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累計(jì)銷售潛江龍蝦產(chǎn)品約2.4萬(wàn)噸，銷售額近13.5億元。在7月12日舉辦的2020年潛江網(wǎng)絡(luò)龍蝦節(jié)上，潛江亮出疫情以來(lái)直播帶貨小龍蝦的成績(jī)單。

疫情期間，正值潛江小龍蝦大量上市之時(shí)。眼看著傳統(tǒng)銷售渠道受阻，訂單萎縮，養(yǎng)殖戶和眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心急如焚。如何讓小龍蝦沖出“孤島”，走向全國(guó)市場(chǎng)？直播帶貨成了最現(xiàn)實(shí)的選擇，也成為潛江重振龍蝦產(chǎn)業(yè)的重要助推器。

媒體搭臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)帶貨

“今天直播間兩盒99元，限量9999份，拍完即止。想品嘗正宗潛江油燜大蝦的網(wǎng)友們一定不能錯(cuò)過(guò)！”潛江網(wǎng)絡(luò)龍蝦節(jié)上，潛江市長(zhǎng)龔定榮進(jìn)入直播間為當(dāng)?shù)匾豢町a(chǎn)品帶貨。當(dāng)天，他共向網(wǎng)友推薦3款潛江蝦、稻特色農(nóng)產(chǎn)品。

此次活動(dòng)，吸引5000萬(wàn)人次線上觀看，訂單總量超過(guò)20萬(wàn)單。

地方領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨活動(dòng)，在潛江頻繁上演。

4月13日，南方都市報(bào)攜手一畝田、快手、抖音、今日頭條等直播平臺(tái)，并聯(lián)合廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、國(guó)聯(lián)（益陽(yáng)）食品有限公司、盒馬鮮生、廣東佰順農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司、深圳點(diǎn)籌互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)控股有限公司、廣州市佬湘飲食有限公司、廣州蝦籠鎮(zhèn)餐飲管理有限公司等一批采購(gòu)商，與潛江共同開(kāi)展一場(chǎng)直播活動(dòng)。

1個(gè)半小時(shí)的直播中，潛江市委書記吳祖云做“主播”為潛江小龍蝦帶貨，共計(jì)推銷6000噸小龍蝦，價(jià)值超2.2億元。

瞄準(zhǔn)這一突破口，潛江積極引導(dǎo)、精準(zhǔn)對(duì)接，搶抓各大媒體平臺(tái)“搭把手 拉一把”的良機(jī)，主動(dòng)加強(qiáng)與主流媒體、電商平臺(tái)合作，精心組織各類直播帶貨活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展“云買蝦、云捕蝦、云賞蝦、云品蝦”，拓寬了小龍蝦加工、餐飲等企業(yè)線上銷售渠道，有效破解了潛江龍蝦銷售難題。

全民直播 企業(yè)轉(zhuǎn)型

劉欣悅是從恩施嫁到潛江的90后媳婦，現(xiàn)在是兩個(gè)孩子的媽媽。然而，她還有一個(gè)身份，就是擁有120多萬(wàn)粉絲的主播，她給自己起的網(wǎng)名叫“農(nóng)村悅悅”。

“剛開(kāi)始是給大家播戶外，當(dāng)時(shí)做自媒體的人不是特別多。疫情以來(lái)，不少人看到直播的優(yōu)勢(shì)，紛紛轉(zhuǎn)行當(dāng)主播了。”劉欣悅說(shuō)，疫情期間，自己最好的一場(chǎng)直播下來(lái)賣了5000件小龍蝦產(chǎn)品。

同“農(nóng)村悅悅”一樣， 喂谷美食記“喂谷哥”也是在疫情期間快速成長(zhǎng)起來(lái)的潛江“網(wǎng)紅主播”。在本屆龍蝦節(jié)上，他為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)華山水產(chǎn)公司帶貨。

他告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，因?yàn)樯碳一顒?dòng)力度較大，直播沒(méi)多久就有不少回頭客搶購(gòu)了。

滿場(chǎng)飛的“網(wǎng)紅主播”各自拿著手機(jī)，津津有味品嘗小龍蝦，繪聲繪色為商家?guī)ж?mdash;—在本屆龍蝦節(jié)上，這一幕隨處可見(jiàn)。

在直播帶貨強(qiáng)大的影響力下，潛江本土企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

華山水產(chǎn)、交投萊克是潛江兩大小龍蝦加工企業(yè)。龍蝦節(jié)上，兩家企業(yè)均邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播為其產(chǎn)品帶貨。

華山水產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人關(guān)業(yè)亮興奮地說(shuō)，今年他們?cè)囁辈ж洠N售成績(jī)令人振奮。“疫情以來(lái)，我們電商銷售額突破4000萬(wàn)元，賣掉近1000噸小龍蝦。”

為了順應(yīng)銷售方式、市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。期間，兩大企業(yè)幾乎同時(shí)將業(yè)務(wù)重心由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，改批發(fā)為零售，推出小袋裝、多口味的小龍蝦產(chǎn)品。