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新征程 新作為 | “雙11”老產(chǎn)品賣出新花樣

2020-11-13 09:59:56   

游客在永興坊“雙11”柿柿如意文化主題打卡區(qū)駐足游覽。

今年的“雙11”,比以往來得都早了一點。

從10月底開始,“雙11”浪潮便已席卷全網(wǎng),付完定金,等交尾款,成了“尾款人”共同的期待。在強勁需求的拉動下,“雙11”催生出新興消費場景。一些老產(chǎn)品也躍躍欲試、各顯神通,玩出了新花樣。

花樣一:直播帶貨火

“你買的每一塊糕點,都能為貧困群眾脫貧獻一份愛心!”11月11日10時,小金扶山食品廠銷售部經(jīng)理張冬娟在抖音平臺中說,“今天是‘雙11’,想要借此機會通過直播增加銷量。”張冬娟說。

張冬娟是當?shù)氐木W(wǎng)紅。她所在公司的產(chǎn)品主要是蛋黃酥、軟香酥、漢金餅等糕點,公司和臨潼區(qū)小金村共同建立扶貧工廠。為了通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳公司產(chǎn)品,張冬娟專門注冊了抖音賬號,名叫“糕點姐”,由于直播方式清新幽默,深受群眾的喜愛。

“一想到直播可以讓更多人了解我們的產(chǎn)品,了解生產(chǎn)糕點的過程,了解貧困村的狀況,我就勁頭十足!”張冬娟說,“很多人通過抖音認識了我,認識了我們的公司。”

無獨有偶,在另一網(wǎng)絡(luò)平臺淘寶上,直播帶貨也正火熱進行中。“還等啥?買它買它買它!”“宅在家就能嘗到正宗臨潼石榴!”電商張博攀話音剛落,直播間里就有百余人下了單。

直播帶貨賣臨潼石榴、火晶柿子,張博攀是認真的。大學畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他,瞄準網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的路子,開了一家網(wǎng)店,每天能賣出上千箱,增加了臨潼區(qū)3個村子種植戶的收入。而通過直播,更是拓寬了銷售渠道,提高了產(chǎn)品的知名度。“讓別人只要想吃這兩種水果,就能想到我們臨潼,想到我們的店。”張博攀說。

事實上,不只是“雙11”,在開拓網(wǎng)絡(luò)直播宣傳農(nóng)副產(chǎn)品上,臨潼區(qū)已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗:以介紹臨潼特色美食為代表的網(wǎng)紅“臨潼吃貨哥”,帶網(wǎng)友吃遍臨潼,制作發(fā)布“來臨潼必吃”系列短視頻39集,播放量超千萬次;臨潼石榴成熟季,臨潼區(qū)副區(qū)長、“貴妃姐姐”等紛紛為臨潼石榴代言,培養(yǎng)了一大批忠實“粉絲”。

花樣二:線下競精彩

“雙11”當天,不僅線上火,這把“火”還燃到了線下???,永興坊正熱鬧著!

“‘雙11’當天,許下一柿心愿,送你一柿祝福,愿你柿柿如意!”在當天專門設(shè)置的柿柿如意文化主題打卡區(qū),仿佛走進橙黃的柿子的海洋。

從上海到西安游玩的楊一,將一顆柿子掛上柿墻。她開心地說:“柿子有吉祥如意的寓意,掛上去的柿子寓意著我將心愿掛上去,把幸運掛上去。”

非遺項目合陽提線木偶的傳承人王春桃、華陰老腔的傳承人朱紅俠也前來助興,在精彩的表演中,現(xiàn)場氣氛不斷高漲。

“游客朋友在這里咥過面,看過皮影,吼過秦腔,還過了把摔碗酒的癮,許下了一個個愿望,是有意義的‘雙11’。”西安永興坊文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理段曉玉說,“我們準備了1元嗨吃永興坊、摔碗酒99元喝全年的活動。”

不僅如此,永興坊線上線下同時發(fā)力,在京東、淘寶等電商平臺一起發(fā)起秒殺等活動。

西安各大商家也摩拳擦掌,備戰(zhàn)“雙11”,“‘雙11’滿減”的橫幅刺激著人們消費的欲望。

“除‘買買買’之外,今年銀泰更加強化吃喝玩樂享的消費體驗,為消費者提供一站式購物娛樂體驗。”銀泰商業(yè)副總裁鄧朝軍介紹,“今年,銀泰推出的海量吃喝玩樂享體驗類業(yè)態(tài)權(quán)益多達100萬份,小火車、淘氣堡、VR探險類小朋友熱衷的玩樂項目可以免費體驗,為線下群體打造吃喝購娛一站式服務(wù)。”

花樣三:脫貧新模式

周至縣獼猴桃栽植面積達43.2萬畝,占全國的15%,年產(chǎn)鮮果53萬噸。目前,周至縣從事獼猴桃銷售的電商、微商超6000戶,從業(yè)者超過6萬人,最高峰曾達到一天80萬單近2000噸的銷量。

天貓聚小美旗艦店是西安明凱貿(mào)易有限公司打造的一家專營水果生鮮的網(wǎng)店,2019年8月成立以來,銷量穩(wěn)步增長。2019年,銷售額就實現(xiàn)了2681萬元。今年,天貓聚小美旗艦店第一次正式參與“雙11”活動,公司100多名員工齊上陣,還召集倉儲物流人員200余人,日發(fā)貨5萬單,全力助力周至獼猴桃銷售。

“為了在今年‘雙11’有一個好的業(yè)績,我們以提前溝通主播,淘客引爆,加上店鋪老客喚醒,參與天貓官方各種活動等方式全面?zhèn)鋺?zhàn)。”天貓聚小美旗艦店運營主管楊玉晶表示,依托阿里銷量體系,今年“雙11”第一輪日均銷售額達50萬元,“雙11”期間保底銷售額700萬元,沖刺1000萬元。

在天貓等電商平臺的助力下,近3年,獼猴桃線上銷售額每年增長率超過20%。今年,周至縣網(wǎng)絡(luò)交易額達到36.4億元,還總結(jié)出了“電商+產(chǎn)業(yè)+扶貧”的脫貧攻堅模式。

“深化農(nóng)村電商發(fā)展僅僅是西安市電商發(fā)展的一個縮影,下一步,我們還將大力發(fā)展數(shù)字商務(wù),開展惠民惠企行動,營造良好發(fā)展環(huán)境。”西安市商務(wù)局電子商務(wù)處處長鐵紅兵表示,近年來,西安市加強政府引導,優(yōu)化市場運作,培育農(nóng)村市場新興主體,提升電子商務(wù)進農(nóng)村,助力農(nóng)村流通現(xiàn)代化。目前,農(nóng)村電商進入規(guī)?;瘜I(yè)化發(fā)展階段,周至縣、藍田縣被商務(wù)部評定為國家電子商務(wù)示范縣。

“今年‘雙11’,必將又是一個豐收節(jié)。”鐵紅兵信心滿滿。(記者 李妮文/圖)

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