2020-09-07 14:59:22
“‘荔’挽狂瀾，‘柚’再出發(fā)”——2020廣東荔枝“12221”市場營銷工作總結(jié)暨全省秋冬季農(nóng)產(chǎn)品促銷專項(xiàng)行動啟動儀式1日在廣東廣州舉行。
今年以來，廣東打了一場荔枝營銷逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)役，荔枝價格普遍提高2-5倍，產(chǎn)值超過180億元，百萬荔農(nóng)錢進(jìn)腰包、喜上眉梢。
總結(jié)荔枝營銷戰(zhàn)果，吹響農(nóng)產(chǎn)品促銷行動號角，有助于落實(shí)“六穩(wěn)”“六保”任務(wù)、構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)新發(fā)展格局，推動鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
廣東荔枝市場營銷有哪些制勝法寶？廣東梅州柚如何接好“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場營銷“接力棒”呢？
當(dāng)“大年”遇上疫情 廣東荔枝上演“最美逆行”
廣東荔枝2020年總產(chǎn)量達(dá)130萬噸，同比增長超六成；中晚熟品種上市集中度大幅增加；出口遭遇“閉門羹”……今年年初，不少荔農(nóng)還在憂愁，荔枝產(chǎn)量“大年”卻遇到疫情襲擊，傳統(tǒng)銷售市場受阻，采購商熱情下降，物流渠道不暢通，今年荔枝該怎么賣？
豐產(chǎn)“大年”疊加疫情沖擊，廣東荔枝銷售面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，事關(guān)著百萬荔農(nóng)及數(shù)十萬產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員脫貧奔康。廣東省委、省政府多方協(xié)同，統(tǒng)籌推進(jìn)，強(qiáng)化“廣東荔枝”品牌營銷傳播，開展“12221”營銷行動，讓荔枝銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，打贏逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)。荔農(nóng)從上市前愁眉苦臉到收獲季喜笑顏開。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長顧幸偉表示，在荔枝營銷逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)役中，廣東打出了組合拳，打出了大品牌，打出了大市場。廣東多地建立“1”個大數(shù)據(jù)，組建采購商、經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)、產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商進(jìn)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)銷區(qū)“2”場活動，實(shí)現(xiàn)品牌打造、銷量提升、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)，形成了可復(fù)制可推廣的“廣東戰(zhàn)法”。
價格漲了、品牌亮了、出口通了，荔農(nóng)“腰包”鼓起來了，脫貧奔康、鄉(xiāng)村振興的底氣更足了。這背后離不開數(shù)字化力量的加持，離不開互聯(lián)網(wǎng)平臺、電商企業(yè)、采購商等產(chǎn)業(yè)資源的聚集與融合。
在北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉看來，各地可因地制宜借鑒和學(xué)習(xí)廣東的做法，一是加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)投入，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；二是以大數(shù)據(jù)連通全國市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷順暢對接；三是塑造核心競爭力品牌提升農(nóng)業(yè)效益，推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
馬不停蹄 約93萬噸梅州柚整裝待發(fā)
今年廣東荔枝逆勢突圍，銷售告捷，總產(chǎn)值超180億元，印證著農(nóng)產(chǎn)品市場營銷“12221”行動指南的落地見效。廣東梅州柚如何借鑒經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施“大品牌、大市場、大企業(yè)、大平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，開啟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“下一程”？
“2020廣東荔枝‘12221’市場營銷工作總結(jié)暨全省秋冬季農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷專項(xiàng)行動的啟動，為梅州市進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)梅州柚產(chǎn)業(yè)，深入開展梅州柚等農(nóng)產(chǎn)品12221市場營銷行動增強(qiáng)了信心和決心。”廣東省梅州市市長張愛軍說。
據(jù)了解，今年梅州柚種植面積達(dá)62萬畝，產(chǎn)量約93萬噸。9月上旬，梅州柚蓄勢待發(fā)，迎來了上市銷售的高光時刻。
會議現(xiàn)場宣布廣東梅州柚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)開幕。為進(jìn)一步打響“梅州柚”品牌，梅州市將大力開展梅州柚網(wǎng)絡(luò)節(jié)系列活動，建立百家梅州柚出口示范基地以及物流冷鏈加工示范基地，構(gòu)建梅州柚質(zhì)量管控與鏈上溯源保真平臺，以過硬的品質(zhì)和通暢的物流推動梅州柚“走出去”。
主流平臺“云播”梅州柚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨云展會；萬名采購商“云集”梅州、百城萬店“云購”梅州柚；千條短視頻通過互聯(lián)網(wǎng)平臺（抖音、快手、微視等）宣傳梅州柚品牌……廣東將施展梅州柚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨品牌建設(shè)系列“十招”，為梅州柚的市場銷售注入新動能，創(chuàng)造新價值，贏得主動權(quán)。
廣東華芯數(shù)字科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李建孝認(rèn)為，這些活動將toB與toC、線上與線下的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更廣銷售范圍、更低交易成本，幫助農(nóng)民增收。
“雙循環(huán)”下的廣東農(nóng)產(chǎn)品：數(shù)字新動能 品牌新價值
廣東荔枝菠蘿等農(nóng)產(chǎn)品上演“嶺南逆行”讓人們看到了“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)和市場營銷的力量，也看到了數(shù)字營銷手段在實(shí)現(xiàn)“區(qū)域生產(chǎn)連通國內(nèi)外市場”，突破“區(qū)域性過剩”的傳統(tǒng)難題方面的力量。面對國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，廣東農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售在注重內(nèi)銷的同時，也積極向海外市場邁進(jìn)。
在廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺保障國內(nèi)“菜籃子”基礎(chǔ)上，廣東把眼光放到了全球，通過完善“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系并啟動廣東國際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)，運(yùn)用云直播、云展示、云拍賣、云交易等“數(shù)字技術(shù)武器”，讓荔枝為代表的廣東農(nóng)產(chǎn)品“上天”、跨洋、銷全球。
廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)（簡稱“中荔集團(tuán)”）董事長陳耀華說：“看到廣東的荔枝能在美國加州超市賣到6美元/磅的價格還很火爆，我很興奮。以前遇到荔枝生產(chǎn)“大年”我們在國內(nèi)銷售荔枝是愁訂單，生產(chǎn)過剩，現(xiàn)在我們在一些海外市場的訂單都沒完成，供不應(yīng)求。這幾年，越來越多荔枝企業(yè)開始重視海外市場。希望在國家推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的背景下，政府能夠扶持更多的企業(yè)與具有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)建立荔枝出口備案基地，對標(biāo)國際建立起廣東荔枝的標(biāo)準(zhǔn)，共同推動荔枝的國內(nèi)外銷售市場。”
李建孝認(rèn)為，“雙循環(huán)”格局下，品牌營銷手段不可忽視。廣東應(yīng)綜合運(yùn)用好市場化、數(shù)字化專業(yè)力量，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)動各大互聯(lián)網(wǎng)平臺、電商企業(yè)、采購商、物流冷鏈企業(yè)，讓廣東農(nóng)產(chǎn)品通過“云端”走出去，讓廣東農(nóng)產(chǎn)品的品牌在粵港澳大灣區(qū)、全國乃至全球叫得響、叫得亮。
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