2020-11-30 14:17:08
1小時，20萬元！
11月11日0時到1時，漢中市南鄭區(qū)良順藤編公司網(wǎng)上店鋪的銷售額像被按下沖刺鍵，一路沖破20萬元大關(guān)。“指尖”輕輕一點，南鄭區(qū)黃官鎮(zhèn)的藤椅、藤扇、吊籃椅等藤編產(chǎn)品隨即準備“啟程”前往全國各地。
黃官鎮(zhèn)盛產(chǎn)青藤，青藤是質(zhì)地堅韌、身條極長的藤本植物，外皮手感平滑，彈性極佳。以前，當?shù)丶壹覒魬舳紩┨倬幨炙?。水井村村民陳良順從父母手中繼承了這門手藝。他7歲開始學習藤編技藝，現(xiàn)如今已有40多年。從普通的藤條座椅，再到沙發(fā)、書架、花瓶等，一根藤條在他的手中仿佛注入了生命，上下飛舞，可變化出上百種不同的模樣。
1995年，陳良順把附近的村民請到家里來，一起從事藤編生產(chǎn)，慢慢形成了產(chǎn)業(yè)。但隨著外來商品的沖擊和本地市場的逐漸飽和，藤編產(chǎn)品的銷售一度陷入困境。為了找銷路，陳良順曾從陜南一直跑到關(guān)中各個商場門店，推銷自家的藤椅。然而，效果并不理想。
2013年，網(wǎng)購發(fā)展如火如荼，改變著傳統(tǒng)購物方式和資源配置方式。但這一形式適用于藤椅這種大件手工藝品嗎？陳良順決定試水。
掛網(wǎng)頁上銷售、托別人代賣、通過社交軟件交易……嘗試過很多方式，也走過許多彎路，花了不少冤枉錢，陳良順沒有放棄。后來，在兒子陳凌凱的參與下，他們開了第一個自己的網(wǎng)店。“以前，一年到頭總共能賣五六十萬元，那一年光在網(wǎng)上就賣了100多萬元。”陳良順說著，眼睛放光。
陳凌凱大學畢業(yè)后，也加入藤編事業(yè)中，主攻線上銷售。“當時，鎮(zhèn)上的快遞還不像現(xiàn)在這么發(fā)達。我一家一家去跑，談價格，甚至跟著快遞車實地調(diào)研，看末端配送情況。”陳凌凱說，“除了物流，包裝也十分重要，包裝的材料和方式不僅關(guān)系到破損率，也關(guān)系到顧客體驗。我們針對不同的產(chǎn)品不斷試驗、改進，慢慢建立起比較成熟的網(wǎng)上經(jīng)營流程。”
兒子說的這些，陳良順并不太懂，但他真真切切感受到，“網(wǎng)上賣東西真好！”
2019年3月，某外商品牌在良順藤編天貓旗艦店看中他們的藤編扇，訂購了1萬把作為VIP客戶禮物。原來，老爺爺老奶奶“專屬”的手搖扇被許多時尚人士青睞。
今年夏天，良順藤編公司僅藤編扇就銷售了15萬把，銷售額達300多萬元。其中新推出的“古風扇”經(jīng)常賣到斷貨。
去年，公司全年銷售額約5000萬元，線上貢獻了絕大部分“戰(zhàn)績”。通過藤條種養(yǎng)、技能培訓、居家編制、合作社收購、線上線下銷售的方法，帶動5個自然村1800多戶農(nóng)戶增收致富。
網(wǎng)絡銷售帶給藤編這一古老技藝的，不只是銷售額的增加，更是全面的提升。陳凌凱告訴記者，網(wǎng)上同類商品競爭激烈，倒逼“賣家”關(guān)注消費者需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。“顧客的每一條評論我都會認真看，用心記下大家的建議。比如，原來我們做的藤椅都是實用經(jīng)濟型?？吹筋櫩偷脑u論后，我們意識到這一問題，加大了藤椅尺寸，在紋理、樣式上也做了一些調(diào)整，使藤編產(chǎn)品與時俱進，更受歡迎。”陳凌凱說。
今年9月，陳凌凱在阿里巴巴國際站注冊了店鋪。目前，法國家樂福超市和沙特的客戶有意向和他進行對接洽談。“指尖經(jīng)濟”讓“指尖技藝”廣為傳播，煥發(fā)歷久彌新的魅力。
記者 劉居星
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