2020-10-22 17:20:16
青年是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生力軍，無數青年滿懷信心加入“創(chuàng)客”行列，青年創(chuàng)客人數節(jié)節(jié)拔高，越來越多的創(chuàng)業(yè)實體崛地而起。在“互聯網＋”時代蓬勃迅猛到來之際，我省切準時代脈搏，為這些充滿活力的生力軍們提供了一個盡情展示、發(fā)展的廣闊舞臺，讓更多青年人生出彩、夢想成真。
愿為山西藥茶產業(yè)發(fā)展盡一份力
山西歷史悠久，人杰地靈，文化深厚，自古就有“萬里茶路晉商開，天下茶商晉占半”之說。作為一熱愛茶文化的三晉青年，神農晉茶產學研一體化項目負責人樊江深刻感受到山西藥茶獨特的靈魂、精髓和價值。
自幼受到傳統(tǒng)文化熏陶的樊江對茶文化如癡如醉，但僅僅是停留在品鑒，自我欣賞的“小世界”里，從未嘗試過要自主研發(fā)制作茶葉。自3月20日，省委、省政府舉辦山西藥茶發(fā)布會以來，山西藥茶成為了省級區(qū)域公用品牌，樊江也找到了他的創(chuàng)業(yè)之路。他立志要圍繞山西藥茶這個項目進行創(chuàng)業(yè)。
隨著發(fā)掘和研究山西藥茶的歷史和文化，讓樊江越發(fā)覺得山西藥茶以其悠久的歷史、獨特的優(yōu)勢、顯著的功效展現出極為廣闊的發(fā)展前景。在圍繞“山西藥茶”項目開始創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃逐步成型后，他開始摸索如何進行技術突破和創(chuàng)新。在成功組建由10余位國內外專家組成的核心科研團隊后，他開始嘗試針對特定人群，根據不同需求，進行產品的創(chuàng)新。經過不斷努力，在有關部門的支持下，“神農晉茶”項目在連翹主產區(qū)運城絳縣投入運營。
“隨著時代的變遷，人們對于藥茶的認識也越來越深入，藥茶文化也在不斷地發(fā)展壯大。目前綠色消費觀念深入人心，加之現代人因為飲食不調、起居無常，身體常年處于亞健康狀態(tài)，養(yǎng)生保健不再是中老年的專用詞，青年人市場同樣廣大。”樊江表示，發(fā)展山西藥茶產業(yè)是推動全省農業(yè)高質量轉型發(fā)展的重要抓手，是發(fā)展現代特色農業(yè)的有力舉措，是打造農產品精深加工十大產業(yè)集群的重中之重。
隨著時間的推移，“神農晉茶”項目已成為熱點，越來越多的人開始飲用。項目也提升并帶動了周邊村民的就業(yè)與收入，得到了社會各界的充分肯定。樊江希望有更多的探索和嘗試，在實踐中逐漸形成既能夠適應現代人群常見的功效需求也具備良好的口感與品相的產品。
“作為新時代的青年，我有信心，愿為將山西藥茶打造成為全國第七大類茶系盡一份力。”樊江堅定地說。
帶領鄉(xiāng)親們一起奔小康
農民家庭出身，大學本科畢業(yè)，回歸山村種谷子，敢闖敢拼打市場，發(fā)展功能農業(yè)帶動老鄉(xiāng)致富，國內國際展會頻繁亮相。這就是山西豐谷源農業(yè)開發(fā)有限公司、晉中市豐谷源種植專業(yè)合作社總經理郝衛(wèi)芳，如田野上的玫瑰一般慢慢綻放。
在2014年的一天，正在出差的郝衛(wèi)芳突然暈倒在了酒店，同事將她送進醫(yī)院，醒來后醫(yī)生告訴她，有可能是患上了腦膠質瘤。醫(yī)生建議她手術治療，開顱取出。在養(yǎng)病期間，郝衛(wèi)芳的婆婆每天都把熬好的黑小米粥送到郝衛(wèi)芳的床邊，這一碗熱騰騰的小米粥不但養(yǎng)好了她的身體，也激起了她創(chuàng)業(yè)的想法。
郝衛(wèi)芳常?？吹礁浇拇迕駥⒆约悍N的作物拿去市場上賣，但收入少得可憐，一年下來的辛苦只能換取少量的回報?？吹竭@種情況，她心里很不是滋味，她想做點什么來改變這一局面。
2015年，在晉中市開發(fā)扶貧協(xié)會的支持下，郝衛(wèi)芳夫婦注冊成立晉中市豐谷源種植專業(yè)合作社，開始在這片土地上發(fā)展功能農業(yè)。
通過進一步研究，郝衛(wèi)芳夫婦了解到，黑小米又稱為“青珍珠”，顏色上呈灰黑色，其中的天然黑色花青素的含量非常豐富，被稱為“口服化妝品”，人體所需的18種氨基酸在這種黑小米中含量達到10.73%，同時含有豐富的微量元素及維生素，可作為人體微量元素及維生素的重要補充，是一種有價值的抗癌食品。
從2015年郝衛(wèi)芳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到現在，她每天都在圍著黑小米轉，基地管理、注冊商標、市場開發(fā)，均親力親為，背著一口鍋和家鄉(xiāng)的黑小米走遍了中國三分之二的城市，帶動家鄉(xiāng)200戶貧困戶精準脫貧，收入相較之前1畝地增收近1000元。在大家的共同努力下，富硒黑小米成了有奔頭的產業(yè)，讓村民得到了實惠和富裕。
“都說農業(yè)創(chuàng)業(yè)路非常艱苦，但是我愿意用后半生堅持走下去，我涅槃重生，想帶領鄉(xiāng)親們也‘重生’一次。”郝衛(wèi)芳說。
讓山西特產暢銷全國
2011年，剛從大學畢業(yè)的孫文龍，進入海爾集團做市場培訓生。2015年辭職出來創(chuàng)業(yè)，賣過菜，做過工程，一次一次的創(chuàng)業(yè)失敗，一次一次的復盤，把目光投向了山西特產，最終成立了山西浩美生電子商務有限公司進入了電子商務這個賽道。
在2015年末的一天，孫文龍接到了杭州阿里巴巴總部企業(yè)購的電話，平臺同意將山西的小米、汾酒、雜糧、沙棘汁等特產推到年末積分兌換的平臺上，但是條件是需要日均上萬單的產能且要求及時發(fā)貨，這一刻，資金、供應鏈、物流、配送等等，讓他犯了難。
“這是最大的機會，也是最后的機會”，孫文龍抱著破釜沉舟的態(tài)度跑遍了山西的工廠和物流中心，終于與山西供銷社、汾酒集團、呂梁野山坡沙棘汁等廠家達成合作，但萬萬沒想到，12月底訂單量差點擊垮這個公司。
進入12月份，阿里集團承接積分兌換量高達3000萬單，分到孫文龍的公司，產能即使足夠，但是資金量卻跟不上了。“去年底最后兩周，我們一共發(fā)了20萬單貨，整月結算金額高達940多萬元，那15天的每一天可謂驚心動魄。”孫文龍表示，是全體員工的堅持讓我們渡過了難關。
2020年一場突如其來的疫情讓人始料未及，卻為新興電商渠道狠狠助了一把力。一場直播帶貨千萬，深深震撼著他，也讓他反復思考自己和公司未來。
“我們的商業(yè)模式，其實還是重資產，會因為資金等原因限制企業(yè)增長，所以我們要專注渠道，不能拉長戰(zhàn)線，把線上營銷做到極致”，所以如果把去年1500萬的銷售，40多萬單的用戶轉化到私域流量池并二次復購，那獲客成本便逐步降低，形成自己的粉絲經濟。
就這樣，他的社交電商項目就應運而生，在微信小程序里，設置不同維度的榜單信息，幫助買家一鍵進行比價和跳轉，幫助寶媽們購物省錢并推廣賺傭金。“我的目標是讓山西的特產暢銷全國，就需要讓更多的人加入進來，為個體賦能讓普通人實現自己的社會價值和經濟收入，是未來最大的商業(yè)機會。”孫文龍說。
記者李煉
（實習生：谷幸）
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