2020-11-30 14:17:08
1小時(shí)，20萬(wàn)元！
11月11日0時(shí)到1時(shí)，漢中市南鄭區(qū)良順藤編公司網(wǎng)上店鋪的銷售額像被按下沖刺鍵，一路沖破20萬(wàn)元大關(guān)。“指尖”輕輕一點(diǎn)，南鄭區(qū)黃官鎮(zhèn)的藤椅、藤扇、吊籃椅等藤編產(chǎn)品隨即準(zhǔn)備“啟程”前往全國(guó)各地。
黃官鎮(zhèn)盛產(chǎn)青藤，青藤是質(zhì)地堅(jiān)韌、身?xiàng)l極長(zhǎng)的藤本植物，外皮手感平滑，彈性極佳。以前，當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳紩?huì)些藤編手藝。水井村村民陳良順從父母手中繼承了這門(mén)手藝。他7歲開(kāi)始學(xué)習(xí)藤編技藝，現(xiàn)如今已有40多年。從普通的藤條座椅，再到沙發(fā)、書(shū)架、花瓶等，一根藤條在他的手中仿佛注入了生命，上下飛舞，可變化出上百種不同的模樣。
1995年，陳良順把附近的村民請(qǐng)到家里來(lái)，一起從事藤編生產(chǎn)，慢慢形成了產(chǎn)業(yè)。但隨著外來(lái)商品的沖擊和本地市場(chǎng)的逐漸飽和，藤編產(chǎn)品的銷售一度陷入困境。為了找銷路，陳良順曾從陜南一直跑到關(guān)中各個(gè)商場(chǎng)門(mén)店，推銷自家的藤椅。然而，效果并不理想。
2013年，網(wǎng)購(gòu)發(fā)展如火如荼，改變著傳統(tǒng)購(gòu)物方式和資源配置方式。但這一形式適用于藤椅這種大件手工藝品嗎？陳良順決定試水。
掛網(wǎng)頁(yè)上銷售、托別人代賣、通過(guò)社交軟件交易……嘗試過(guò)很多方式，也走過(guò)許多彎路，花了不少冤枉錢(qián)，陳良順沒(méi)有放棄。后來(lái)，在兒子陳凌凱的參與下，他們開(kāi)了第一個(gè)自己的網(wǎng)店。“以前，一年到頭總共能賣五六十萬(wàn)元，那一年光在網(wǎng)上就賣了100多萬(wàn)元。”陳良順說(shuō)著，眼睛放光。
陳凌凱大學(xué)畢業(yè)后，也加入藤編事業(yè)中，主攻線上銷售。“當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)上的快遞還不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。我一家一家去跑，談價(jià)格，甚至跟著快遞車實(shí)地調(diào)研，看末端配送情況。”陳凌凱說(shuō)，“除了物流，包裝也十分重要，包裝的材料和方式不僅關(guān)系到破損率，也關(guān)系到顧客體驗(yàn)。我們針對(duì)不同的產(chǎn)品不斷試驗(yàn)、改進(jìn)，慢慢建立起比較成熟的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)流程。”
兒子說(shuō)的這些，陳良順并不太懂，但他真真切切感受到，“網(wǎng)上賣東西真好！”
2019年3月，某外商品牌在良順藤編天貓旗艦店看中他們的藤編扇，訂購(gòu)了1萬(wàn)把作為VIP客戶禮物。原來(lái)，老爺爺老奶奶“專屬”的手搖扇被許多時(shí)尚人士青睞。
今年夏天，良順藤編公司僅藤編扇就銷售了15萬(wàn)把，銷售額達(dá)300多萬(wàn)元。其中新推出的“古風(fēng)扇”經(jīng)常賣到斷貨。
去年，公司全年銷售額約5000萬(wàn)元，線上貢獻(xiàn)了絕大部分“戰(zhàn)績(jī)”。通過(guò)藤條種養(yǎng)、技能培訓(xùn)、居家編制、合作社收購(gòu)、線上線下銷售的方法，帶動(dòng)5個(gè)自然村1800多戶農(nóng)戶增收致富。
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給藤編這一古老技藝的，不只是銷售額的增加，更是全面的提升。陳凌凱告訴記者，網(wǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，倒逼“賣家”關(guān)注消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。“顧客的每一條評(píng)論我都會(huì)認(rèn)真看，用心記下大家的建議。比如，原來(lái)我們做的藤椅都是實(shí)用經(jīng)濟(jì)型?？吹筋櫩偷脑u(píng)論后，我們意識(shí)到這一問(wèn)題，加大了藤椅尺寸，在紋理、樣式上也做了一些調(diào)整，使藤編產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，更受歡迎。”陳凌凱說(shuō)。
今年9月，陳凌凱在阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)了店鋪。目前，法國(guó)家樂(lè)福超市和沙特的客戶有意向和他進(jìn)行對(duì)接洽談。“指尖經(jīng)濟(jì)”讓“指尖技藝”廣為傳播，煥發(fā)歷久彌新的魅力。
記者 劉居星
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