2020-08-17 15:31:24
新華社記者郭杰文
“這是水果味的蓮子，吃起來非常甜，這幾天就要上市了，我們在基地現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)貨，真空包裝，大家收到的蓮子都是新鮮的。”烈日炎炎，江西省分宜縣鈐山鎮(zhèn)金雞布村的蓮子種植基地內(nèi)，“村播”萬亮正通過抖音直播向粉絲展示蓮子生長情況。
39歲的萬亮是從金雞布村走出去的一名大學(xué)生。2015年以前在杭州一家企業(yè)工作，一次網(wǎng)購經(jīng)歷讓他看到電商銷售農(nóng)產(chǎn)品的良好前景，于是便辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回到金雞布村后，萬亮承包了160畝農(nóng)田種植蓮子。起初由于種植技術(shù)跟不上且沒有做電商的經(jīng)驗(yàn)，他的產(chǎn)品賣不出好價格，第一年虧損10余萬元。
“當(dāng)時最大的困難就是找不到好的渠道。”萬亮告訴記者，2016年，借著分宜縣推廣建立農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站的契機(jī)，他對電商銷售農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，開始通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品。
找到門路的萬亮利用手機(jī)這個“新農(nóng)具”，通過微信朋友圈和微信群售賣農(nóng)產(chǎn)品，但由于在微信朋友圈主要是發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品圖片和小視頻，有客戶懷疑農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，在微信群頻繁發(fā)布廣告，也引起一些網(wǎng)友反感，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。
萬亮開始拓展新的銷售路徑。2018年，看到很多人在抖音直播售賣產(chǎn)品，萬亮便嘗試把直播間搬到田間地頭，向網(wǎng)友展示農(nóng)作物的生長環(huán)境和種植過程。
“在田間地頭直播可以給網(wǎng)友更好的體驗(yàn)感，并且可以互動，讓他們更加相信農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。”萬亮告訴記者，他每天堅(jiān)持直播，逐漸贏得了消費(fèi)者的信任，農(nóng)產(chǎn)品銷量逐年增加，現(xiàn)在自己的客戶遍布全國，2019年農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過100萬元。
為支持農(nóng)村電商發(fā)展，近年來分宜縣加強(qiáng)與電商和物流平臺合作，依托電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目，構(gòu)建起縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系，全縣134個行政村物流配送覆蓋率達(dá)100%，打通了電商物流服務(wù)的“最后一公里”。
得益于農(nóng)村物流配送體系的完善，萬亮不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加了禽類和土豬養(yǎng)殖，且在銷售自家農(nóng)產(chǎn)品的同時，也幫助村里的貧困戶銷售其他農(nóng)產(chǎn)品。今年年初，受疫情影響，村里一些農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，了解這一情況后，萬亮幫助他們通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售，很快農(nóng)戶家里積壓的農(nóng)產(chǎn)品一售而空。
在分宜縣，像萬亮一樣奔走在田間地頭的“村播”還有很多，他們把手機(jī)當(dāng)“新農(nóng)具”、直播當(dāng)“新農(nóng)活”，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品增收致富。
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