠，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口受疫情及整體國際環(huán)境等因素制約明顯……從利好因素角度來看，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策和購置補(bǔ)貼資金強(qiáng)度未減；城鎮(zhèn)化加速勞動力減少，決定農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求上升；國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)短板不少，仍需快速補(bǔ)齊；新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)械化需求巨大；傳統(tǒng)產(chǎn)品大型化、智能化、高端化的升級和進(jìn)口產(chǎn)品替代空間不?。磺鹆晟絽^(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度提升大有文章可做……整體看來，利空多于利好，行業(yè)發(fā)展緩速進(jìn)行是大概率的事情。
需求下降，結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)增速回落，利潤水平縮水，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的市場競爭形勢更加殘酷，以目前國內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)形態(tài)來看，基本層面的體量“大盤”已定，任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)要生存，就得想盡千方百計爭搶屬于自己的那塊“蛋糕”，一旦落敗，就面臨著消亡、被吞食或逃離的結(jié)局，連續(xù)3年，農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)出減少態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)“洗牌”加速，不管你是規(guī)模企業(yè)還是小微企業(yè)，同樣都面臨著生存與消亡的命運大考，在接下來的市場進(jìn)程里，這種現(xiàn)象會更加明顯。
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