2020-09-30 09:06:55
9月上旬，記者在湖北省隨州市隨縣萬和鎮(zhèn)富強(qiáng)食用菌專業(yè)合作社門前看到，一輛大貨車正在裝載香菇快遞包裹。“通過拼多多電商助力湖北農(nóng)產(chǎn)品疫后突圍的平臺(tái)，周邊電商創(chuàng)業(yè)者都可以到合作社來集中發(fā)貨，能拿到快遞最低價(jià)，當(dāng)天即可運(yùn)到武漢集散地，幾天后，這些香菇將出現(xiàn)在全國各地的餐桌上。”合作社理事長曹亮介紹。
今年初，突如其來的新冠肺炎疫情，使得曹亮的妹妹曹方、妹夫吳帥不得不留在老家，此前他們?cè)诒本┑呐l(fā)市場(chǎng)做香菇生意。受疫情影響，外貿(mào)出口受阻，隨縣香菇等特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售不同程度的面臨著積壓滯銷、價(jià)格下滑等困難，亟待盡快拓展國內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大國內(nèi)的消費(fèi)需求。
隨縣被評(píng)定為疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)后，當(dāng)?shù)卣谝粫r(shí)間開辟綠色通道，幫助菇農(nóng)、合作社、香菇企業(yè)在落實(shí)防疫措施的同時(shí)有序復(fù)工，針對(duì)春栽香菇有所減少現(xiàn)狀，實(shí)行“春栽損失秋栽補(bǔ)”。
當(dāng)時(shí)，一邊是暫不確定何時(shí)開放的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)，一邊是長期合作農(nóng)民的香菇滯銷。三個(gè)年輕人一合計(jì)，發(fā)現(xiàn)老家隨縣在2019年已是電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的國家級(jí)綜合示范試點(diǎn)縣，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)，通過與物流公司合作，3公斤以內(nèi)的大宗快遞包裹費(fèi)用，基本能拿到跟北京一樣的價(jià)格。三人決定就留在家鄉(xiāng)“買全國、賣全國”，專業(yè)從事香菇方面的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。
吳帥、曹方夫妻發(fā)力拼多多的零售拼團(tuán)，上線不久，由于有之前積累的運(yùn)營基礎(chǔ)和熟客資源，加上電商平臺(tái)傾斜湖北的流量，很快就做到了日銷4000單左右。
吳帥做管理，把家里改成了香菇包裝車間，指揮十多名工人忙著分揀、稱重、裝袋、打包。曹方在店鋪里直播。“由于單量增長快，舍不得下播，最長的一次，連續(xù)直播了16個(gè)小時(shí)”，曹方介紹說，3月中旬復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，平均每月銷售香菇10萬單左右，截至8月底已在網(wǎng)上賣出大約60萬斤香菇，本地供貨不足，還會(huì)在河南、河北、東北等地收購。
曹亮則和父親一起抓好合作社生產(chǎn)、原材料收購，篩選質(zhì)量穩(wěn)定的香菇等農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也開了拼多多店鋪，但和妹妹不同，他側(cè)重的是多多批發(fā)，主要做大宗客戶，針對(duì)單位食堂、餐飲業(yè)主等。
幾位年輕創(chuàng)業(yè)者坦言，以前不知道貨物最終賣給了誰，現(xiàn)在有了電商平臺(tái)提供的各種消費(fèi)者數(shù)據(jù)，合作社可以及時(shí)更新品種，科學(xué)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率。而且，從物流、耗材到人工，拼多多的“規(guī)模效應(yīng)”大幅降低了從實(shí)體轉(zhuǎn)型到電商的平均成本，售后服務(wù)好，回復(fù)快，流量及經(jīng)營模式能吸引到客戶。
吳帥、曹亮兄妹在拼多多上把隨縣香菇賣成爆品之后，引起了當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)等部門及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人的關(guān)注，紛紛登門拜訪取經(jīng)，邀請(qǐng)他們?nèi)マr(nóng)村電商培訓(xùn)班上講課，當(dāng)?shù)匾幌伦佑楷F(xiàn)了15家隨縣香菇的拼多多商家。吳帥決定繼續(xù)在家鄉(xiāng)投資200余萬元新建倉庫，“新倉庫建好后，將擴(kuò)大銷售萬和鎮(zhèn)其他特色農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)更多村民致富”吳帥說。
發(fā)展電商，人才先行。隨縣副縣長陳新介紹，隨縣特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，通過大力實(shí)施電子商務(wù)知識(shí)普及，開展送課下鄉(xiāng)，培訓(xùn)新農(nóng)人代表，舉辦十佳網(wǎng)銷能手評(píng)選等活動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)銷售與帶動(dòng)貧困戶增收致富相結(jié)合，目前，隨縣已建成鎮(zhèn)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)200余個(gè)，貧困村全覆蓋，電子商務(wù)已成為隨縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)扶貧的新引擎。記者 樂明凱
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